今天我们介绍一个简单的店铺定位流程，任何人都可以操作。不管你有没有资源，有没有经验，都可以尝试操作。。
首先要明确:为什么要定位店铺？定位的目的是让店铺在消费者心中占据一个位置，这个位置是最好的(或者说是唯一的)，也就是说，我们要努力让自己与竞争对手区分开来，让自己的店铺看起来与众不同。所以定位的主要方法是寻找店铺之间的相对竞争优势，在某一点或某一领域可以有别于其他。我们将为您带来“五位一体”的店铺定位流程，帮助您找到店铺之间相对竞争优势的切入点。
1、从竞争对手的弱点切入
首先，你需要知道自己店铺最直接的竞争对手是谁。可以去销量最好的店或者离自己定位范围最近的店。这样的店是这个领域最大的竞争对手。找到竞争对手后，可以查看竞争对手的详细信息页面和产品的累积评估详细信息。产品最大的弱点通常体现在评价细节上。
2.从消费者关注的焦点切入
可以切入消费者关注的内容。那么我们如何知道消费者购买商品时的侧重点呢？思路和上面差不多，主要看消费者累积的评价细节。
看看大家在评论里都喜欢说什么。都是说衣服的面料很差，还是说衣服的款式很过时；或者称赞店铺的服务质量，这是消费者关注的焦点，根据焦点进行优化就够了。
3.从产品本身的核心卖点切入
产品本身一般有很多维度，可以提取卖点，利用好卖点形成相对竞争优势。比如大小、形状、颜色、味道、包装等。的产品都可以成为突破点。当然，如何找到一个产品的卖点，取决于你对产品的理解。以下是一些简单的例子:
比如你是一个卖枸杞的商家，你卖的产品都是大包装送出，一两公斤装在一个大袋子里。你可以告诉消费者，枸杞需要泡水喝或者煮粥。那么，如果你能把枸杞做成小包装，告诉消费者小包装可以泡一次水，这就有差异化的卖点了。
比如之前很流行的短裙，这条裙子的主要卖点就是短，你可以在详情页详细说明这条裙子有多短，可以用一些对比图来加强买家的理解。
比如一个有文字的苹果，其实就是一个普通的苹果，但是依靠一种外在的表现形式，卖的价格非常高，但是产品成本其实很低。
4.创建产品的独特概念
如果能提出独特的产品概念，就很容易形成比较竞争优势。但要注意的是，淘宝平台从来没有永久的竞争优势。如果你的概念不错，市场情况极佳，很快就会有人过来抄袭你。就像上面说的枸杞，大包装的传统枸杞定位为补品，小包装的枸杞可以定位为零食类，所以现在淘宝上小包装的枸杞比较多。
当然，如果你想创造一个独特的概念，你对每个人的思维能力和创新能力都有很高的要求，但如果你能成为第一个吃螃蟹的人，你肯定能撑死你。
5.切割成单一属性(维度)
这是一种比较简单的方法，适用于几乎所有的中小企业。无论你是新淘宝市场，还是摸索了一段时间的老司机，都可以用这个思路去开店。但也有一个前提:不能做的很大，因为市场规模不会很大。这种方法是选择一个小的细分市场，只服务于这个子类的消费者，仔细研究这个人群的个体特征，试图全方位满足他们的需求。典型的例子就是一些大码女装的店铺，客户粘性高，回购率和老客户满意度好。如果什么都卖，肯定很难做出差异化的卖点，不如专注于某一个子类。
好了，学习一下“五位一体”的店铺定位技巧，就算是新手淘宝商家，应该也能产生一些想法，所以大家打起精神来，淘宝神店就是从小店铺打造的。
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