当你把货源问题解决了之后，咱们按照这个做事情的先后顺序，那么你就应该考虑，那么我究竟该选择哪一些产品来卖，甚至说我应该卖哪一些产品，对不对?那么我给大家建议他，我也觉得像这种这个东西也是分为几个情况，那么第一点就是我之前讲的，如果说你有货源，而且你的实力很充足，我说的实例主要是你比如说你比别人有价格优势，对吧?因为你对有时充足，的货源，你自己开工厂的对吧?你基本上会有价格优势，这是第一点。那么第二点你的物流成本会降低，因为你发货量大，人家物流成本肯定会低，对吧?
反正总体来说就是第一你有价格优势。那么第二，如果是你做产品的话，你比别人更能砸钱，甚至说怎么说你敢跟人家对吧，对不对?它有一些产品，你比如说女装，女装你像现在的话，今天是10月11号，天气越来越冷了，你比如说我走毛衣，女毛衣女为例，那么它竞争会很大。所以说这个时候就是说比如说同样一款产品，那么别人同样的面料，别人20能卖，如果说你能做到15的话，而且你还比别人敢砸钱的话，那么我非常建议你去做。
因为你资金也雄厚，你也有这个实力，对吧?那么第二点是哪一种人，就是说他们实力不是很强，甚至说有些人他手里可用的资金就是可以周转的资金不多。那么我这时候的话，我真的不愿意你去操作这种，你比如说像男装女装这种竞争压力比较大的产品。那么说到竞争压力，其实就牵扯到市场分析及选款的问题了，你这么说，我以男装女装为例，你搜连衣裙也好，你做运动鞋也好，比如说连连衣裙，比如说一个我现在一个女生，我想买连衣裙，我搜连衣裙女， 它这下面还有很多的款式，所以说你做男装女装，她为什么转?很多人做不好，转化率低呢?
转化率低，就是因为他不光跟关键词搜索人数有关，还跟款式有关。本身做女装的竞争很大，为什么说竞争大的你自己搜连衣裙，女你卡一下销量，你看这月你看这些销量过10万的能有多少个销量过万能有多少人?这人数很多人数很多，就代表就是说你的竞争压力大。因为当你如果说是你做的话，你刚开始做，你肯定是零销量，对不对?那么别人销量已经过万，这些人肯定是你的竞争对手，对吧?而且人家的人数也特别的多。那么所以说你不可避免跟人家竞争，你想做几的人要比你更想做起来，那么你的竞争压力就会很大。
那么第二点刚才我说了，竞争压力大，然后他又跟款式有关，像男装女装这种，他又跟款式有关。所以说因为这两点决定了就是说有很多的人就死在这上面。对吧?那么第三点有很多人他也没有足够的钱去做这个东西。很多人我见过太多太多死掉的店铺了。所以说我给大家的建议就是说，选款的时候，第一一定要注意，如果说你有实力，你狠狠的对，对吧?不用怕。如果说你实力不是很强的话，我希望你要学会变通，不要讲师说那个样子说，我希望大家根据自己的实际情况，你有多大的资金周转，你就用多大的本事，如果你资金不够的话，我建议你第一不要去做这种男装女装，这种男生女生竞争很大。
而且款式的话很多人都把握不住，所以说以后大家选款第一要把握一个款式的问题，就是说尽量选择跟那些款式差别不大的。我比如说举个例子，比如说二手苹果手机对吧?二手iPhone7P iPhone8P它就那么几个款式，就那么几个花色，或者说蚊香。蚊香就是夏天用那种蚊香他有几个款式，是不是就这么几个款式变来变去，就这么几个款式。你需要考虑的，你比如说如果说你做蚊香的话，你需要考虑的仅仅就是如何把销量提上去就行了，跟款式又没关系，基本上就这么几个款式。
所以说尽量选择跟款式无关的，甚至说是款式差别不大的，这是第一点。那么第二点选择较中小的竞争小，不要去做这种。不是说不要去做，你比如说像女装这种，你卡一下销量，比如说我搜连衣裙，女我开的销量，你的竞争对手销量过万的人太多，你像这种的话就不要多。尽量选择竞争小一点的。 那么究竟小到如何承诺，这个是根据你自己的选择。
| 留言与评论（共有 条评论） |
