来源:京东卖家论坛
文本/谷玮
大家好,今年的11.11推广离我们越来越近了。相信大家都会对2021年JD.COM的搜索规则和今年双11的搜索排序规则很感兴趣。今天我就详细的和大家分享一下2021年双11的规则。下图是我今天分享的详细目录。
关于商家的16个问题,这里就不详细回答了。需要的话可以评论回复我发详细的课件。我主要分享四个主要内容:
1.流量结构调整
2.交通价值主张
3.自营职业和持久性有机污染物
4、11.11大促销规则
关于流量结构的调整,主要调整是微信和Q的一级入口流量切换到京西,如下图。
如果货物不在京西通道结算,流量会大大减少。
流量结构调整的第二个变化是搜索流量去了哪里。这里有5个数据供你参考:
1.推荐流量和商店的私有域转移了搜索流量
2.搜索放弃更多商业流量(快递、排行榜等)。)
3.时尚类人均PV下降严重,第四季度重点工作
4.排名前30的产品占点击量的60%,交易量的80%
5.长尾词生态逐渐恢复,长尾词流量优化
从这五点,我们作为商家要明白,一定要从维护私域流量入手,加大支付推广力度,抢占自然搜索排名前30的商品排名位置,优化主推标题的核心长尾关键词,引入更多长尾词流量。
交通价值主张一直受到JD.COM的高度重视,我们从四个方向进行了详细分析:
?营销价值
1.广告权重、广告点击量、订单权重、中秋后在线AB
2.添加重量,在添加过程中搜索重量,并在活动结束时返回重量
3.权重大提升,618排序以5月整月为基础,6.2-6.18赛马用3天数据,618场馆货加权。
?商品价值
1.价格健康模型成为一个权重因子,奖励高惩罚低(价格波动的频率和幅度)
2.实时市场竞争价格商品,获得实时权重(实时折扣强度和竞争力指数)
?新产品支持
1.新产品支持期前5天,根据广告消费竞争新产品流量
2.从支持期的第6天开始,我们将调查流量效率(点击率和订单量),优胜劣汰,给转化率高的新产品更多流量,淘汰转化率差的产品。
3.权重大提升,618排序基于5月整月,6.2-6.18使用3天数据赛马,618场馆商品权重
?服务价值
1、JD.COM风向标权重,高奖低罚。
2.好店是加权的,品类下转化率比较高,权重分开。
3.SOP入库权重,上半年减弱,下半年回升。JD.COM目前正在重新定位(自营和持久性有机污染物)。两种模式如何定位,有待公布。
自营和POP,这是所有POP商家都无法回避的话题。很多商家都会举报JD。COM自营权重太高。其实在流量支持和转化上没有明确的规则,但是在品牌和一些规则上确实存在,包括:自营商品拆分规则,POP商品SKU主从合并;自营标签;;自营商品包括图标标签、搜索词下的销售额、GMV最大化,尤其是自营优势类别。
最后,随着今年11.11的搜索变化,我们可以先参考一下今年618的产品搜索权重:618产品权重= 5月份全月销量/销量+大促销前三天销量/销量* 3;
今年的11.11搜索规则有三个核心知识点:
1.11.11商品重量=销售额/10月份全月销售额+销售额/促销前三天销售额*3
2.全面提高搜索的时效性,按小时做实时功能(点击、购买、订购)
例如,一种商品在第三个小时的排名可能会更高,因为它在促销期的前两个小时有突出的数据
4.预售商品包含在搜索权重内(仅限时尚品类测试)。对于L2作弊率低于N%的商家,预售金额> N可以计入
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