风衣,作为一种防风雨的薄型大衣,由于造型灵活多变、美观潇洒、富有魅力等特点,因此,不管是春季、秋季,还是冬季,都很受女性们的喜爱。在淘宝服装行业类目上,风衣的销售情况也很不错。那么,商家在淘宝推广女装风衣类目该如何做?
(一)风衣在淘宝的行业分析
按上述图示数据来看,女装风衣一般集中在春季和秋季。其中春季的周期较短,秋季是风衣的高峰期,冬季人们需求量减少,夏季更是没有需求了。针对这样的情况,在春季风衣淘宝推广上就要做到快、狠、准。
从性别上来看,网购风衣类产品人群性别在成交笔数上有差异,女性略占多数。原因是女性更热衷于上网购买风衣类产品。而从消费者的年龄构成来看,25-35岁年龄段占总人数的大部分,这部分人群属于80后,已经成为当今消费市场上的主力军。
(二)店铺分析
从店铺层面来看,例子中的店铺层级为5钻,动态评分在4.8左右,高于行业均值,整体店铺基础还算是比较好的。从店铺风格来看属于高大上风格,性价比较高。目前从淘宝行业来看,女装市场的竞争最大。因此,要想在淘宝女装市场站稳脚步,独占鳌头,就必须得有独特的货源和服务,摆脱大众风,这样才能在淘宝拥有自己一块新天地。
(三)淘宝推广女装风衣直通车操作分析
1、选款阶段
一个新品要进行推广,前期阶段的选款很重要。由于新款没有销量基础,所以前期选款的重点还是要靠对淘宝女装市场流行元素的认知度,确定货源是否稳定,然后再从中选出几款快速测试一下。测试上,从点击率、转化率、ROI值、收藏量几方面数值来看,对于有潜力的款式,我们在后期可以逐步加大力度主打这款宝贝。
2、分计划管理关键词
要在春季推广此风衣宝贝,从3.10号开始推广,前期测试时以精准词为主,例子中的该店属于高大上风格,所以在加词方面特别加了些大牌风衣、韩国代购风衣、韩国外套相关词,重点做了风格类的词。大流量的词没有加,从效果上来看,几天后从反应上来看也确实有好的效果。所以,又重新开了一个计划加了大流量词、热门词,测试效果。下图女装风衣在推广一周后的2个计划转化数据
3、根据消耗取舍流量来源,提高流量价值
一般来说,若前期关键词的效果很好,接下来就会想到做定向效果。所以在后推的计划中测试大词、热词和定向推广的效果。从上面数据显示定向推广的各个方面数据比关键词低,特别是点击率太低,会拉低关键词的点击率,从而要提高PPC来抢占排位。如果该店铺直通车的消耗在5000左右的,这时我们加多十几个关键词,主做定向流量,累计销量这样更适合春季风衣推广的周期。
4、手机端推广
在当今无线端营销发展火爆时期,移动端的点击率很高,投入产出比在10.17左右,这块流量带来的转化很好,所以建议多做引流,多做手机端的活动。
(四)店铺效果呈现
上图这款宝贝是3月10号开始推广的,之前是零销量,推了20日已售出1922笔,日限额由之前的500-1600左右。以这种销量呈现出的效果还是很好的,后期的自然流量也在上升。留言与评论(共有 条评论) |