学员实操跨境电商经验分享

我们跨境电商行业常说，选择大于努力，趋势大于技术。

顺势而为就像坐船一样。不需要太多努力就可以走很远的路。在竞争激烈的市场环境中，你必须学习技术。但是即使你的技术牛逼，当市场饱和甚至下滑的时候，那你只会越来越累。

选择很重要。看现在的电商市场，国内的平台，比如淘宝，天猫，JD.COM都已经饱和，市场基本上是由头卖垄断的。新手真的很难进入这个市场，很难顺利相处。亚马逊、速卖通等其他大型跨境电商平台已经不在蓝海，要做好需要付出很多努力。

在这样的环境下，小卖家该何去何从？这个时候，趋势就显得尤为重要。

Shopee，东南亚的电子商务平台，是一个不错的趋势。Shoppee目前处于高速成长阶段，对于中小卖家来说是一个非常好的机会。只要按照课程精心实施，不需要太多创新，基本就能做出一个订单稳定，利润丰厚的Shoppee店。今天分享的这个学生是在八月份和小编辑玛奇一起学做shopee的。根据我们的课程操作，一个半月内将发出200份订单。让我们看看他是怎么做的。

学生档案

你好，我叫罗浩，20岁，来自湖北武汉。

大三了，专业跟电子商务完全脱节，对跨境一窍不通。后来我想在大学里赚点零花钱。我通过知乎了解了麦咭，然后加了微信，一直关注她。大约18年6月，我在麦咭报名了一些小项目，以赚取美元。给外国人做了一段时间fiverr的代购和upwork翻译任务，结果其实还可以，赚2000美金，就是客户太难找，只能等着客户上门或者和一堆人抢任务，太容易违规，持续时间不长。我还是想做一个稳定的项目。

后来看到麦咭推出了shopee课程，在百度了解了很多关于Shopee平台和课程的知识，目前处于快速成长阶段。然后我也查了很多资料，觉得这真的是一个机会，投资也不大，不想要存款。在电子商务领域，国内外的门槛都是最低的，所以我决定尝试与麦咭合作。

我是19年8月报的虾皮，听了所有的课程，我有信心能做好。麦咭的话给我留下了特别深刻的印象，我也特别赞同。“要想躺着挣，虾皮是个长久的工程。前期维护虽然辛苦，但后期效果会越来越好。”

商店运营状态

现在一个人工作，经营两个店铺，台湾站点和马来站点。

到现在大概做了一个半月了。前半个月基本处于持续上传状态，效果不明显。没有单一数量，然后开始慢慢下单。总共下了200多单，没有盈利。仔细算了一下，估计在20-30%之间。

目前只有一家店，两个站点，马来和台湾。已经在提交申请的第三家店了。我做的是家居品类和美妆。

现在，我们每天可以稳定7-10个订单。能赚多少不算。8月份销量似乎已经超过4万。因为表哥来这里做暑假工，我以前是一个人。现在感觉自己真的太忙了，已经招了新人。计划是多开店，多招人，想抓住虾皮。

我的货源基本都是从阿里巴巴，淘宝，拼多多(更不用说东南亚没有我们国内买家那么苛刻，感谢马爸)。订单发出后，会有一个送到货代，货代会帮我送到仓库。但是我的订货量大了之后，出现了一个问题，就是货代经常发错货，不仅导致售后增加，还容易造成损失。

我现在的状态是觉得每天时间不够，每天忙到凌晨2点。我打算自己探索总结一段时间，然后开几家店，招人一起做。

经验分享

刚开始传产品的时候，没下订单就挺慌的。特别是，我有时会D我在麦咭的朋友圈。我经常看到哪个学生下的命令很快。3、4天就下了命令，然后老了就不下命令了。这个时候不可能着急，但是越是这个时候，我的心态就应该越稳定。坚持下去，总会有好结果，虽然会慢一些。我是一个比较慢热的卖家，只卖了200多种产品。

