淘宝直通车推广疑问作答

很多淘宝掌柜都开起了直通车，同样是开直通车，有的效果显著，有的止步不前;有的花小钱获得高收益，有的赔了夫人又折兵。为何差距会如此之大?作为一名淘宝网店新手，务必对直通车推广方式的几个相关问题有一定的了解，才不会花钱吃亏。下面九头蛇电商一一为您来做疑问作答分析。

一、直通车怎么扣费?

直通车排名扣费公式：

实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元

以上的公式是去年淘宝直通车扣费系统优化后最新的计算方法。

实际情况举例：(得分后台显示时四舍五入)

实际情况举例：(得分后台显示时做了标准化处理)

质量的分(直通车后台中标准化处理后的得分)

说明：为了方便您理解，直通车后台显示的质量得分的分值，是经过系统处理后的分数。

从上表可以看出，我们平时看到的1~10分质量得分，实际上是经过相对化比较，并四舍五入后的结果。所以即使两个词的质量得分都是10分，其实际质量得分并不一定相同，直通车排名和扣费稍有不同，是可以理解的，不要片面理解为淘宝不公平，呵呵。

直通车扣费公式中，我们不可改变的的是比你稍低一点的那个出价和公式后面的0.01元，唯一可以改变的就是自己的质量得分!

二、如何提高相关度?

相关度，也就是一致性，宝贝页面一致性，是指从宝贝标题、类目属性、宝贝描述等和你所设定的关键词之间的紧密相关的程度。

在这地方一定得提示大家，相关度高还是低，不是淘宝小二裁决打分的，而是淘宝直通车系统。所以你所做的提高相关度的优化，不是做给淘宝小二看的，而是做给淘宝系统看的。

具体该怎么做?

1、找出最适合你这个宝贝的3~5个关键词

从6大关键词来源，找出30~50个关键词;通过书慧老师的《关键词分析表》，对关键词进行分析，挑选出最适合你宝贝的3~5个关键词。

分析关键词时常见的三大：关键词搜索次数虚高、符号对相关度的影响等暂不展开细讲。

2.关键词合理布局

将挑选出的3~5个关键词合理布局到以下几个地方：宝贝标题、宝贝详情页自定义区(重要)、宝贝详情的文字描述(适当H1加粗)、图片ALT注释、店铺宝贝分类等。

三、到底如何提高直通车质量得分?

还是我的老方法，从根源分析，直通车质量得分有哪些因素：

1.关键词与宝贝本身信息的相关性;

2.关键词与宝贝类目和属性的相关性;

3.关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击;

4.帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出;

5.宝贝详情页质量;

6.其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等;

7.其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。

上面7项因素，这么多因素，看着可能都头晕，到底该怎么入手去优化自己的直通车?

其实理解一下，直通车算法设计的初衷和导向，总结一下，非常简单!

直通车省钱三大因素：

1、相关度

2、转化率

3、店铺状况

四、如何提高转化率?

这里提到的转化率不是产生了购买才算转化，而是包括了成交、收藏、点击等效果都算转化了。

为什么点击率会严重影响你的直通车质量得分?

举个例子，就像一个人到德国餐厅吃饭比较浪费，被警告：钱是你自己的，资源是大家的!

如何提高成交率和收藏率，这里不做展开讨论。这里就直通车点击率给大家分享一些实战经验。

如何提高点击率?

首先要醒目，在同类宝贝中最醒目，是前提!其次要被认可，不被认可看到了也不会被点击。

如何做到醒目?

这里给大家分享3个实战经验。

首先，宝贝直通车推广内容要包含优选关键词，因为买家搜这个词的时候，直通车展示结果里面，你的推广内容(推广标题)不但会被加红，而且会被加粗!

其次，推广标题里面适当包含五角星、数字、暗示语等，如：“包邮★美国HOZ帆布鞋★低帮鞋夏季流行女鞋”你把它放到搜索页面的直通车展位上，对比一下，看看效果。

再次，图片或图片背景颜色，与直通车搜索结果里面的宝贝，形成强烈反差。