产品线延伸就是指在商标隶属的产品类别中开发子类的产品或服务项目。例如康师傅最开始以泡面主导打产品,后经延伸,提升了水(康师傅纯净水)、荼(康师傅苿莉清荼、康师傅绿茶叶、康师傅冰红茶)、水果汁(鲜∽每天C)、曲奇饼干(妙芙蛋糕、3+2夹心饼)等子类产品。尽管各子产品类型不一样.但同归属于食品类这一产品大类。产品线延伸一般在公司发展到较为完善的环节,以便提高竞争能力、扩展销售市场范畴、提升销售市场发展劲头而选用的一种方式。
产品线延伸若营销推广取得成功能够为公司发展更新的销售市场、提高公司商标财产使用价值,扩张原商标的危害和信誉。盲目跟风的、不科学的产品线延伸会造成稀释液商标能量,导致销售市场错乱顾客认知能力艰难、商标精准定位模糊不清等一系列难题。海尔商标的家用电器帝国1984年至1992年,在海尔开创的前七年里,只生产制造家用冰箱一种产品。科学研究的管理方法、高品质的服务项目、自主创新的技术性为海尔获得了名气与品牌效应海尔,中国制造”、“海尔,真心实意到始终”等商标核心理念越来越众所周知,亲近的海尔弟兄也拉进了海尔与顾客的间距。优效性,海尔向白色家电全方位拓展,1991年至1996年,海尔商标慢慢延伸到电冰柜、中央空调等致冷家用电器产1995-一九九七年,海尔又看准全自动洗衣机、电热水器、小电器、微波炉加热、水槽洗碗机等产品。
一九九七年,海尔进到黑色家电行业,1998年海尔电脑上取得成功发售。如今海尔集团公司已有着包含白色家电、黑色家电和米白色家用电器的家用电器群,基本上遮盖了全部家用电器产品,被大家品牌形象的变成“家用电器帝国”。产品线延伸对策取得成功执行的关键所在创建关联性,即延伸的子类产品与商标产品具有某类相关性。例如上文写到的康师傅曲奇饼干、康师傅茶系,与最开始出現在顾客视野的康师傅泡面都归属于食品行业。由于康师傅泡面的取得成功,使顾客认知能力从泡面迁移到别的食品类子类是较为非常容易的。自然,母商标的强悍度是延伸取得成功的前提条件。次之,差异化定位与不错的行业前景是产品延伸取得成功的确保。延伸性产品要把握住归属于自身的市场细分,务必产品上突显多元化,以区别类似产品产生竞争能力,不然延伸就没有意义可谈。当别的家用电器商标产品在价钱上纠缠不休时,海尔首先开展服务项目与技术革新,张瑞敏用“客户始终是对的”温暖人心,用智能化彩色电视、直流变频身心健康中央空调、防电磁辐射手机上等新科技产品使产品出类拔萃,多元化特性取得成功协助海尔在延伸产品销售市场立于不败之地,产生与众不同竞争能力。
最终,妙用副商标对策。新产品的名字是产品延伸时必须考虑到的关键难题,若用一种名字在2个不一样的产品上,很有可能会造成受众群体了解的模糊不清,产生“翘翘板”效用。艾?里斯曾说:“摧毁一个商标最有效的方法便是把这个商标名字用在全部的事情上。”海尔副商标的产品取名方法让我们出示了一个非常好的方式:主商标后再加新商标的名字,例如海尔小王子电影全自动洗衣机,海尔小超人变频空调,海尔公主电暖风机等。主商标再加生动有趣的副商标,取得成功将海尔主商标的知名度授予给延伸出去的新产品,减少了宣传策划成本费的另外也分散化了风险性,假若某一产品出現难题,还不会拖累全部母商标。可是,在区划副商标的另外要留意度的难题,不可以只追求完美新产品总数的提升而应当在纵向一体化的另外留意竖向的细究,高度重视对副商标内函的发掘。
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