淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝冲销量 > 正文

借直通车改版之势

 2021-04-04 13:30:31      阅读量:940
我们都知道直通车近期一直有一些小小的变动,比如说:无线端流量加大、质量分规则更改、定向转成二次跳转、无线端单独出价、索人群细化、账户诊断功能、关键词实时排名、核心词卡位.等等。一些店铺在改革中慢慢走向衰落,一些店铺再改革中强势崛起,直通车作为催化剂的角色在影响店铺的发展。那么如何借直通车让自己的店铺崛起呢?我来告诉大家方法!

就直通车而言,今年最大的机会在无线端和搜索人群这块,我们具体来分析一下!

无线流量分析

淘宝这两年一直在往手机端引导,包括无线端各种加权,导致这两年无限流量飚升,现在已经占到淘宝中搜索流量80%以上。

无线端用户分析

基于淘宝的数据,无线端主要人群集中在15-25岁左右,占到整体无线群体的40%多,无线端近一半的买家都集中在这个年龄段,这个年龄段主要的特点就是消费能力低,只能消费中低价位的商品。做无线端最重要的就是定位问题,如果你做女装,款式比较年轻,中低价位,就刚好迎合了无线端最大的消费群体。

因此,今年淘宝很大的机会就在于无线端,无线端做的好的反而是在C店,C店可以灵活改变自己的产品风格,可以做低客单价,天猫主要是盯着中产阶级,不会刻意去迎合无线端中低消费人群。今年很多C店逆袭主要靠无线端,做好无线直通车,必然是今年技术流逆袭的机会。

无线直通车展位分析

由于手机屏幕大小的限制,一屏只能显示三四个产品,这样同产品的竞争程度就大大减少,从PC端的几十个产品的竞争降低到三四个产品的竞争,相对电脑端而言,无线端会更在意产品点击率,淘宝提供曝光量是有限的,直通车是按点击付费广告,淘宝为了要求更好的利润回报,点击率永远是第一核心,尤其是手机端一屏只能显示三四个产品,淘宝会把曝光量留给点击率更高的产品。

直通车优化的核心就是图片优化,在图片点击率不错,产品转化OK的情况下,直通车就会越开越顺,出价不变的情况下,展现量不断增加,点击量越来越多,PPC越来越低!

如何优化直通车图

淘宝属于对比选择对比购物,我们作图最大的问题就是想当然,认为自己图这样做那样做不错,殊不知,脱离了周围的宝贝环境作图,如同缘木求鱼.. 我们作图首先要去看看周围。

我们做差异化主图的目的,是拿到第一眼球的注意,这个第一要求。

如何做差异化主图,核心就是分析同类的产品,如果我们直通车的目标是首页,那就以首页的宝贝作为分析样板。

看同类产品目前的共同点

1、背景色

2、宝贝色

3、宝贝表现方式:拍摄方式 拍摄背景 是否有人出现 整个宝贝还是宝贝局部

4、文字多少

5、产品数量

然后整体差异化,举两个例子:

周围都是白底,没有文案,就可以做一个带深色背景带文案的直通车图,与整体形成差异化。

周围都有背景色带脚的,就可以做一个白底的不要脚得直通车图,与整体形成差异化。

作为一个专业的车手,还要养成一个收集素材的习惯,这里的素材就是点击率高的直通车图。

如何找点击量高的直通车图

直接搜索热词,设置好价格区间,排除低价的商品,低价款点击率本身就会高一些,并不一定是图片效果好,然后按销量从高到底来,通过生意参谋分析这些款的流量来源。

直通车流量很大的款 通常点击率都是不错的,点击率低直通车是拿不到大流量的。

积累了大量的高点击率直通车图,会给以后作图提供很多思路和参考。

设置人群标签

直通车搜索人群功能包含三部分:优质访客人群,自定义人群和天气人群。

不同的自定义搜索标签,从不同的维度进行投放和展示,通过对人群进行溢价,可以对这些意向很大的客户,精准而又优先展示。这样做,其实目的是提高词的转化和精准展现。

优质访客人群

优质访客人群就是店铺的老顾客人群,这类人群是店铺的核心人群,这类人群的特点是成交转化高,点击率高,对直通车账户权重的帮助是非常大的,而且老顾客回购对自然搜索有很不错的加权效果。

