详谈直通车秋冬经验

导语：帅的人早已上路，丑的人已经掉队。秋冬之战正打得如火如荼，各类目卖家很多都已准备充分，目标直指双十一。你是帅是丑？

其实对于南方人来说，只有冬款没有秋，北方的秋天也是极为短暂，温度略低于20度对北方的朋友来说并不冷。所以，秋冬，主要是冬款，秋字主要是为了应季。

今天我们主要说的是秋冬款的操作方向，以及一些小技巧。

17号，一名职业直通车推广员。

几年的淘宝经历，让我明白了一个道理，

淘宝基于运营技巧，更需要有一种市场营销理念！

进入正题。现在秋冬款的预热，我们店铺需要做些什么？直通车方面需要做些什么？今天这里主要讲述的是直通车配合店铺运营的一些技巧。包括：如何选择主推款丶如何主推丶直通车如何应对天气问题丶及一些小方法。

现在做秋冬款的直通车推广类型有两种：

第一种：选合适产品，花费高额花费，每天花一两万做某个大词或者某几个行业主要流量的词！（很多都配合人工提升转化，个人不是非常认可）

第二种：养词，先做好了转化，做好排名。（个人支持第二种）

我们先来简短的分析下以上两种做法：

先说说第一种，如果使用这种操作手段的，一般是老板自己操作或者是老板需要车手或者代理方这样操作。这种操作是在老板预算充足，店铺情况好，以及店铺权重高，后续爆发力强。或许只有具备了以上这些内容，一个店铺才能如此操作，而且店铺产品本身权重高，宝贝上车推广之后，产品的ppc就会比较低，获得的流量也是比较便宜，而且转化也能跟上。

（图文无关）

不过这个时候，在南方沿海天气大部分是高于25度的情况下，广州九点钟的太阳也能晒伤。转化再高，也可能不是亏的，不过在九月中旬以后，该产品的主要关键词，基本上能稳住，不备一些直通车推广更高权重产品动摇到。这些做法对于一些小冠小钻小天猫可能不适合（这里的小不是贬义）。毕竟转化以及权重拖着！而且如果花费一两万，该产品也是经过精心雕琢，还要图片精心拍摄等等，有时候需要做一些转化等等，有一种破釜沉舟的感觉。

第二种呢？第二种是普遍性的，操作的难度会大一些，为什么这样说呢？需要做好转化，做好点击，找准流量入口，分析数据情况，形成一些比较好的方向，做出做好的投放。引导质量分达到一个高度，方向多，维度广，也是广大直通车卖家的选择的。对于直通车可以深度解析的也是这一种。

接下来，我们说一下直通车如何推秋冬款。

第一步，配合店铺，寻找主推款。无论我们现在是主推哪款产品，觉得该产品合适。我们都需要进行一个测试。自己的一些经历表明，在很多时候，一些卖家单方面觉得，如果去年很火的一款产品，今年肯定很火，或者是去年非常好的一个图片，今年应该也错不了，这些想法可能有点偏差。

事实上并非如此，卖几年的图也有，原因可能是买家的收藏以及产品的本身流量很高呢！但是否这款一定是店铺内部最有优势的呢？我们并不知道。

还有自然流量的点击率是否最好呢？自然流量进来也存在点击率，这个是我经常说到的，这里也不再重复。

有很多人问到如何提升流量，优化图片，提升产品点击率，提升“展示-点击”转化。有部分人可能会说，换主图听人家说会降低流量吗。其实不是，如果在产品图与原来一致的情况下，淘宝是支持优化主图的。（这里也并不鼓吹随便换主图，是在图片的数据已经有经过测试。）

笔者经过很多例子，很多时候，在推广很多款宝贝，不过80%以上的流量是给主推宝贝的情况下，偶尔会有一款宝贝，数据出奇好，转化丶点击率各方面都非常好。不过要转成主推的话，可能会有一定的时间，可能是一个星期两个星期，或者已经提前一个月开始推的话，可能直通车权重达不到，流量点击太少（点击花费多会对一个宝贝有加权）。也就是说慢了一个月一两个星期，可能一些爆发点也过去了。

以上的论述主要是说明，测试肯定是需要的，所以，我们现在秋冬款开始的时候，不能相信自己，而是相信数据。现在我们需要选择主推的时候，可以先将多数宝贝放入直通车，从而测试数据。在多数据的反馈下，我们能够更加清楚的了解店铺内部哪款觉有足够的潜力。无论是点击率和转化率，都是对于宝贝非常重要的数据。

测试出宝贝，我们还得对比较有优势的产品的图片进行测试，用更多的图片，更多的文案作为一个合理的安排展示。

对于秋冬款直通车推广，遇到的主要问题，大家也是非常清楚的，很多产品的自然流量转化还是出一个较低的阶段。可能天气是一个客观的主要因素，针对天气，我们直通车在直通车方面有合理的操作，我们可以通过全国天气了解，如图：

现在湖北以南基本上是22度以上，这个气温普遍难以叫人去搜索秋冬装装，甚至加绒的产品。遇到这个问题，大家应该也想到了相应的解决方法。

我们可以先统计出天气的情况表，例如各个地方省会的一些气温，作为一个省的代表。接下来，将一个计划做成非主要的计划，填充推广宝贝，将地域设置中的部分觉得高温的地方关闭。最后进行一些直通车整理优化。

这个计划也是测试计划，如果这样的地域设置可以提高转化，那么，这个计划再提高一些流量，将可以作为主要流量计划，当然，每个省的气温不会每一天都相同，气温检测也是作为我们直通车运营的工作了。气温一旦降低，对于秋冬转化是一个极其有利的因素。

以上说了几个点，对于秋冬款方方面，我们主要需要找准一两个流量入口，逐步优化，最后在爆发阶段做出最好的冲刺！