相信大家都和我一样,都非常喜欢玩游戏。而且都觉得自己的水平还不错。首先我们先想一下,我们会什么玩游戏这么牛?
因为玩游戏爽,因为喜欢。因为我们天天玩,我们对游戏熟悉。游戏中一百多个英雄,每个英雄技能的快捷键,伤害多少,什么时机释放最好,我们都了然于胸。因为我们会查看各种游戏攻略,会看各种游戏教学视频,学习游戏的各种技巧。
假如我们用玩游戏的心态来做淘宝,能做不好吗?
一丶无兄弟,不DOTA;无团队,不淘宝。
打DOTA和做淘宝,都需要一个团队。而且是一个靠谱的团队。不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友。
游戏中,团队中需要 打钱Farm 主力carry 抓人ganker 辅助 Assist 控制control 输出dps
淘宝团队,主要是运营,美工,客服,打包,售后。
只有团队配合好了,店铺才能爆起。每个人需要做好自己的工作,如:运营做好店铺规划,推广以及和各个部门做好沟通。客服努力提高询单转化率,打包降低出错率。
二丶游戏规则VS 淘宝规则
玩游戏必须了解游戏规则,不然就会被喷。打比赛的话,直接判输。
做淘宝,必须了解淘宝规则。不然各种扣分各种降权,甚至于封店。而且现在职业差评师,骗子这么多,不了解淘宝规则,被整了,也很难申诉。
三丶竞争对手分析VS买家画像
玩游戏时,我们会根据对手的等级及胜率等,分析队友和对手的水平。
做淘宝,我们需要分析买家的年龄,性别,爱好,消费层次等。分析出我们的用户群体,做一个买家画像。根据买家群体,对产品进行定价,详情页制作等。
四丶选英雄VS选款&战术选择
我们玩游戏,都知道,阵容英雄的选择,可以影响到游戏的胜负。同等水平下,谁的阵容更好,谁更容易获得胜利。比如说中单SOLO,一个选影魔,一个选拉登,结局基本是没有悬念的。即使你是大神也没有用,选择大于努力。
我们做淘宝也是一样,一定要选择好款式,只有款式选择好了,我们才能更容易的爆起,选择大于努力。这里我们就必须学会选款以及测款。
选择完英雄,我们相应的战术,基本也已经决定了。战术的选择也会直接影响到游戏的胜负。
做淘宝,同样要选择玩法。对店铺进行一个店铺定位,选择几种适合自己店铺的玩法。
如:小而美玩法,超高价玩法,超低价玩法,真人主题玩法等。
五丶对手分析VS选择战场
玩游戏时,我们会分析对手,分析对手英雄技能,出装情况,对手英雄的路线,以及对手的战术。
我们会根据对手可能的路线,选择相应的战场。
我们做淘宝,同样需要分析对手。分析竞争对手的卖点,价格,促销手段等。同样需要分析竞争对手的销量及上下架时间,避开销量高的竞争对手。
游戏对战中,在劣势时,我们避开竞争对手。优势时,我们兵线压制,吸收对手兵线,让对手无法发育。
淘宝中,也是一样的。我们销量比竞争对手低时,上下架时间要避开竞争对手。销量高时,要粘着竞争对手,吸干竞争对手的流量。
六丶游戏基本功VS淘宝内功
游戏中,线上对阵需要的是基本功,对任务技能的理解及操作。拼的是走位,补刀,意识,以及队友的配合。
淘宝中,我们需要做好的是内功。熟练淘宝技能,店铺基础优化,宝贝标题优化,宝贝主图优化,宝贝详情页优化,提高静默转化率以及客服询单转化率。做好细节,才能更容易的打败对手。
对战中,我们不能只看自己的发育情况,还要随时关注对手的发育情况以及出装。随时骚扰对手的发育,以及制定自己的战术。
淘宝中,我们同样要观察对手的销量,转化等数据。只有随时了解对手的各项数据,才能制定出合适的推广计划,更容易超越对手。
七丶拉野VS直通车,淘宝客等
游戏中,线上的经济不够,我们会选择拉野,打野。
淘宝中,我们流量不够,就需要引流。用淘宝客,直通车,报各种活动等。
这里简单说几点:
淘宝客招募,不要相信网上的那些教程,发帖子,找网站等等,那个没什么卵用。
淘客主要,把30天推广量做上去,如意投佣金根据自己情况,适当设置高一些,定向计划佣金高一些就可以了。
另外说一下QQ淘客联盟,淘客联盟成立以后,淘客已经变质,佣金低了根本没人给推。动不动50%以上佣金,或者免单。商家淘客推广成本不比SD便宜,好处就是安全,有回购率。
直通车就是一个引流工具,不要把他想的太复杂。直通车主要考虑点击率和转化率,点击率就是优化创意图片和标题,转化率主要还是内功,以及客服的询单转化。
优化直通车首先要先看你的目的,否则优化方向就会错误:
1丶战略性亏损硬推爆款,赔钱只要在限度以内,以最大流量为基准。
2丶为了维持宝贝销量稳定维持排名,那么要保持直通车不赚钱或者微亏损
3丶为了赚钱,那么一定要干掉和降低不赚钱的词
淘宝活动,能报就报。报了就有,不报就是零。
平时多观察同行对手的活动价,折扣等。可以提高报名的成功率。
八丶再来一局VS CRM
对战结束,为了下次继续虐。打个GG,夸一下对方或者游戏中对喷,对方傻逼,有种再来一局。
做淘宝,我们不光卖出订单就可以了。我们还要做好客户关系管理。得想办法让买家回购,以及让买家介绍朋友来买。
九丶游戏心态VS淘宝心态
我们玩游戏玩的好,主要因为喜欢玩游戏。因为我们想玩好,我们会查看各种游戏攻略,会看各种游戏教学视频,学习游戏的各种技巧。
如果我们做淘宝,也用这种心态,我们努力学好淘宝SEO,宝贝标题优化,主图优化,详情页优化,淘宝客,直通车,CRM,淘宝玩法等,那么我们做淘宝,肯定会有很大的提升。
把销量破零,当成游戏的一血,把爆款,当成游戏中的超神。淘宝不只会给你游戏中的快感,还会给你带来人民币。
做淘宝和玩游戏一样,都是在和对手进行博弈。我们要享受其中的乐趣。
DOTA陪伴了我十年,让我交到了很多朋友。淘宝做了也快十年了,也让我交到很多朋友。
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