产品选择

我自己的选品思路是专注于海选，就是先看看热卖的文字里和我店匹配的产品，我会全部上架，然后找出哪些产品上市，再找出相关匹配的产品一起上架。对于那些经常下订单的产品，我会进一步优化。从主图和详细描述来说，我会和同行比较，从主图来说，我会从优惠到发货速度到评价来竞争。我有一个排水模型，从8月份开始卖了大概5、600个模型，是海选选然后优化的。

客户和物流

一些客户对订购高客户价格的产品犹豫不决。这种情况下我会跟她说送点优惠券或者送点小礼物刺激他们下单。

对于不付款提交订单的客户，我会主动和这些不付款的客户沟通，给客户留言，或者发优惠券让客户尽快付款。

物流总有问题，需要和货代沟通。收集笔记的时候一定要小心。现在我和货代沟通的时间比我爸妈还多，因为他们的库存都是晚上处理的，他们经常在晚上九点十分给我打电话。

重点。

1.我们必须掌握产品传输的细节，尤其是产品的重量和尺寸，以及特殊的产品。刚开始传播的时候没注意，在这方面吃了不少亏。

2.收钱的时候多注意筛选，避免没有现货的预售款，否则会影响发货时间。

3.给控店打分，不要太低。评分是对客户服务响应率、订单交付率、售后处理能力和产品评估的综合评估。如果店铺评分过低，会增加客户的跳跃率。

办法总比困难多。许多人问麦咭他们是否不理解和有疑问。虽然麦咭很忙，但大部分信息都会统一发给我，我也会问群里的朋友。而且现在虾皮本身的功能也越来越完善，后台布局可以看到更多的数据。多使用，多分析，多总结，会给你带来意想不到的惊喜。

另外，我会尽力处理售后问题，让客户满意。所有低价的都会免费送给他们，然后当我答应他们下次买的时候，我会多送他们一点礼物或者多送一件同样的东西。客户基本同意，我反而赚的多。我很注重售后，哪怕一单输一点，但只要她再来下单，她就不怕了。用小礼物诱导他们下单或者送一些看起来不错实用的便宜产品！

我处理的售后产品差不多80%会被回购。不要太在意一单的得失。有的时候会有一笔引流款没赚到，甚至还少了一点，但我怕交付前期没有销售。评估和销售要容易得多。

我之前头疼的是有时候供应商爆单，发货会慢很多，每天都要赶。还有，货代发错货让我很头疼。解决办法就是找一些靠谱的货代。现在我要亲自去仓库，每天自己打包送过去。别人做事我不放心，我就更努力！

我做虾皮最大的体会就是累，开心！为了过自己想要的生活，我愿意自己跑，自己烧。虾皮真的是一个只要努力就能收获的平台。赚美元真的比人民币好！大家加油！

麦咭评论

麦咭本人在5月份开始接触shopee平台，这个学生在8月份跟我携手经营自己的店铺，短短一个半月就能做出这样的成绩，相当不错。定期传递产品，关注粉丝，想方设法为客户解决售后问题，甚至想搬到虾皮附近。这些做法都可以说明这个学生是一个执行力和自律性都很强的人。所以他的顺序越来越好是有原因的。期待他以后有更好的表现。

对于普通人来说，要想做电商赚钱，最重要的是抓住窗口，让自己快速积累电商的第一桶金和资源，然后才能获得更多的电商机会。目前国内电商虽然有机会，但不是热点。东南亚电商对于国内卖家的门槛非常低，近两年几乎翻了一番，相当于10年前的淘宝。这是电商的好机会。

错过了某宝最早的加成，错过了窗口打了很多。这一次，我一定要跟随Shopee，夺取东南亚和台湾的宝蓝色海洋！因此，边肖建立了一个社区，小白是东南亚的一个跨境商店，从范强到开店、货运代理和交付的问题将在集团内及时共享，运营数据也将共享。

资料来源:麦咭·马奇·麦咭思想