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一篇文章帮你分析为什么大部分卖家赚不到钱

 2021-04-04 13:28:35      阅读量:9000
一丶你,赚钱吗?

先做个调查,淘宝越来越难做,做的人却越来越多,你,赚钱吗?

刚喝了杯茶,和大家闲聊下先;那是之前的事,很久没去过超市了;元旦陪朋友去大润发购物,本来想买些生活用品,发现,我去;可选择的少,价格高,挑了2个多小时就买了些吃的;网购这么多年,醉了,想着以后可不来超市了。

回家后坐在沙发上无聊的想着购物过程,开车去超市,进入大润发,第一目标先买冬天的棉拖,硬是问了3个导购,找了半小时才找到,然后又发现款式少价格高,没性价比,最后放弃。整个过程看似很正常;但是和网购对比,我如果在淘宝上买棉拖,直接搜索棉拖,就有千千万万个款式和价位的让我选择,整个过程可能都不需要一分钟。这个说明什么,网购的便携性和单一性。我买棉拖,搜索棉拖,那我在淘宝搜索页面看到的只有棉拖,不会有其他的产品;但我去超市,我要经过复杂的什么酒水区,食品区等等才能走到我要的棉拖面前,太累了。

理一下:在超市买棉拖,我要经过过酒水区,食品区,很大可能就顺带也买一些,但我的本意是棉拖。

在淘宝买棉拖,简单明了,直接搜索,下单付款。

超市客单价淘宝

二丶只有5%的卖家赚钱,你造吗

说到为何不赚钱,我做了一个调查,100个淘宝卖家,大家都在说利润低,推广费高,人员工资高,办公室租金高,订单少等等,反正就是不赚钱的原因大概就这些。我们常说5%的有钱人掌握着95%的财富,在淘宝何尝不是?当我们还徘徊在种种不赚钱理由的时候,有没有想过,不赚钱的根本是什么?

有的小伙伴看了我上面的描述可能就发现了,对,不赚钱的根本就是淘宝现有的搜索模式造就了就只有5%的才是赚钱的。举个例子:搜索棉拖

有32万个宝贝,第一页搜索展现和直通车展现的也就几十个,我们计算到第十页,十页以后就没多少点击了,一共展现我就算800个吧,800/320000=0.25%,也就是只有0.25%的展现率。那99.75%呢,对不起,顾客看不到。

一句话总结:只有在豆腐块,只有在前几页,你才有钱赚,否则,你就是陪玩。

我们常常以一个局内人角色看待事物,某天用忘我的境界看待事物时,真的会发现新大陆,发现新的思路,发现事物的根本。

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