给自己品牌一个定位

在这个大的淘宝市场里，很多卖家正在逆流而上，而还有很多的卖家是在随波逐流，在这么大的竞争中，想要逆流而上，当然需要把自己的船给建牢固了，就像建立一个自己的品牌王国一样。有了自己的品牌大船就不畏惧大风大浪了！

那么在现在这个市场环境，想树立自己的品牌当然不容易，所以首先要有自己的一套思路！

首先我们来看一个成功树立品牌的案例：

有男女朋友的人应该都知道这个品牌吧，诠释真爱诺誓之重。roseonly成立于2013年初，在情人节当天上线。roseonly的定位就很明确，主打 高端的鲜花市场，它的理念就是：如果要在我们店里买花，有一个要求就是：一辈子只能送一个人。如果换女朋友，就不能通过roseonly送花给新女朋友 了。它的品牌定位就是高端人群“爱情唯一”，“一辈子只爱一人”，在买花的过程中，买花者需与收花者身份证号绑定，且每次只能绑定一次，充分在买卖行为过 程中加深了其品牌理念。

这个新颖的理念很快在消费者中间传播开来，不仅是销售模式的新颖，它的品质也是很值得信赖的，每一朵花都是经过用心甄选，顶级的玫瑰庄园采摘。roseonly销量一直都做得很好，但是他并没有改变自己的品牌定位，他放弃了其他的销售机会，不做团购，不做B2B，产品不送给亲戚朋友。品牌定位就很明晰，让消费者记忆犹新！

我们再回归到淘宝上，对于淘宝来说希望卖家能建立一个自己的品牌，像韩都衣舍、衣品天成、妖精口袋等等有名的淘宝品牌，让淘宝能更加的系统化，买家在使用的过程中也会有一种品牌归属感！习惯性搜索品牌买你的产品。所以这边来跟大家讲讲如何树立自己的品牌定位？

1、消费者只能接收有限的信息

卖家们要知道买家只能接收有限的信息，在超载的信息中，买家会按照个人的经验、喜好、兴趣甚至情绪，选择接受哪些信息，记忆哪些信息。因此，较能引起消费者兴趣的产品种类和品牌，就拥有打入消费者记忆的先天优势。所以在想要打造品牌的卖家，在打造品牌的时候得给消费者一个记忆犹新的东西。

我们想想“周小帅私房菜”，同样是卖家小龙虾，为什么别人就能脱颖而出做出自己的品牌，就是因为他有特色。周小帅私房菜一改淘宝客服毕恭毕敬的态度，以恶劣的态度，幽默的语言来调侃买家，一夕之间在互联网疯传。还有我们刚刚跟大家提到的roseonly，不怕得罪顾客，强调永恒的爱情，满足了很多买家的精神体验！所以卖家在考虑树立品牌前，一定要让买家在杂乱的信息当中接收到你店铺的信息。

2、消费者喜欢简单，讨厌复杂

在这个互联网时代，各大媒体广告的狂轰滥炸下，如何才能让买家记住你的品牌？我们传递给买家的信息就要简单明了。不要长篇大论，而是集中力量讲一个重点清楚地打入消费者的心中，突破人们痛恨复杂的心理屏障。

这个就跟我们做详情页一样，抓住买家的一个痛点就行了，举目看看一些淘品牌，韩都衣舍主打“韩风“，并且找了很多的当红韩国明星代言，韩风品牌深入人心。再看裂帛主打“名族风”，听到“裂帛”我们想到的就是名族风。

所以给自己店铺一个简单的定位，不要让自己的店铺变成一个杂货铺，什么风格什么调调的产品都有，这样就很难形成品牌！

3、消费者缺乏安全感

由于缺乏安全感，消费者会买跟别人一样的东西，免除花冤枉钱。所以人们在购买商品前都要经过慎密的商品调查。而推广定位传达给消费者简单而又易引发兴趣的信息，正好使自己品牌易于在消费者中传播。

所以在品牌刚起步的时候，我们要选择一些传播性比较快的，像我们刚刚提到的roseonly，我们中文翻译出来就是唯一的玫瑰，花店的定位就是“爱情唯一”，品牌和自己的产品有关，很容易就能让人记住，而且传播下去！

4、消费者对品牌的印象不会轻易改变

虽然新的品牌有新鲜感，比较能引起人们的注意，但是消费者真能记到脑子里的信息，还是耳熟能详的东西。所以我们一旦形成了自己的品牌后，就不要轻易地去做一些改变！

5、消费者的想法容易失去焦点

虽然盛行一时的多元化、扩张生产线增加了品牌多元性，但是却使消费者模糊了原有品牌。有些卖家在疯狂扩张类目的同时，会使买家不知道你这个品牌到底主打的是什么东西，吸引一部分买家的同时，也会让一部老用户对你的品牌模糊不清，丢失掉部分原有的用户，所以卖家在慢慢形成自己品牌的同时，要对自己品牌了解清楚！

总结：

卖家们在开店的过程中，对于产品的定位要把握这个原则：用户接受信息的内容是有限的，产品宣传“简单”就是美，一旦形成定位就很难在短时间内消除。任何一个品牌都不可能为所有的买家服务，这是想赢得品牌胜利的必然选择。

只有明确的定位，消费者才会感到商品的特色，有别于其他产品，从而形成稳定的消费群体。而且唯有定位明确品牌，才会形成一定的品牌，才会形成一定的品味，成为某一层次消费者文化品牌象征，最终得到消费者的认同，让顾客获得价值收益。所以我们的店铺一定要懂得定位树立品牌，要不然很容易在淘宝中泯灭！