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如何让购物的用户来为自己宣传

 2021-04-04 13:18:50      阅读量:4237
之前,看过一个微博,说什么是奢侈品,就是商品的毛利超过了75%但是大家还是觉得他值,那就是奢侈品。为啥?因为它独一无二,代表品味。如今的淘宝开店,单纯的卖货已经不行了,需要好好的挖掘一下自己产品的内涵,才能做到轻松赚钱。

如何开网店的小编给大家分享一个深挖宝贝内涵、限量纪念的网店营销的故事。

案例:LANUOS旗舰店

关键点:加强软实力,提高货品内涵,制造“限量版”

适用范围:佩饰、包包等比较小资、容易跟风的产品

配合手法:明星配图

优势:凸显高价值以及稀缺性

千万要HOLD住客户的眼球,从货品的包装到卖点的炒作,最好是一目了然能够告诉浏览页面的潜在客户,你必须拥有这件货品。在这点上,假如没有深厚的文字功底,那么不妨采用类似LANUOS旗舰店的做法。在他们的店面我们看到,同样是LANUOS的包包,一款写有“限量版”的包包的一月销量达到79件的销量,而其他款式的包包销售量仅仅在2——9件左右。简而言之,限量版的信息,其实对于任何人来说,无异于一剂兴奋剂。通过“限量版”这一信息的直接释放,客户往往会自行产生联想,至少认为这样一款货品的稀缺性较其他同类产品较强,换言之,就是更难得到。同样的价位,类似的产品,一个写上限量版,一个什么都不是,客户自然会倾向于购买限量版。其实,有时候客户就是买一种尊贵感和稀缺感。而这种差异化的感觉,正是促使客户最终下单的关键因素。

记住一句话:市场和客户永远都是对的。在拥有王者地位的铂金包的故事里:一个名流女性,能够心甘情愿地为之苦等两年,在拿到之后感激涕零、痛哭流涕,这是什么概念。与其去苛责消费者的不理性,不如去佩服爱马仕对于铂金包价值的打造。这简直是将饥渴营销做到了极致。如何去赋予商品价值,如何去提升商品本身的价值,如何去挖掘商品的附加价值——只有做到了这些,才能让饥渴营销的使用更加轻车熟路。

不少买家曾经说,丑丑的店铺点开就不想看;不少客户也说,皱巴巴的照片看了就没有购买欲望。OMG,朋友们,大家出来闯荡这么久了,怎么都应该知道第一印象很重要。你明明有一流的货品,为什么不给它最好的状态,那么在这颜秉光的误导下,请问又怎么能够实现饥渴营销的效果呢?

所以我们看到,同样一款配饰或者服装,找到相关图片,写上“明星同款”或“小辣椒同款”受到的关注度,远远比实打实的普通描述来得吸引眼球。虽然这种做法可能会让不少人嗤之以鼻,可是在淘宝这样一个开放的大平台,如何在保证货品质量的同时,能够吸引更多的客户,以及营造更多的利润,相信是所有卖家的终极追求。俗话说:人是桩桩,全靠衣裳。对于在淘宝上当卖家的你我他来说,营销更是如此。

这个营销方式,也侧面的反映了如今淘宝购物的趋势,达人推荐效应、口碑相传效应越来越明显,单纯的依靠占据位置的点击,是走不长久的,因此,新手店家在做网店推广的时间,除了想要占据流量之外,还要想想,如何让购物的用户来为自己宣传。

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