通过分析数据来打造自己店铺的热销品

上篇文章，如何开网店的小编给大家说的是通过2011年冬季数据分析，跟2012年7月数据对比，分析出来的冬季保暖品的热销数据，如果你还没看到，接着要说的是，这些热销品要爆发的地区，请看~~~

1、爆发期看纬度

上图分别是10月、11月、12月TOP5的省份帽子购买人数情。以帽子为例，随着气温的变化，江苏一直占据着帽子市场的霸主之位，进入最后的12月，才被浙江以微略的优势超出。单从个体的3个月热销变化来看，北京的月涨幅最低（包括12月这个送礼季），这是因为北方进入10月以后变冷的幅度不太大，买家早已准备好商品，而南方如广东可能到12月才会有点冷，因此卖家在定向推广上要多考虑地域和时间推广。

2、多件套会爆发

从上图服装配饰子行业成交环比增幅排行中，可以看出三件套、二件套、多件套涨幅明显。建议卖家在备货的时候，多考虑下组合方式。由于消费者来买御寒用品，一般不会单一购买，如果掌柜准备好了组合套餐，不但客户友好度增加了，还提升了客单价。

实战演练：组合搭配可参考热销宝贝特征以及消费者购物习惯，做成一个系列。比如单色的围巾、休闲款的毛线帽、巧克力色的耳罩、分指的毛线手套，这样的搭配，无论休闲、逛街、出游，均可搭配佩戴。