二步搞定即可搞定的极致上下架优化

一、 上下架时间设置的基本原则

1、 上下架时间如何理解

简单地说，上下架时间是淘宝用于平衡每个商品曝光量的一个工具，我们可以想象一下如果没有上下架时间这个指标的淘宝搜索页面，由于销量是最大的权重，爆款就会长期排在首页，新品得到的曝光量就会非常少，一些低销量的优质产品的曝光量也非常少，导致的结果就是优质的新品追上爆款的时间成本非常高。

而有了7天一次的上下架时间，那么新品在下架的这天可以得到最多的展示机会，如果点击反馈、转化不错，下一个周期(7天后)就会得到更多的展示，那么新品追上爆款的时间成本大大缩减了，也更加符合市场快速良性发展的需求。

2、 适用范围

上下架时间权重只对淘宝搜索适用，对天猫搜索不适用，也就是天猫搜索不计算上下架时间的权重。

3、 工作机理

上下架的权重计算是越接近下架时间，搜索端的加权就越大。例如在9:00这个时间点，宝贝其他条件同等的情况下，9:15下架的宝贝排在9:20下架的宝贝前面。

二、 两步快速敲定上下架时间

1 、流量高峰

我们设置上下架时间的目的是要曝光量，那么我们就要在流量高峰的时候下架才能达到目的。查看流量高峰的渠道有很多，比如数据魔方、生意经等。以下是数据魔方的男装T恤类目买家分析：

从条形图中可以看到：男装T恤类目的PC端访客高峰期是10:00-23:00，其中最低峰是18:00-19:00，无线端的高峰期也差不多，但是规律不一样，晚上20:00-23:00这段时间的流量特别大，那么我们可以分别针对PC端和无线端去设置，比如一些主打PC端的宝贝设置成晚上22:00下架，而主打无线端的宝贝设置成23:00下架。如果宝贝的销量比较高，可以挑选最大的流量高峰，如PC端的15:00-17:00，晚上20:00-23:00。（有不明白的可以加微信：wuweizatan，咨询）

例如以下两个宝贝的搜索流量截图，在周一晚下架的宝贝搜索流量走势凸显了7天一个下架周期的流量特性，由于周一晚上是一周流量最大的时间段，所以宝贝下架当天的流量非常明显地高出其他时间段;而周六下架的宝贝，由于周六的流量本身就非常少，即使宝贝在周六这天下架的权重比较高，依然没有带来多少流量，导致下架当天的优势并没有展现出来，没有充分利用下架这个权重。

2 、竞争环境

每个店铺总有销量低的宝贝，包括刚上新的0销量宝贝，这些宝贝竞争力不足，放在流量高峰期抢不过爆款。那么我们可以进入下一步分析：对趋势图的流量高峰做了分析之后，流量已经有保障了，但是有了大锅饭，我们还要考虑多少人分的问题——于是我们要考虑选取下架时间段的宝贝数量有多少。以下是生意经的男装T恤宝贝上架时间分布：（有不明白的可以加微信：wuweizatan，咨询）

我们可以结合魔方的流量指数增加一个维度：平均流量=流量/高质宝贝数，得到下表：

可以看到18点的总流量虽然是高峰期中最少的，但平均流量是比较高的，所以如果宝贝的销量不高，建议选取竞争环境相对没有那么激烈的时间段，如17、18、19点都是比较好的选择。

以下这款宝贝是一款男装T恤，选择了周三的一个比较宽松的竞争环境，结果0销量的宝贝在下架当天依然能引入大量的搜索流量。(后面数据受双11大促影响)

三、快速设置全店宝贝的上下架时间

一些男装、女装店铺的宝贝数非常多，有的店铺几百个宝贝，每一个都手工去选择优质的上下架时间太耗时间，也没有必要。那么对于高宝贝数的店铺，我们可以用批量操作和精细化操作相结合。例如使用生e经设置上下架时间(并不是专业设置上下架的软件)，我们可以根据流量高峰时段的分析分配宝贝数量，例如下图：（有不明白的可以加微信：wuweizatan，咨询）

这里需要注意每个店铺的情况不一样，要结合自己店铺设置。完成批量设置后，我们再根据上面“竞争环境”所说的方法对主推宝贝、0销量的新品宝贝进行微调：

经过批量操作和精细操作相结合的优化后，既可以让全店宝贝的上下架时间趋于合理，又可以照顾到竞争力强和竞争力弱的宝贝，相对快速、高效。

四、总结

选择上下架时间的方法有很多，这里提供了一种快速又相对合理的方法，是一种从全店层面做优化的思路和方法。而做了全店的优化后，可以针对想要打造的潜力热销款再做深度的分析和更加精细的选择。