看到你的竞争对手一天比一天排名靠前，你吃醋了。相信你已经开始被这个标题所诱惑了，因为一个好的竞争对手排名是你的目标，所以你需要阅读这篇文章，这样你才能掌握如何获取竞争对手商品的动态，这样你才能建立一个和他一模一样的排名市场。
助教:鹿鸣|作者:搜索学者
首先，分析对手的排名
1.竞品关键词排名:搜索环境中的竞争是拼词关键词的排名，所以竞品的所有关键词都是我们分析对手最重要的环节，所以我们需要找出竞品的所有关键词，然后进行排名，无论是从PC还是APP，我们都需要知道排名位置，我们需要做好记录后设置所有关键词的目标位置，然后逐字记下。
所以我们会通过“尚志高级版-行业热点词表”搜索所有与竞争产品相关的关键词，看竞争对手的竞争关键词，占据首页几个关键词。尚志的“关键词分析”也可以是排名监控的另一种方式。昨晚，我们基本上达到了目标。
2.竞争产品的交易量端口:竞争产品的交易端口也是我们要分析的目标。既然对手能上首页，那在操作方法上肯定有优势。如果我们以他为榜样，我们也可以得到一个好的座位，所以分析港口也是一个非常重要的环节。截图如下:
我们分析这个品牌下的竞争产品最近七天和三十天的交易港口，其中港口所占比例较高，可以知道竞争产品的港口规模，从而知道竞争产品第二步的方法。
3.竞品评价账号:通过竞品评价来分析对手账号的等级，那么就要通过竞品评价来分析对手账号的等级。分析完这些，我们就知道用什么级别的账号下单了。我们心里有数，更重要的是要掌握对手的评价等级数，每一级评价多少，这很重要，以及评价周期的增加程度。以下是截图:
4.竞争产品分流法:对手如何控制转化，哪个入口是进口流，哪些关键词被分流。JD.COM尚志行业版可以带你分析这个数据。目前JD.COM在监测时，单项换算，关键词转化率考核范围比较低。但为了避免风险最小化，搜索学者建议关键词分流控制转换。目前也有很多商家直接“直接访问”流量，所以我们可以分析对手昨天、七天、三十天的规律，所以他的搜索流量量级就是你的目标搜索量级。这句话需要深刻理解。
5.竞争产品人气指数:JD。COM的商品人气指数直接考核商品权重，所以月底人气指数更容易被品控和反向bi抓住，所以在商品人气方面要比竞争对手做的更好，因为人气指数是根据商品的UV等指标增加的，所以在商品模仿方面要分析竞争对手的人气指数。我们可以做好模仿。以下截图是人气分析:
第二，掌握对手的规律
1.比赛评估规则:通过对对手15天的监控，我们需要分析对手每天的评估量，这需要仔细记录。如果是每天记录的话，在制定优化方案的时候，可以多超过对手的评价权重1-5个评价，但是有一个前提，你的评价一定要控制在40%，把这个增加的评价提高，然后根据对手的评价规则算出我们的评价量应该达到多少。
2.竞争产品与印D的比例:目前JD没有权重。COM的打印，但是可以大大增加重量，因为目前客户在手机上浏览第二屏直接显示打印，大大提高了转化率。不管有没有权重，搜索上位后做的都是换算，打印比例在10%左右，所以最好分析一下对手的打印是否精美，打印语句是否华丽。这些都是模仿的细节。
3.收货口岸的评价:我们也搞清楚了哪些口岸是竞争产品的收货口岸。目前对JD.COM的评价可以直接表现出哪个地方，哪个城市，哪个港口被评价，我们要做的和对手模仿的一模一样。可能是因为某个指标权重高，所以他排名靠前。所以既然是模仿，那就越成功，软件目前无法确认接收口数量，但是你可以通过手机的评测自己数。目前手机是按日期排序的。掌握对手对对手的评价，你就成功了一半。
第三，制定上级计划
通过对竞争产品的一系列研究，我们大概记录了他的重要系数和指标。现在我们需要开始为单一产品制定我们的卓越计划。首先需要规划关键词的数量，然后规划关键词的流量导入，这样才能开始一个完整的模仿爆炸。
