对面大促,卖家们肯定会遇不少窘境。有了双11的经历,亲们是否有提前做好双12的应对策略呢?双12除了会应付不暇、货源不足外,还会遇到什么问题?该如何提前做好双12窘境的应对?
双12窘境一:客服太忙,回复不及时。
面对顾客的询问和产品的质疑,没有得到及时的回答,这是造成店铺跑单的重要原因。如何避免?首先,我们肯定要足够了解我们店铺的产品,针对卖家常问的几个问题进行编辑,并设置为快捷回复。那么,在客服可能会忙不过来的情况下,我们也能通过快捷回复迅速回答顾客相应的问题,这样就避免在手忙脚乱的情况下,没能及时回复而跑单了。
双12窘境二:客户拍单却缺货,断货,导致店铺退款率增加。
大促活动,货物的准备一定要充足。这个是很多卖家都知道的事,但有时候也往往会超出预期,达到自己都不敢置信的销售数据,这样一来,我们将面临的就是备货的不足和缺货断货的窘境,那么如果卖家有这个实力的,就必须备足充分的货源,但是如果我们没有这么雄厚的资金可以备那么多货,那么在设置商品数量的时候就应该按实际数量设置,卖完即止,防止客户因缺货退款。
双12窘境三:物流太慢,顾客不满。
大促期间,物流速度太慢是经常有的事,而这个确实也不是卖家所能控制的。可面对早早拍下的货物,迟迟未能送达,甚至超过1个月的也有。这不单会导致顾客退款数量的增加,也会增加库存积压。那么,我们就必须选择比较冷门的快递,或者是选择时效比较有保证的快递,防止双12因为快递而导致的一系列问题和窘境。
双12窘境四:发货时检查不仔细,顾客收到不满意而投诉
面对双12满满的订单量,可能会导致卖家在发货时没有平时检查的仔细,要是顾客收到有瑕疵的宝贝,肯定会存在不满,那么在大促来临之前,我们就应该整体统一的尽可能对所有产品进行检查或者抽检,确保大部分产品完好无损,这样才不会因产品瑕疵的问题导致顾客投诉的增加。
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