淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝店铺 > 正文

秋冬是大多数卖家一年中最赚钱的时候

 2021-04-04 13:26:39      阅读量:4286
孩子们都开学了,冬季还远吗?金九银十已经来了,秋冬是大多数卖家一年中最赚钱的时候,必需的那些保暖配件,你知道要怎么备货吗?随九头蛇电商的小编一起来看下吧。

热销季来临

服饰配件类目进入10月以后开始有明显的上升趋势,因此卖家现在就需要开始备货围巾、手套、帽子、耳罩之类的保暖用品了。从搜索趋势中可以看出10月、11月、12月是服饰配件的成交旺季,其中12月是一年中天气最寒冷的月份,因此消费者的搜索方向会先立足于保暖方面的面料、材质需求。

从服装配饰子行业成交排行中,可以看出围巾/丝巾/披肩以41.45%的成交占比几乎占据了服装配饰市场的半壁江山,说明围巾是冬季最广泛的需求。而手套达到715.58%市场成交第一的环比增幅,说明手套是最有爆发力的需求。

现在准备:提早进入 “临战”状态,甩开淡季阴影,眼光开始着眼旺季。可以看出全年销量最高峰就在于圣诞节前一周左右,因此作为秋冬配件做礼品是一个很大的市场。另一方面,卖家要随着天气信息的变化进行各种问候性、促销信息的推送。

好朋友送围巾

从去年的冬季的销售情况来看,围巾是朋友关系送礼的第一选择,但其客单价也是最低的。因此卖家在秋冬配饰营销的时候,可以适当的打友情牌,做友情款的围巾相关围脖,但价格要便宜实惠。

表由流行特征整理得出。从中我们可以清晰看出服饰配件往年热销特征的大致情况,卖家可以组合这些热销特征去备货。服饰配件以保暖兼美观为主旨,从按成交排名和按客单价对比结果看,成交量大的群体一般客单价不高。但是如果你的围巾增加一个成本不高的小设计,客单价就可以提高许多。

实战演练:175cm以上的围巾/丝巾/披肩属于超长围巾范畴,无论在长度上和流行元素上都是热销元素,但无法差异化。考虑到赠送长辈的围巾客单价比较高,因此卖家可以使用羊绒的材质做送长辈的产品,柔软温馨又高档。

手套是保暖牌

从手套去年秋冬的数据来看,在手套质地方面,建议卖家选择羊皮,在成交量不错的同时,客单价也比较高,而款式上,可以选择分指。卖家在备货的时候,颜色选择要比较慎重,要是跑量的话,可以选择偏冷色系。但要是跑客单价,建议选择偏暖色系。

实战演练:手套和围巾/丝巾/披肩行业相比,在关系送礼的热销特征下,按最大成交量的角度来看,都是赠送朋友。但从每笔的客单价排名上看,围巾/丝巾/披肩赠送夫妻仅排第三,而手套的赠送对象是夫妻。所以,如果打算以做礼品型的手套,那一定要选偏功能型,保暖牌的!而围巾则是选择偏商务,包装精美的。

耳罩色彩唱反调

耳罩是11月才迟迟进入旺季,卖家在做耳罩备货的时候,不用太早,现在可腾出适量资金于其他三种保暖配件。同时应当关注气温的变化趋势进行备货。备货时,除了要考虑到材质,要充分的注意下流行的色彩。

从上表2011年10月、11月、12月以及2012年7月的数据,可以看出,耳罩流行色并没有随着气温有太多变化,依旧是军绿色领衔。军绿色、天蓝色均偏向与冷色系。说明卖家在准备今年的耳罩的备货的时候,不适宜太“出彩”,建议选取冷色系和中性色系。

毛线帽子称霸

从热销款式来看,毛线帽深受大众喜爱。但是这种材质虽然使用较广,设计多样,但流行的色彩一般变化不大。卖家要根据风格定位来选款、包装、营销。在帽子的风格上,卖家应多以休闲为主。

实战演练:比如会员大都是80后,90后,这类人群大都带有时尚、 潮流、小资、宅、旅游、运动、网游等之类的符号。对于这部分人群,可以选择一些偏休闲风格的毛线帽款式,或者一些带有字母或者图案流行元素的毛线帽款式。

