当店铺遭遇到了流量瓶颈,你是否会考虑其他推广方式?今天电商九头蛇电商就和大家讲讲新手如何用钻展去获取流量
首先我们先来看店铺情况分析:
这是一个男装店铺,主要产品是T恤, 2、3月份时直通车日消耗大概在1000~2000元,PPC达到2-3元,全店流量维持原来的水平。在这个竞争激烈的电商市场里,没有进步,就是在退步。但可喜的是:全店的转化率已经达到5.5%了。这个时候,不得不考虑起了钻石展位。4月开始,店铺决定开始投放钻石展位。全店推广总预算提升至3000~4000的范围。钻石展位投放后,全店流量的提升非常明显。营业额由3月的日均1.25W元提升至4月的日均4w元,月营业额由3月的37w元提升至4月120w元。
下面看下这个店铺钻石展位推广前和推广后的全店数据: (推广前) (推广后) 从上面数据看可以看到,结合钻石展位推广后。全店流量提升很大,是翻倍的上去。直通车已经是老生常谈的话题了,这里就不详细说。下面我主要说下第一次开钻石展位是如何进行投放设置的。
一、钻石展位的图片的重要性
我想很多人都知道,钻石展位主要是靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。一张钻石展位图,要吸引买家眼球,就必须要有自身卖点,卖点可以不用很多,起码有1~2个卖点。而且现在钻石展位的创意模板库的优秀案例非常多,可以直接参考里面的。 二、钻展定向和出价
钻石展位定向可以分为以下几个:
1)访客定向:是最精准的。刚开始投放时,出价不用太高,出价建议市场价的一半,推广后观察流量再作调整。特别是服饰类目,推荐做访客定向,80%投放在访客定向。店铺的访客目标刚开始制定在30万~50万这个范围,后续根据花费规模来调控。
2)通投定向:这个新手不建议做。
3)兴趣点定向:较为精准,新手建议可以低价尝试。
4)群体定向:不是非常精准,新手不建议轻易尝试。
5)时间定向:可以根据生意参谋的数据,选择流量高峰进行投放。
6)地区定向:这个就可以结合直通车的数据来选择最适合推广的地区。
三、新手应该选择CPC还是CPM的投放方式呢?
在这里先说明一下,如果你有信心,觉得自己的图片点击率高,可以选择cpm的投放方式。但是新手如果不确定自己的图片点击率,可以先尝试CPC的模式。总 而言之就是,点击率越高cpm模式越划算。另外可以通过店铺流量需求来决定投放的策略。钻石展位出价可以选择适中,出价高成本高,出价太低没有展现,所以 我们可以通过测试找到一个平衡点。
四、钻展的位置
尽量选择和自己本身类目相关,流量来源相对精准的展位。
五、钻展的着陆页
钻石展位投放不能把所有的流量都引到首页,要根据投放的位置还有活动的内容来区分。也可以根据用户区分:老客户和新客户,老客户会关注上新,那么可以导入到首页,新客户这可能会更关注折扣,关注点不同,导入的页面也应该不同。
总结:
作为一名钻石展位新手,不要对钻石展位有所畏惧。直通车能推好,相信钻石展位也不会差。直通车如果推不好,更可以尝试钻石展位推广,尝试新的推广方式。在直通车推广的基础上,加上钻石展位的精准投放,更有效的提升店铺流量,让店铺流量更上一层楼。
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