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店铺宝贝要怎么定价比较好

 2021-04-04 13:42:22      阅读量:4282
开网店的目的是为了追求利润,没有利润就没有发展。所以一味地采用低价销售手段迟早是会被自己推入深渊。那么,如何定价才能保证利润呢?

众所周知,现在电子商务的营销成本已经越来越高了。单靠低毛利率,大规模的策略对中国绝大部分中小电商而言,显然是行不通的。因为绝大部分电商,在资金流有限的情况下,在大规模太阳升起之前,已已经消失在茫茫黑夜中了……

那么如何从产品定价开始就控制成本呢?

首先,我们需要确定产品的毛利率及净利率,以目前我的经验和观察来看,以淘宝为例最基本的广告投放产出比做到1:2应该没有问题的,所以就以最基本的来推断产品的净利润达到50%,做好SEM的话,还是有希望挣钱的,因此我们可以先行确定产品的净利润为54%(扣除广告成本有一点点利润),那么毛利润需要达到75%左右才能达到净利润54%左右(以淘宝商城计算),如果看到这你还迷糊,那么没关系,下面我会有详细的推断公式来证明;

案例:以某个产品进货成本为30元为例,为了保证有利润至少需要销售价在多少钱呢?

75%毛利润确定产品价格公式为:

0.25x=30

x=120

产品定价:120元

净利润计算公式(以淘宝商城为例):

净利润=销售价-产品成本-17%增值税-5%销售额淘宝倒扣-5%销售额营业税金+增值税可抵税部分

净利润=120-30-(120/1.17*0.17)-120*0.05-120*0.05+30*0.17

净利润=65.7

净利润率=65.7/120

净利润率=54.75%

看到这里基本上明白了吧,当然关于净利润利,毛利润率,以及ROI不同的经营类目会有所不同,我这里告诉大家的只是一种计算的方法及思路,大家去灵活运用就好了;

其次,知道了产品定价我们就可以根据我们的产品定位及经营定位,确定我们的产品经营的大向方,产品的销售价格区间,以此来推测我们的产品开发方向并从源头上开始控制产品生产成本,保证广告的投入产出比大于1:2,那么你就是挣钱的,无非就是我们的经营思路就是不断扩充产品线,并保证推广的每个产品投入产出比大于1:2,那么在保证小额利润的前提下,去扩大产品品类及市场规模,慢慢就会达到一个理想的效果了;

再次,当然电商市场现在竞争确实很激烈,也听许多砖家说产品毛利率很低,一般30%就不错了,如果按此推算,净利润会更低,真不知道能不能看到黎明的太阳了。

结论:

因此建议大家在选择做电商项目时,需要注意:定位定位再定位、选品选品再选品(毛利润要高、净利润控制好、不做太竞争充分的市场、由小而大、精中选精)、市场营销力求精准直达。

真正做好了这些,我认为做电商挣点小钱还是可以了,当然仅仅是小钱,喝点花酒、抽点小烟、嫖点小娼、住50年代的旧一居室、开顶配的QQ还是有无限可能的……

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