春节将至,卖家们该如何在这接下来的两个月内做好网店的促销工作。须知道,服装行业是最具市场竞争力度的,春天基本算是一年中最淡的,而入秋后,是我们的旺季,冬季,是最为火热的。一般来说,店铺在12中旬,基本上不上新款了。这时卖家就要一边准备热卖,一边准备清仓。卖家该如何把握清货时机?
(一)适当降价,引流促销
清仓降价,并不是一味地不顾成本狂低价抛售,因为太廉价的销售极为容易引来中差评。而且这种低价销售不仅说赚不到一丁点的利润,连本金丢亏去的话,就真的很划不来了。一般来说,虽说宝贝的销量并不是取决于产品的价格,但价格有引流的优势。在淘宝,你若看到喜欢的一款宝贝,点击搜同款,你会看到很多价格都十分明显。若买便宜了,买家若收到货后,质量一般般,买家也很多时候不会找上你,但若买家买贵了,就机打可能收到货后找上你来了。
(二)优化宝贝,精减橱窗
若一款宝贝太久没有销量,可以适当地做些修改,像改标题这样的局部调整,记住修改的幅度不要太大了,不然很容易被机器人判定为更换宝贝了。除了修改标题外,还可以更换下主图、详情页等。给宝贝注入新元素,能让顾客有一种焕然一新的感觉,滞销宝贝,可以更改,也可以选择下架,或者重新发布,这样往往能带来意想不到的效果。
而橱窗对于我们来说,要好好珍惜。从新店的15个开始,会随着我们的信誉和淘宝的各种橱窗规则慢慢增加,加入橱窗推荐的宝贝,会给该宝贝增加权重,权重增加了,也有利于搜索了。所以,卖家在做推荐时,就要尽量推荐店铺内最有销售力度的宝贝了。
(三)店铺装修,营造促销氛围
作为一款清仓的宝贝,不仅要在标题上下好功夫,还要添加一些有吸引力度的促销词。除了做好标题外,店铺首页、分类页及详情页的装修也很重要。这能给店铺营造一个良好的促销清仓氛围,让买家知道你店铺的宝贝在打折促销,引人入胜。当然,也可以利用搭配套餐,使用满减,或尝试发布促销海报等。
(四)多渠道进行推广引流
一般来说,推广的方式有很多种,包括站外的和站内的,百度微博也能做推广。推广方法用对的话引来的是优质流量,而若推广不当则有可能就算花钱了也只会带来垃圾流量。当然了,设置店铺红包,收藏送淘金币,淘金币抵钱,淘宝客推广这些都是不错的。
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