产品的差异化,这个概念不但适用于线上,对线下也一样适用。对一个企业来说,很多营销行为都是建立在对产品的系统分析上。通过对产品差异化的卖点提炼,来形成自己的独特优势,并区别于你的竞争对手。那么,卖家们该怎样提炼你的产品差异化?
要知道,每一种产品都是有它的购买理由或价值所在的。卖家们要想把这种理由更好地诠释给消费者知道,让他们明白到产品的真正为其所需,就一定要清晰地表达这一营销传播理念,要知道,营销传播概念不单是一句广告语,还是一个说辞,或是广告文案中的一部分解释等等。
(一)为什么要提炼概念?
就产品本身来说,消费者的购买理由几乎都是一样的,但问题的关键是你如何在竞争激烈的市场环境下,在产品同质化的今天,找出产品的实质性差异,这个差异化就做好了,也就成了卖家的永恒法宝。在这种情况下,提炼优秀的营销传播概念成了一种有效的营销法宝,功能有限、技术突破有限,但消费者的心理感受是无限的。
(二)怎样提炼产品的概念?
定位概念或产品的卖点都属于营销概念,创意概念强调的是一种意识形态里的感受,而这种感受可以从各个方面来挖掘和提炼。因此,在营销传播概念的提炼中,我们更要对市场有敏锐的嗅觉和市场的悟性。如何提炼产品差异化?小编总结了20几种方法途径:产品的原材料、产品的重量、大小、手感、颜色、味道、造型设计、功能组合、类别、产品的利益卖点等等。
概念无处不在,创意也无处不在,卖家要做好营销传播得把控好每一个细节概念,如上面谈到的事件行销概念、促销概念、上市概念等等。这样,我们的品牌才会更为丰富,整合的力量才能更加体现。
怎样提炼你的产品差异化?不仅要深度挖掘市场所需,更要洞悉消费者的心理变化。
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