1、下架时间的布局
细心的卖家应该不难发现,其实下架时间还是会影响宝贝的自然搜索排名。可能有很多的卖家不相信,辩驳说:很多宝贝还剩6天多下架,也就是下架周期的第一天,照样排名第一页,但是大家还要记住一点现在影响排名的是销。
我们先来了解一个问题:在手机淘宝还没开通的时候,买家的购物时间我们都是能轻松了解的(特殊类目除外)。一般情况下,在上午9:00——12:00,下午3:00——5:00,晚上8:00——10:00,这三个是成交高峰期。但是自从有了手机端,出现这种购物高峰期的现象就越来越不明显了。
我们举个简单的例子:比如母婴用品,在PC端时代,宝妈们晚上三点钟起来给孩子喂奶,发现快没有奶粉了,开始惦记着:明天早晨起来赶紧给孩子卖点儿!所以第二天早上六七点钟,打开电脑淘宝买奶粉。但是现在,一看奶粉不够了,随手拿过枕边的手机,迅速完成购买!于是你会发现凌晨三点钟也有很大的成交。
早上6:00——8:00,中午12:00——13:30,傍晚17:00——20:00,凌晨以后,这些以前的购物非高峰期,现在因为无线端的发展,几乎已经没有了所谓的低谷,每一个时期都可以去挖掘。
但是我们要注意:每个类目,还是会有其购物高峰期,那么这些高峰期会被那些大卖家、实力卖家去抢的焦头烂额。那么他们不抢的时间段呢?我们能否安排一些产品去布局呢?当然,我们自己有实力的宝贝,还是要按照严格的下架时间卡位技巧去卡位,一般的宝贝,我们是不是就可以布局在这些大卖家不关注的时间段呢?大大减少了竞争,小的流量积少成多,还是会有很好的效果的!
2、关键词布局
这个卖家都做过,大卖家已经把一些大词、热词抢得差不多了!春装、夏春、凉鞋等等,这些词屌丝卖家基本只能靠边站了,但是不要泄气,淘宝上用户这么多,搜索的关键词以亿计数,打开生意参谋,用市场行情里面的搜索关键词的工具搜索一下,你会发现几乎每个关键词都可以衍生出一大批的长尾词出来,运用这些长尾词,也可以积累大的流量,
我们来举个例子:“商务休闲裤男修身”,这个词够长尾了。我们围绕着这个词,生意参谋还是推荐了买家会搜索的将近200个比他更长的词。
而我们同样知道:在淘宝的流量碎片化分配的趋势下,一定会有越来越多的符合相关性,符合市场需求的宝贝能够通过这种无限的关键词,推送到消费者面前。所以,淘宝给到一般宝贝上的关键词都会有一个上限,10来个,三五个,甚至只给你一个关键词,让你有好的排名。所以,尤其是当你的宝贝比较多的时候,你要是学会这种关键词的布局,是不是很牛逼?我们举个简单的例子吧:比如你卖女士衬衣,去抢衬衣女、衬衣女韩版这些词,说实话,你会累的吐血,都不一定成功!!不管是SD,还是干直通车!但是如果按照下面的方式去布局呢?
第一步:把店铺内的商品按照主词分好类,这些主词可以根据你的店铺基础确定是直接用产品大词,还是用二级词;
第二步:用生意参谋选择卡位出来长尾词,别怕长,除了你重点推的产品,有人搜,还可以就行;
第三步:每个宝贝布局三两个长尾词,词长到了不被人重视,这里有一个方法看,一是看转化率怎么样,再有就是看直通车出价,如果直通车出价基本没有人出,那么,这词你绝对值得拥有!
第四步:SD会不?就D长尾词,每个宝贝有个三五笔,这个长尾词跑前面去,很简单!虽然流量不大,但是没关系啊!架不住你产品多啊,架不住你每个宝贝都布局了不同的长尾词啊!
3、流量渠道的布局
电商社交化,应该说是这种流量渠道分散的重要表现。以前我们在谈到网络购物的时候:上淘宝。就比如说双十一,以前的双十一是天猫的双十一。现在呢?现在的双十一是所有电商平台的双十一,是购物的狂欢!为啥网红会火?因为购物渠道在变啊,微博、微信、QQ群、论坛、博客,你玩儿好哪个都行,这时候,淘宝无非变成了一个交易平台而已!
还是给大家举个例子吧:我的一个哥们,做茶叶,装修、自然搜索优化、报活动,一窍不通!现在淘宝每个月的交易额也有10来万,咋弄的!很简单,他在本地加入了大量的商会群,在这些商会群里他很热心,有什么线下的活动必参与,然后他自己建立了茶友群,是微信,现在有两个,每个都是400多人!想买东西,直接支到淘宝上!
有人说:你这个方法不具备普遍性!服装咋建群,卖包的咋整!好吧!什么方法都会有限制,微信群不行,那QQ群呢?那论坛呢?微博呢?博客呢?U站呢?垂直类网站呢?公众号呢?都不行?!那洗洗睡吧!什么都不想干,就想让淘宝施舍,不可能了!
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