爆发期看纬度

上图分别是10月、11月、12月TOP5的省份帽子购买人数情。以帽子为例,随着气温的变化,江苏一直占据着帽子市场的霸主之位,进入最后的12月,才被浙江以微略的优势超出。单从个体的3个月热销变化来看,北京的月涨幅最低(包括12月这个送礼季),这是因为北方进入10月以后变冷的幅度不太大,买家早已准备好商品,而南方如广东可能到12月才会有点冷,因此卖家在定向推广网店上要多考虑地域和时间推广。

多件套会爆发

从上图服装配饰子行业成交环比增幅排行中,可以看出三件套、二件套、多件套涨幅明显。建议卖家在备货的时候,多考虑下组合方式。由于消费者来买御寒用品,一般不会单一购买,如果掌柜准备好了组合套餐,不但客户友好度增加了,还提升了客单价。

实战演练:组合搭配可参考热销宝贝特征以及消费者购物习惯,做成一个系列。比如单色的围巾、休闲款的毛线帽、巧克力色的耳罩、分指的毛线手套,这样的搭配,无论休闲、逛街、出游,均可搭配佩戴。

开网店如果遇到什么问题,尽管到九头蛇电商论坛 http://bbs.kaitao.cn提问,我们有专业人士为您解答,你可以分享你的店铺,开店故事,开网店的经验,在开网店期间有任何问题,都会帮你解决。还在等什么,赶快行动吧。

相关标签:
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 聚划算主题团保证金可以退吗

    淘宝系统一直不断的更新不同的活动,商家可以根据店铺的情况去参加系统推出的活动,其中聚划算主题团活动是很多人都会去参加的,那么聚划算主题团保证金可以退吗?聚划算主题团保证...
  • 拼多多怎么看访客入店来源

    商家每天要做一些基本的推广,还要查看后台数据,了解一天的入店人数、访客入店来源等情况。这些数据对于店铺的运营推广都是有利的。那么,在哪里查看访客入店来源呢? 一、怎么看...
  • 手淘推荐流量精准度高吗

    在手机淘宝上面也会有很多的推荐流量,这对卖家来说,也是一部分很不错的流量,但是这部分流量的精准度高不高呢?为了解答卖家这个疑惑,我也特意来给各位分析一下。 其实,手机搜索流...
  • 拼多多店铺如何突破定位难题

    对于新店来说,商家对店铺定位的重要性感知可能不太够,大部分的时间基本上都花在了思考如何增加访客和销量上,但是店铺发展到中期想要继续前进,店铺定位就需要拿出来好好思考了。...
  • 拼多多怎么买真货呢

    拼多多上的产品价格普遍要比淘宝和京东低很多,因此很多人就说拼多多里的产品不是正品,那么我们在拼多多怎么买真货?如何买到性价比高的商品呢? 如果你说拼多多没有假货,想必也没...
  • 淘宝直通车新手常遇到的问题解答

    Q1.对于新手店铺直通车是什么样工具?直通车对于新手店铺而言承载的是付费引流工具,直通车能做的是把客户带进店铺,最终是否转化成交的因素很多,比如产品的销量、评价、客户喜好...
  • 淘宝商家如何提升淘宝店铺排名

    为什么大家都想尽办法去提高店铺的排名呢?众所周知消费者在购物时是通过搜索产品来查找的,也就是说如果我们的产品能够早一点展现,即如果我们的网店能够在搜索结果中排名靠前,...
  • 告诉大家微信刷一万票多少钱

    一:微信刷一万票多少钱,微信刷一万票多少钱?平心而论微信人工投票最低价格多少钱一票?揭秘微信人工拉票是真的吗?微信人工投票0.1元一票可信吗?微信刷票多少钱一票,需要关注公...
  • 微信人工投票怎么收费

    一:微信人工投票怎么收费,刷一票多少钱?微信投票买票怎么收费?微信拉票一般多少钱一票?微信人工投票怎么收费?微信投票买票多少钱一票, 微信人工刷票其实都是通过微信投票群来...
  • 京东触点和海投什么区别

    在京东上开店进行推广的时候,大部分人会选择利用海投来进行推广,但是也有人会选择购物触点来推广,不过很多人都不了解京东触点和京东海投什么区别,有的人开了两种后也不知道是不...
相关文章
回到顶部