淘宝经验教你如何做好活动来发财

一丶官方活动

免费的活动资源都是卖家非常喜欢的，不仅可以获得很好的流量而且还能获得不错的销售额，如何最大化的利用活动流量，从细节上中小卖家该如何做？

本文主要讲淘宝官方活动，第三方活动一般都是比较坑爹的，除了安慰下自己，基本上是亏本的买卖，当然看情况，清仓大甩卖或者战略性亏损那就另当别论了，低价带来的促销，人群的定位也是比较广泛的，自然精准度也不高。

二丶活动准备

我们可以先分析先店铺的客户情况，有针对性的做促销方式：

众所周知，一个陌生的客户进入我们的门店，我们要想办法让客户下单带走你的产品，这相对比较难，活动更不用说了，但是我们如果想办法让新顾客收藏门店，或者来店铺签到，这就相对容易多了。我们能够对客户营销的机会增加，可以刺激客户在未来的30天内在店铺可能的消费。

因此，我们无论活动大小，都要尽量留住一些客户，尤其像我们这些中小卖家，获取一个用户的成本太高太难了。

活动一：收藏有礼

如果在天天特价活动下方添加一个收藏有礼的活动，是不是更加能够引导用户收藏呢？譬如收藏送10元无门槛优惠劵，或者收藏送50元特定商品优惠劵都是可以的，尽量用最大化的利益来勾引用户，即使他们没买活动商品，但是看到收藏送50商品优惠劵是不是也非常的心动。即使不买，我想点击的人肯定很多~对于中小卖家来说何乐而不为，只要不亏本，选择高利润的产品即可。

收藏的好处非常的多，对于流量千金难买的时代，淘宝想着法子个性化展示我们的商品。1丶可以增加宝贝收藏数据，2丶可以在买家后台曝光，3丶个性化标签，最近收藏的宝贝，这个非常的重要，在用户下次搜索或者打开淘宝的时候，系统都会定向的展现他曾经浏览或者收藏过的店铺。

需要注意的是，要在文案或者图片上出现“收藏”字眼，不然就是绑架用户会违规！

最大化保证买家权益：

我们需要给顾客一个【买贵必赔】的承诺，来打消买家的顾虑，承诺如果今天买的价格比平时当天高了，我们赔还2倍差价。以此来证明，今天的确是活动最低价，当然这些都是卖家之后需要注意的地方，千万不要随意再降价，之后销售可以在活动价加价10元之上，然后送10元优惠劵即可，让之后的用户心理能能够坦然接受。

以上这些，都通过图片的方式，在店铺丶详情页上面体现。活动流量大，转化低，对于大部分店铺来说都有三种选择：

1.引流款

2.利润款

3.定位款

如果是引流款报活动，价格可以低点，尽量引入更多用户，获得收藏和关联销售。

利润款，客单价比较高，就像开始说的活动营销，可以设置一个50的商品优惠劵，刺激用户下单，为以后推广积累人气。

定位款比较复杂，一般不建议报名活动，代表店铺的整体形象以及客户群。这部分客户需要精准维护，作为店铺的长期会员加以营销。

分类整理店铺宝贝属于那种类型，然后精准化引导活动流量，定制不同的促销方式。

活动款，通过设置淘金币丶优惠劵丶手机专享价（淘抢购不能设置），直通车（量力而为），淘宝客（不亏本即可）等等一系列方式引入更多的流量。

通过收藏或者商品优惠劵，引导用户购买其他宝贝。

关联搭配，以女装为例，搭配一定要合理，切勿用同类型的宝贝搭配，例如羽绒服搭配羽绒服，一般很少同时买两件羽绒服的，可以搭配毛衣，衬衫等效果将会好很多。

为了营造抢购的热潮，可以设置如前100名送礼物，送完为止，前提是礼物要有一定的吸引力，刺激大家抢购。

如果我们有一批很想马上处理掉的积压产品，可以在活动的时候用秒杀丶换购等活动低价快速处理掉；这个产品的活动还必须限量，营造一种抢购氛围。

客服话术：

“活动当天购买店内任意一款产品+1元可换购另一款XXX产品（礼品），每个ID限购一份”

对于这样的产品在定活动价格的时候我们只需要保本，也许还可能需要有一点点亏损，我们的目标是用极低的价格勾引买家冲动消费。增加店铺人气，以及积累前期销量，引导其他消费。

关联销售:

我们的引流款是一个加厚羽绒服，那么我们可以搭配一个打底衫来做互补。

但是如果你用另外一款羽绒服来做搭配的话，试想有几个人会一次买两件羽绒服呢？也不一定真的没有，不过效果肯定不如搭配打底衫来的好。

这样的关联销售，一来满足用户不想重新选毛衣的麻烦，二来是用搭配好的方式让用户觉得这样搭配更好看。

再小的蚊子也是肉，再小的活动流量也不菲。如何把握住这些不精准的流量，需要中小卖家们在实际操作中不断的实战和总结。

写在最后：

售前：现在很多用户喜欢手机下单，手机端装修将会显得更加重要，这时候客服引导作用更加凸显，毕竟手机端用户很少去仔细了解，需要客服的耐心引导。

活动带来不精准的流量，以及冲动消费，售后问题会比平时来的更多，如何做好售后，可以参考之前的文章有介绍过。

看完了，赶紧试试，说不定有意想不到的收货，祝各位中小卖家活动热卖。具体活动规则大家可以自行去了解。