京东如何正确开车

事实上，JD.COM快车就像是直达车。虽然能快速带来直达流量，但也需要付费，是一个买不起的推广工具。那么JD.COM快递是怎么运营的呢？操作过程中需要注意哪些问题？跟着边肖去找吧！

第一步:JD.COM选择

试想一下，我们选择的产品没有竞争力。即使人工D数据把产品推热，质量分数也会因为我们的点击率和ROI跟不上系统匹配的流量而持续下降，排名随之而来。这种情况下，要想维持目前的热点位置，就需要不断D点击率和ROI，不断提价。其实这个结果并不是我们想要的，只会让自己更累更惨，甚至让快车失望。

所以在选择产品时一定要参考以下几个维度:爆炸、评价数/有利率、库存充足、产品质量、价格、竞争产品。

第二步:计划创建

1.选择合适的交货时间

最开始，建议24小时投票。后续可以根据计划的绩效状况，有选择地关注绩效较好的期间。这里我想补充一句，就是一定要根据自己的实力(预算)放进去。正常情况下，高峰流量期(数据罗盘查看)竞争很大，竞价自然会提高。如果预算有限，我们会避开高峰期去抢一些冷门时间段。如果预算充足，我们会很好的保持我们的产品质量，在24小时内分热位。

建议:送货要按时间段进行，早上8点到23点，早上0点到7点可以禁止送货。

2.人群导向非常重要

这也是快车难以控制的重要因素。要么我们拿到热位，要么大家都能看到。这个位置只是给我们放进去的人看的，除非放在人群中才能看到(不同的人同时搜索同一个关键词，广告位置显示的项目也不一样)。

如果你把人群放大一点，你会看到更多的人，这是正确的。不过如果要放大人群的话，会表现很多。如果你的点击量和ROI跟不上整个计划的质量，最后的结果就是计划被删除，重新开始，所以控制人群的范围和准确度非常重要。

建议:减少人群定位，控制射程精度。

3.JD.COM快递关键词选择

不同的关键词代表不同的消费群体，所以选词是另一种人群。不建议前期操作选择太多关键词(太多关键词你觉得自己D不了数据)。一般选择10个字左右比较合适。这些话，建议先攻击小词，因为小词容易上热位，大词可以先D点击率和ROI来积累质量分数。当大词的质量分数达到一定水平时，很容易通过加一些价格冲到热位。

选词方法总结如下:文本搜索选词，文本热搜推荐选词，SKU快递推荐选词，行业热词(竞争系数=关键词下商品数/搜索指数)，畅销TOP50产品前5名关键词，淘的导入选词，服务市场第三方软件推荐选词等。

关键词匹配模式:关键词匹配大于短语匹配大于精确匹配。

建议:关键词不要选太多，参考市场上的一些第三方软件，尝试冷词和新词进行分析选择。

4.推荐投标

在按类别分类过滤的搜索结果页面上，PC顶部、左侧、底部的广告位是推荐竞价的广告位(APP、微信、Q也是类别，首页底部有分类选项)。根据我个人的经验，推荐位会有非常多的展示和点击。如果出价太高，会导致巨大的消费。平时操作的时候会尽量降低推荐位的出价，减少推荐位的呈现，提高整体方案的点击率，从而达到降低消耗，提高品质点的完美效果。

如果对关键词竞价没有把握，可以通过SKU推荐关键词，里面有关键词的行业平均价格，竞价后查看关键词排名，根据排名变化调整价格。自己加关键词，会有竞价参考。这个参考太浮了，不是很有意义，可以做三折。

无线竞价=无线竞价系数*PC竞价。目前，JD.COM的PC和无线终端不能分开交付，只能分开关注。如果想专注于无线，可以降低PC的出价(PC的显示降低，有利于提高无线的点击率)，提高无线出价系数。如果要重点关注PC，也是一样的工作原理。

最后，我想要更好的推广效果。建议卖家和朋友可以尝试观察最新订单量的数据，多关注无线端的出价。无线端的侧权重可以增加流量，增加交易量。建议尝试开个移动微店。

来源：京东卖家论坛