场景促进了大多数商家和朋友的愿望。点击便宜,易开,曝光多,可以快速下单。但是人群混乱,不准确,转化率低,点击率低。也是开场场景推广最头疼的!在进一步解决人群精准问题之前,做好完整的场景推广计划!
这是一个高客户单价产品的30天数据生产!
那我们就用几个基本的操作方法吧!
1.再次打开场景之前,选择一个销量、评价、收藏、浏览深度都不错的产品,最好基本销量100-200左右,利润20-30%!
2.产品被选中后不了解现场情况的最好办法就是低出价高溢价。然后一开始,我会为所有的资源支付1%的溢价,为所有人的套餐支付10%,为基本出价支付0.1。在我们开始调整保费之前,我们应该了解人民的包和资源的每个位置代表什么,然后我们将具体使用它。
1.品类产品页面重点关注点击率和转化率,但流量较少
2.产品详细信息页面主要关注点击率和转化率。交通是充足的,但竞争是巨大的
3.营销活动页面流量巨大,点击率低,转化率差,但有点眼熟。这里的交通就像没有钱一样
4.首选活动也有较大的流量转化率,但点击率不低。当然,不同的产品会有不同的问题
人群包:
1.基本人群基本没有流量
2.访问者重定向此位置。新店和新产品没什么特别的。他们中的大多数在开始时使用较少的人
3.点击率高,同类产品转移率高的人非常适合我们拉新流量
4.叶类在过去是不准确的。现在的叶类在千人面前洗礼后还是不错的
可以用来拉新的流量
5.同类店铺定向流量少,前期无法开业
6.兴趣点数据一般不会有很多人打不开
7.地理区域只需选择自己的产品向区域方向打开即可。如果没有限制,最好
8.DMP并非每个人都有一个前DMO。最重要的是你能得到对手的流量。人群包可以打开更多
做题考DMP更难
当我们明白这个位置能给我们带来什么,我们就开始做调整,最重要的是,一定要让流量尽可能的准确!
3.第三步:开始拉新流量:无论是新店还是老店,建议前期重点打开场景,利用场景中的目标人群拉新流量,最准确!关注相似的商品定位和叶类
以下是这家店一个月的数据,前期以类似商品和树叶为主,后期以访客重定向为主!后期不注重相似性的第一个原因是产品价格比较高,数据比较差,没有竞争优势,所以中心转移到了叶类!
4.当我们首先建立计划,然后拉新数据的时候,我们必须开始观察每个位置的数据。1.先曝光。增加保费也可以稍微增加几毛钱。最好在竞价前期统一加价,看哪个位置先暴露!
2.点击率查看哪个组的点击率最高
3.转化率在前期完成后,一个产品能否在场景中转化,是场景的核心点
5.2-3天看各个地点的具体数据,确定未来重点发展的方向。点击每个人群
从300-600开始
6.调整后各岗位的数据反馈:点击率、转化率、ROI
7.在接下来的几天里,我们将每天对人群包和资源位进行微调,解决产品的点击率,并投入生产。确定最适合人群优化的保费,然后优化场景时有两个原则【曝光不能降低需要持续增加】【点击量不能降低需要持续增加】!
资料来源:品多多商业社区
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