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开网店选品要挑软柿子捏

 2021-04-04 13:29:58      阅读量:9657
今天九头蛇电商和大家说选品,我发现很多联系我的小伙伴们都是做女装、男装、鞋子等这些大类目的,本质是,这个类目有很多巨人, 并且基本被巨人们霸占,说句很恶心的话,你连他们牙缝里的肉都舔不到!或者说,你选的品都是巨人们做的,你有机会吗,今天这个方法同样也适用于大类目,我 教给大家的是方法而不是结果,我永远不可能一直给你们结果的亲们,要自己学会钓鱼的技能而不是我一直给你们鱼吃。也就是说,我们还是要捏软柿子,找小战场 去打架,你会活的很好,最起码比你跟那些巨人们干强多了,也就是避其锋芒。

首先需要订购生意经,我真不是给淘宝打广告,如今数据化运营的时代里,不用数据靠感觉,相信我你没达到那个级别,这些人都是行业顶级的人,并且呢官方的工具至少数据没有那么异常。好,我们打开界面。
首先呢,很多人订购工具不会用,我这里说下,没事儿多点点,看看数据背后的问题,也就是分析数据,淘宝他们统计这些数据不是乱统计的,他们又不是逗比花那 么多钱统计无用数据,闲话不多说,点击行业分析(我的是专业版的,你们订购你们类目的就ok了,应该便宜很多,不要租我的,自己买去,不贵的亲们。)好了 我们点进去了如下图。 由于小伙伴们大多都是做服装类目的,我就那这个去做啦。点击这个类目如下图。 里面有很多很多的子类目,找到自己想做的以及正在筹划的产品,子类目下有子行业,一定要精细操作啊亲们,由于呢我是个男人,然后呢突然出现了这个词,我就 忍不住去点,因为男人好色以及我的好奇心吧,男士们的欢呼声呢(都别装啊)?女孩子们不要吐槽我,这是人性,将来你们卖东西也要研究人性,购买你产品人的 本性和需求等,这点不多说了,之前讲过。进入后看下图。 我只需要你们关注一个地方,属性成交分布。其他的不要关注,你们还没到那个程度,看了多了脑子会乱,按照我说的照做,别问我为什么!好了点进去后会出现一 些属性,每个类目都不一样,所以呢属性多少也会有巨大差距的,可以看出呢,我们选择这个乳贴呢是个小类目(正在做的小伙伴们别因为我曝光了你们的类目来劈 我啊,我可是有女朋友的),属性很少,如果是大产品估计属性要二三十个,主意!看到下面的表格了吗?我们只关注两个数据:成交量、高质宝贝数这两个指标, 同样的,点击其他属性也是关注这两个数据,我们把它复制下来,弄到表格工具里,每个属性下面的数据都要弄到表格里,每个属性分开弄。我们弄好后就拿成交量 去除以高质宝贝数,会得到一个值,这个值越大,说明竞争度越小,也就是你的选品规划,一定要记住,每个属性下的数据都按照这个方法去弄,然后分析下你应该 做什么样的产品。那么分析过后,就是你要做的产品了,这就是竞争不激烈的类目,竞争人少,还有利润!

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