1.单阶计算:首先需要借助JD.COM尚志分析关键词的搜索索引。那么JD.COM尚志其实有数据放大，但是很少，而我的尚志有多个数据放大，所以这方面不准确。然后看下面尚志的截图。我们需要把数据拿出来，放到搜索学者运营计划表里。计算公式如下:
关键词输出值=全网搜索指数*转化率
通过这些数据，我们可以得到整个关键词坑的产值(不考虑价格段)。我们可以分析整个关键词类别。我们希望取尚志的这个数据:
通过上面的数值，我们可以看到，我们可以用上面的公式计算出结果的全网单量。(注:目前上智的搜索索引是全网的搜索索引。)我们把搜索索引乘以转化率，就是下面这个结果。
计算结果:104276全网搜索指数*0.63转化率= 656单
计算前两行:656*40%=262张
JD.COM 40%的交易来自前两行交易
计算页面1: 656/60=10
JD.COM的基本交易在第一页，所以按总单量分为60位。
第四，竞争平台下的差异化营销
在整体搜索结果页面和类别相关页面上，JD.COM平台开始关注优质商家的优质流量，将优质资源交给优质商家。那么搜索也是一个页面。如果你的产品排名和结果页面上的链接，转换不是很好，没有达到一个坑输出，那么你的排名就会降级。那么，在平台上设立生态部门，也是所有页面“无界”、“开放”、“共赢”发展的前提。其实大家更应该关注2021年的风向标。三年的商业经验，好的商家早就开始收藏了，跟上也不迟。
所以如何进行品牌差异化是一个“每个人都没有我”和“每个人都有自己的优势”的概念。事实上，当我们为运营商店制作产品时，我们会进行产品差异化。从商家的搜索环境中，我们可以看到某个“关键词”也是有排名的，我们的产品就在附近。我能有什么不同？我的产品图片都差不多，礼物也不是短期的？虽然不重要，但是和消费者的需求有关，所以投资你的产品可以大大提高转化率。成功是几个小时堆积起来的大事。“营销不是什么大事，都是小事堆在一起。”。
第五，平台下的推广游戏
目前，JD.COM平台已经开始为一些客户服务评级和服务态度打分。其实这些都是给标杆朋友的，不管是智能机器人还是线上打鼓。平台的服务体系必须跟上“无界消费者”、“开放消费者”、“双赢消费者消费”的理念，才能做好整个服务生态。然后我们用这个推广隐藏仓库，比如咨询客服的时候提高转化率。我们可以制造一些爆炸。咨询时，对于优惠券服务，可以降价模仿竞争对手。无论是平台允许还是打压你的竞争对手，都是提高转化率的好办法。但也可以根据你的具体程度，提高你的要求，让消费者参考。
第六，平台下雪中送炭的游戏
其实平台规则都是公平竞争。目前一个商品有好坏评价，直接换算下降30%，升值更好。无论是对手还是自己的店，都要做这个系统。90%点击100UV评价的人会查看评价。据统计，70%的数据是点击不良评价按钮的，10%是点击中间评价的。那么，评论的前两页基本占100%，后两页占30%，大概就是这个数据，这是我们从大量的类别数据中寻找的结果。所以研究对手的差评是你的发展原则，“自己想”，学者不指出。
第七，平台下的群体爆炸搜索游戏玩法
想以量取胜还是以质取胜，不管主要是不是遇到对手，都要想好。真正好的店铺基本都在思考这个问题。那么JD.COM的发展方向，平台的开放，自营的开放，明年能给商家一波红利吗？群体爆炸是什么概念？其中一个对手同质化，但你可以发展其他对手的同质化。最后，你的店？团爆，团店，今年大家关注。我们还应该密切关注站外施加的力。
来源:JD.COM卖家论坛
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