最近和生意上的朋友交流，发现很多人在流量和转型上有很多问题:店铺不能慢慢成长，流量无法突破。如何开双十一才有好的流量，如何运营搜索流量。现在行情不错。如果没有处理好改造的细节和基础，即使开车也无法得到好的改造。
今天的分享就用我最近运营的店铺和大家聊聊如何优化店铺。别瞎说，直接上数据:
目前在经营一家内衣店。根据近30天的流量分析，10月份转化率非常平均。另外，来店里参观的人数比较少。商家上传时没有优化任何图片，和其他产品差别不大。其次，页面显示商品的数量和价格与购买页面的数量和价格不匹配。
另外，店铺评分，服务评分，物流评分都很低。同理心如果我是买家，产品没有区别，价格也没有优势。如果我看到这么少的分数，而且买家的展示图片没有直接引起我的购买欲望，我可能会直接离开。
优化方向——第一步是深化产品内部实力
1.标题:准确的关键词会带来准确的流量
每个关键词都是搜索流量的入口，选择合适的关键词是引爆百万浏览量的基础。如果完全没有流量，首先要考虑的是关键词是否准确。通过后台的关键词查询，找到拼多多推荐词，然后输入商品的核心关键词。软件会找出派生的热词、精词、长尾词，然后导出来检查。
2.主图:提炼卖点，突出
内衣是标准产品，商品主图同质化严重，不利于我们宝宝脱颖而出。这时候可以通过卖点提炼，突出产品的优势，赢得消费者的点击。同时要注意主图上的商品数量，让买家一目了然。同样的主图，你图中的卖点越清晰，对买家越有吸引力。主图的选择不能完全靠主观，还需要开车来检验。最后选择点击率最高的主图作为活动主图。当然，有资质的商家也可以找专业的美工来设计自己独特的主图。
3.产品:挖掘独特卖点，创造利润
4.99的内衣是店铺的引流款，店铺要想真正盈利就要挖掘商品的盈利款。这时候就要分析买家的心理了。比如对于女性来说，高腰内衣可以提取护腰保暖的新卖点，粗腰内衣可以提取暖宫的新卖点，小腹内衣可以提取健身提臀塑身产后的新卖点。
提炼这些卖点之后，就可以把产品的价格定的更高。当然，具体数额必须通过数据分析，最后通过驾驶测试。除了为店里的产品创造新的卖点，我们还需要在市场上寻找潜在的资金。(具体操作方法主要是不断寻找商品类别下的小类产品，然后进行数据分析，通过分析背景推荐词中的关键词来验证找到的衍生词的数据。)最后，我们发现:瘦身内衣，只有比
此外，详细信息页面应显示更多的产品信息和详细信息，客户单价应计入成本。虽然拼多多争取价格，但我们不亏本交易。引导评论也是很重要的一步，所以不要在主图种草，要在评论里拔草。说了这么多，我还是觉得前三点最重要，做好前三点是基础的基础。
第二步:做好基础销售，让产品展示
当我们优化了内功，就可以进行下一步了。我们可以建立一个低成本的引流基金，也可以在品多多活动中做销售，比如9.9，多加宝等。在增加更多的宝贝时，要选择有实力的客户和团队领导，争取销量，保证活动结束前能参加双十一活动，这才是最重要的，也是考验自己能力的时候。
第三步:精细操作，稳步增加重量
很多卖家提到权重，都觉得是一个虚无缥缈的词，但实际上数据指标包括曝光率、点击率、转化率、收藏率、基本销量、评价、DSR等门店服务指标。听起来是不是很吓人，但其实只要做到上面的每一步，体重肯定是可以提高的。
第四步:开车引爆流量
没有销量就不要开车，这个销量是指商品的基本销量，零销量的商品就算能排干也不会被买家买走，只是浪费钱。只有做了产品优化的基本功，有了一定的基础销量，才会考虑这个时候开车，开车的目的是为了吸引更多的流量。
这里要注意的是，如果开车前期转化率不好，没有必要暂停直通车(一般不要随意暂停或删除)，根据实时情况小范围调整出价。转化率低的话可以稍微降低出价，整天开着车，实时优化调整，就能开出好车。
把平多多直通车开好不容易。这里我不建议新手上来直接开，也不建议成本价开。汽车只是工具，不是拯救交通和改造的灵丹妙药。只有学习、分析、练习、总结，才能找到最适合自己的驾驶方法，才能很好的掌握这种拼多多直通车。
虽然没有大神的数据高，但至少在进步。每一家店铺的成功都是不可复制的。重要的是学会方法，自己了解操作，找到长期可用的适合自己的。运营的核心不变，但运营需要根据店铺的不同进行分析调整，才能真正把店铺建成。成功没有捷径，只有努力。
资料来源:品多多商业社区
| 留言与评论（共有 条评论） |
