来源:JD.COM卖家论坛
进入电商行业8年，带了5年的团队，对我来说，培训店长一直是最大的问题，相信也是大多数商家都会遇到的问题。
很多时候，很多经营者在学习了很多关于店铺运营的知识之后，很难提高店铺的业绩，本质是没有掌握店铺运营的核心知识。
今天我就从三个通式来和大家说说我是怎么经营店铺的。
三个通用运算公式
①流量公式
②关闭公式
③快车公式
首先，我们做店铺或者做任何生意，必须掌握的公式就是流量公式和交易公式。
所有的工作内容都是围绕这几点进行的，在门店运营中要掌握快车公式。
流量公式是什么？
流量=曝光*点击率，就这么简单！
JD.COM平台只为每个店铺提供曝光机会。
无论是搜索、尖峰活动，还是栏目内容，我们的商家能得到的都是展示的机会。
要想让客户进入我们店，首先要优化主图的点击率。
那么要怎么做才能优化主图呢？
主图的优化肯定和我们产品的拍摄效果有很大关系，包括角度、场景、产品布局、产品背景色。普通JD.COM只允许白色背景。
白色背景下怎么还能提高点击率？
这取决于产品是有模型的、平铺的还是悬挂的、叠加组合的。
和下面的主图一样，在同样白色背景的情况下，表现形式是不同的。
有组合，有单品放大，有手握，三种产品形状不同，让每种产品都有自己独特的卖点。
如果某些业务类别有非白色背景图片，可以参考以下主图:
第一个侧重于背景色的差异化，突出了降低产品利息199元和80元，买两套送一套的活动。
第二种侧重于名人代言和无效退款承诺，让买家放心。
第三个侧重于文案的突出，除碳率大于95%，无效退款，文字放大。
上面是6个主图，每个主图都不一样，所以点击率自然不一样。
我们必须注意我们产品的主要画面。如果我们产品主图的点击率翻倍，那么我们店铺的访客数直接翻倍。
关门公式是什么？
首先要从访客数量的提升来说明。除了我上面提到的主图的点击率，我还列出了另外五点:
1.标题优化添加关键词
2.提高每个关键词的排名
3.产品线布局添加了不同类别和不同客户单价的产品
4.多种流量渠道布局(内容专栏、付费推广、社会裂变、北京扒手等。)
5.活动注册(高峰、快速购买、后台活动)
这些纬度可以提高我们产品的曝光率，增加商店的游客数量。不同品类、不同客户单价的产品，适合不同的玩法。
但是有一点要记住，一定要把某个渠道的流量放大，千万不要让每一个流量都平平无奇，这样店铺访客和销售都很难提高。
我们经营燃油宝产品，通过海选穗活动和后台活动，我们迅速将店铺销售额从500元提高到日均3000元，这是为了放大穗流量。
一个月至少报名2场。你可以报名参加海上选举或投标秒杀。把一个事件的成本控制在1000元-3000元比较合适。
还有一家做珠宝手镯的店。我们主要关注快车。
产品成本在20元左右，售价在100元。每天消耗2000元的快递推广费，快速将店铺访客人数增加到每天3000人，日销售额1万元。
门店一个月内升级到A级，品类竞争相对较小。
我们在3月和4月开了一家风筝制作店，通过在北京挑客户，销量迅速增加。
单日最高销量达到1000多单，辅助了我们的快递促销和杀穗活动，店铺半个月销售额增长了10倍。
从月销售额1万到月销售额10万。
如何提高转化率？
转化率的提高也是我们大多数门店无法回避的话题。
对于大多数学生来说，在经营店铺时，很难抓住提高转化率的核心。我简单解释了两个案例，应该对你有启发。
案例1:
一家制作毛绒玩具的店铺，每天用来优化产品详情页面，调整价格，提高产品转化率。
后来测试产品的主画面视频对转化率影响很大。
以前主图视频只是产品描述，现在增加了产品的场景展示和产品质量撕裂的暴力拆解，大大提高了产品转化率。
找到突破点，付出12分，数据就变了，用心的地方就产生结果。
案例2:
以前有个咖啡店做第二次半价店活动，满满99元，减了20元。还有两个活动打八折，三个活动打八折。
后来策划了一个活动，买三个包一个免费，关注店铺，减了10块钱，转化率大大提高。
转化率从4%提高到5.5%，高的时候达到8%。
但是折扣没有以前大了，只有三折。
如何提高单价？
客户单价的提高，其实在提高转化率的同时自然也提高了产品的客户单价。
比如我们做咖啡活动，买三送一，这本身就立刻让客户的单价提高了三倍，同时也提高了产品的转化率。
提高产品单价并不是简单的提高产品价格。
我们需要详细分析主要产品目前处于哪个价格段，是处于最优点击价格段还是最优交易价格段。我们还可以通过制作不同的SKU来提高产品的交易价格。
比如我们卖一个300ML容量的水杯39.9元，400ML容量的45.9元。
通过39.9元的低价，我们盈利45.9元，70%的客户选择400ml 45.9元。
什么是明示推演公式？
这是推广快车必须掌握的东西。
当我们用关键词竞价3元时，如果我们的关键词质量评分比较高，一次点击可能要花一美元以上，这样就大大节省了我们的推广成本。
花同样多的钱带来更多的点击，增加更多的交易机会。
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