资料来源:品多多商业社区
你好，我是凯文，刚刚加入社区的新朋友。
今天想写一篇关于招投标和调价的科普帖，希望能帮到别人。
现在很多人发现，商店里的流量大部分来自付费流量，自然流量占了劣势。
想赚钱的商家别无选择，只能陆续开通直通车，但开通之后，就无从下手了。很多商家一开始都在犹豫怎么竞价关键词，不高不低。
首先大家要知道搜索推广的竞价是什么，为什么要竞价，竞价*质量分数=产品排名，卡位。
比如在最初的出价中，我建议比行业平均水平高30%，一般建议不要超过50%。
这个不是固定的，需要根据关键词的表现和你的推广目的不断调整出价和添加或删除关键词。
上图是告诉大家如何看均线
先调整关键词的核心参数是什么？
是=流量、点击率、ROI(投入产出比)。我们的调整幅度一般是5%-10%。
接下来，分享一下
有几种类型的关键字投标经常出现:
流量低，点击率低，关键词ROI高:建议看ROI，涨价3-5天再调整
流量低，点击率低，关键词RoI低:如果涨价后3-5天没有数据，可以剔除(为什么低，很可能是你的价格低)。流量点击率，低曝光度的关键词ROI没上来，上来看看数据好不好。
低流量、高点击率、低关键词ROI:在3-5天的提价后，浏览查看点击率是否稳定，再结合关键词ROI看是待定还是删除
高流量、低点击率、低关键词ROI:先观察点击率或者如果ROI没有提高，降价或者删除
高流量，高点击率，低关键词ROI:3-5天内确定ROI不会提高，可以慢慢降价，不要太多。如果ROI上去了，我们再决定要不要留着。
高流量，高点击率，高关键词ROI:这种情况下，如果每一个字都好，当然会直接提价
很多人在做调整的时候，不知道多久做一次调整吗？有些商家在想是不是每次都要做调整，一个小时一次，是不是一直盯着。只要我没事，我就会盯着他们。希望它能跑快一点，找到更多的人，这样它就爆炸了吧？
当然这样不行。俗话说，心急吃不了热豆腐。做电商，一步一步花你的时间。投标流量越高，数据更新频率越高。我们需要跟上调整频率。日预算高的商家可以每30分钟或2小时调整一次。这是因为预算高的企业需要实时跟踪。如果他们每天烧100，就不用经常调整了。每天观察调整一次，意义不大。
给个好建议，增加或者删除关键词，调整我们的出价不是一朝一夕的事情，调整一次也不能放弃，因为行业内有竞争对手，你自己的数据也在不断调整变化，需要根据情况周期性的不断调整，才能让我们的产品保持平衡升级。
真的有很多商家早上1元钱就能拿到第一张卡吗？为什么我的1元钱下午降到了3-6或者15-20？为什么？
因为对手的质量得分数据是不断变化的。如果不调整，会影响你的数据。此外，我们通常在衡量货币、选择货币和选择词语时会频繁调整，因为我们的价格调整可以促进动态平衡。比如选钱选词之后，前期需要数据收集和统计。统计好之后，一定要优化调整。什么是动平衡？我们前期做了优化调整，优化调整后调整观察跟进——比如发现内功问题的时候。这样的步骤层出不穷。随时观察优化。一次不调整就没事了，也不用担心什么。有这种想法的企业应该迅速消除他们的想法。不要这样做。电子商务必须跟上变化。否则你会被淘汰
电子商务的新规则在不断变化，做电子商务的人还是络绎不绝，不断学习，不断变化。
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