派代的大部分帖子都是关于阿里系的，除了SD就是烧车和烧展，愚以为把阿里系玩通了也不愁挣不到钱，但是始终在平台的束缚下玩，不是小部分商家的长久之计。
事实也证明现在各大品牌都在建自己的独立商城。然后就出现了4种情况。
第一丶POP里玩的很好，自建商城也不错的。如骆驼丶韩都。
第二丶POP里玩的很好，自建商城不行的。如绫致旗下的几个品牌的商城都不行，还有家酷。
第三丶本身商城还行的，入驻POP后玩不转的。如寺库丶万表。
第四丶都玩的不行的。想不出，太多了。
那就出现了有2个问题。
1丶为什么天猫店那么牛，独立品牌官网却很烂？
这个问题，我觉得做个比喻比较好。国家保护动物大熊猫，天天都被饲养员惯着，饿了就要吃的，没事去已经圈好的区域里觅点食，每年的珍稀动物评选大赛还排个前几，日子自然好过。某天突发奇想想要出去走走，突然就觉得好困难，连吃的都难找。这就是某些大品牌的现状。我相信看官能看懂。
2丶为什么独立B2C入驻到天猫，反而做不起来？
你想想，野生惯了的大熊猫，让他天天受束缚呆在围墙之内，能受得了吗？在野外，想咋撒泼打滚就咋搞，找的食物都是自己的，想找多少吃的都行，不怕撑死。到了围墙内，给你的食物就那么多，自己找的吃的，还要分一些出去，给别人做了嫁衣。这是一方面，独立B2C的很多运营连直通车和钻展都不知道是什么。但是你跟他聊CPC丶CPM，人家比你天猫运营专业多了。水土不服，也是这熊猫不适应这围墙生活的一个原因。
好了，啰啰嗦嗦这么多。说点做B2C的切实感受吧。
有对比才有结论。鄙以为做天猫和独立B2C的最大区别就在于竞争的对手。天猫内，你是和其他的熊猫争宠，而独立B2C的对手是全网的竞品。用做天猫的思路来做独立商城，就是死路一条。
愚以为，做独立商城的关键在于复购率，也就是用户黏性。当然，要复购率的前提就是你的商城有价值，客观层面的价值，而不是主观的，不是你认为有价值就有价值，用户说了算。当一个人做某件事的时候，就会陷入进去，跳不出来，自己也不知道有没有价值。那你就去问问你的朋友，问问他们你的网站有没有戳中了他们的痛点。
复购只是一个切入点，能引发的话题就太多了。请看官发散思维吧。后面的文章会重点写。
先来谈谈B2C的流量问题。没有流量，一切都是扯淡哈。其实新用户流量没有想象中的那么难，请注意我说的是新访客。那怎么引呢？
在我看来，流量分为3种。一是长期稳定流量；二是阶段性流量；三是老访客。首先，长期稳定流量的引入靠的是铺渠道，比如导航丶CPS丶银行丶返利丶积分商城等，市场部门有点经验的都懂是哪些渠道的哪些网站，不赘述了。其中我认为比较繁琐的是银行渠道，这一块下足功夫，带来的效果就不仅仅是销量了，重要的是长尾效应。其次，阶段性流量的引入，靠的是BD之间的合作和平时渠道的积累，比如天猫双十一丶京东618等的爆发流量。最后，老访客的引入，目前大部分公司做的是各种各样的DSP，比如MediaV丶品友丶网易丶百度丶亿玛丶晶赞等。
至于流量引入怎么使用丶怎么变现丶怎么留下来，下一节再讲。
入派代有些日子了，之前只看不写。本人也从来不看那些大佬和高人用非常专业的词汇组成的高大上文章。主要是觉得讲的很虚，看起来费脑力。所以我打算用最浅显的语言写一篇大家都能看得懂的粗俗文章。首篇写的比较粗浅，很多细节都要衍生开来细细写，因为每个细节可能就要写一大篇。后面鄙人会挨个写完整。
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老手对B2C的粗浅分析