自定义人群

自定义人群主要是对店铺的消费群体进行分析,可以参考生意参谋数据,设置搜索人群标签。

自定义人群标签维度比较多,有风格、类目笔单价、性别、年龄、月消费额度五个维度,可以在每个维度单独设置标签。

根据数据反馈进行调整,每个维度转化高的标签保留,转化不高的标签去掉。

然后再把转化高的标签整合,单独出更高的溢价。

天气人群

空气质量这一维度,例如防护用品(口罩)。

天气现象这一维度,,我们的雨伞雨衣等,例如防晒伞出更高的价格投放给温度相对较高的和以晴朗天气为主的人群,而把普通雨伞出更高价格投放的给天气以下雨下雪为主的人群。

温度这一维度,就像我们对应不同季节的衣服鞋子,可以有针对性的进行溢价投放。

好了今天的技巧就讲到这里了,希望能给大家在开车的过程中来点小小的提示!

相关标签:借直通车改版之势  
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 淘宝双12赢金条靠谱吗

    淘宝在双12活动的时候推出了赢金条的活动,但是很多人也不知道是否靠谱?毕竟,大家也害怕上当,所以,今天,我们就来好生的讲下这个内容,对于赢今天有兴趣的朋友,就可以来看下。 赢取的...
  • 淘宝联盟20号几点提现

    淘宝联盟算是电子商务里最大最专业的营销推广方式了,很多人都会去淘宝联盟上通过分享商品来赚佣金。那么,淘宝联盟提现的时间是20号的几点?一定要在20号吗? 1.淘宝联盟必须20...
  • 淘宝联盟多久可以看到订单

    想要做好一家店铺,就需要学会进行推广,那么淘宝店铺推广的方法有很多种,比如说淘宝联盟,直通车,直播推广等等,那么在操作淘宝联盟的时候,有卖家不知道淘宝联盟多久可以看到订单?只...
  • 网店补单物流怎么弄

    补单现象为什么屡禁不止,为什么那么多商家明知道补单违法,却还是要做。商家补单其实都是为了补单、为了排名、为了转化率。那么,网店补单物流怎么搞? 有哪几种方法?1、一种是大...
  • 京东代收点怎么申请

    我们现在在网上购物了后,商家们会发货,有的时候因为不在家,所以无法及时收到快递,这个时候代收点就很重要了。接下来的内容中为大家介绍一下怎么去申请京东的代收点。 申请流程:1...
  • 淘宝复盘报告怎么写

    我国的经济水平和科学技术得到了非常迅猛的发展,推动着中国的经济领域不断的改革,,促成了电子商务的出现和发展。很多人都在淘宝创业,那么淘宝复盘报告怎么写?淘宝复盘报告怎么...
  • 抖音小店客服电话是多少

    无论是买家还是开抖音小店的卖家,在使用抖音小店的过程中可能都会遇到一些问题想要咨询一下客服,那么怎么才能联系到抖音小店的客服呢?今天我们一起来了解一下抖音小店的客服...
  • 亚马逊店铺转让后还能再开吗

    虽然现在有越来越多卖家到亚马逊开店,但是也有一些卖家是会退出亚马逊的。如果退出亚马逊,卖家是可以选择将账号转让给其他人的,这样也能让自己回一点本。那么,亚马逊店铺转让退...
  • 决胜双十二你不得不知道的6个运营重点

    一年一度的淘宝天猫盛宴双十二对很多中小卖家产生的流量效益之大不用我多说。双十二前的店铺准备工作决定了双十二的成败。那到底从哪些个方面做准备,又如何做好双十二准备呢...
  • 玩转淘宝群聊做好老客户营销促进转化不再难

    店铺新品上新时,除了微淘、朋友圈的预热之外,最不能忽视的就是店铺淘宝群聊的新品预告。什么是淘宝群?淘宝群是将在店铺购买过产品的会员以及粉丝聚集在一起在线群聊,卖家可以...
相关文章
回到顶部