让宝贝排在搜索页前三位

大家都知道在淘宝上购物的时候都会用到淘宝搜索，买家们通过一个关键词搜索看到的宝贝被购买的可能性高于其他宝贝的几倍甚至是几十倍、上百倍。尤其是第一页的前三的位置是最容易被关注的黄金位置。 在淘宝搜索排名中，不管是所有宝贝排名还是人气宝贝排名，最上面3 个位置是商城宝贝的位置，排名前三的宝贝，获得的流量绝对不少，如果是热门关键词，排名很难受到影响，从而可以不断给店铺带来效益。

宝贝排名的几条硬规定：

1. 一个页面上一家店铺最多只能展示2 个宝贝，目前是15 分钟左右变化一次，一般晚上7：30 分到11：30 分是30 分钟变化一次。

2．获得所有宝贝排名展示的要求：

1）相关性，类目属性必须没有问题；2）橱窗推荐；3）产品剩余下架时间（下架剩余时间满足了，你就可以出现在所有宝贝排名中，但是不一定是首页）；4）店铺权重（店铺动态评分、好评率、退款速度）店铺权重高就可以出现在首页，越高出现在首页保留的时间会越长。

人气宝贝排名有讲究：

人气宝贝排名相对比较稳定，而影响淘宝人气宝贝的因素如下：

交易量：销量在某种程度直接反映了一个店铺和一个宝贝的受欢迎程度。其中，销量总量和交易笔数，都会作为参考。人气分会参考近30 天的销售数据，还会根据时间因素进行加分。

转化率：淘宝可跟踪到不同流量来源，转化也是按照不同的流量来源进行计分，分不同的产品类目来计算权重，所有宝贝都会按照宝贝所在的行业进行横向比较。

收藏量：很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，收藏量从侧面反应了宝贝的受欢迎程度。

回头客：回头客是指在你店铺重复购买的顾客。回头客比例越高，越能反映宝贝质量和店铺服务指数。

其他：支付宝使用率、消保、发货速度评分、服务态度评分、好评率、卖家信用、橱窗推荐、宝贝浏览量等，这些体现买家体验的指数也会成为参考因素。

除了官方提供的这些数据外，还需要了解的是人气宝贝排名的一个必备因素：搜索关键词优先对应的类目，也就是相关性。满足这个才有被搜索引擎收录的资格，关键词对应店铺宝贝。

有了收录资格，是否有优先排名的展示，就要看这个宝贝的宝贝权重，主要有宝贝自身销量、转化、回头客和支付宝使用率。可以默认为是销量和转化率，这个销量指的是30 天出售宝贝笔数，转化率比较是在同个类目下进行的。以上简单阐述排名的一些要素，卖家可对照这些要素来诊断自己的产品是否符合排名要求。

淘宝类目人气排名靠模仿：类目排名和搜索关键词排名同属一个后台，因此对类目人气宝贝，有一个建议：观察排名前面的同类宝贝，类目和属性尽量和它们靠近。

在类目优先的前提下，从类目人气排名和类目所有排名，观察自己的类目属性是否准确，模仿排行前几位的产品类目属性进行优化。

标题优化：

要求一个标题至少含有10 个以上有效关键词，如果操作熟练，可以做到30 个以上有效关键词。举例：搜索“毛衣 女”关键词，通过搜索栏输入则得出有关“毛衣 女”相关词很多，而且搜索量都很大。因此，正确的做法是先在这里找到适合自己的词，列出来，然后再去淘词找。如左图：淘词会给出500 个相关关键词，在里面找自己这个宝贝相关的关键词，如下：

毛衣 女，毛衣 女 长款，毛衣 女 韩版，毛衣 女 加厚，毛衣 女 宽松，外套 毛衣 女，冬装 毛衣 女，毛衣 女 冬，毛衣 女 韩版 宽松，长款 毛衣 秋冬 女，毛衣女 韩版 潮，毛衣女 加厚 韩版，毛衣 女 长款 加厚，高领 毛衣 女，2011 女 新款 毛衣，毛衣 女 大码，毛衣 外套 女 加厚，女 毛衣 长款 韩版，毛衣加厚 女 冬，毛衣 女 冬 厚，复古毛衣 女，毛衣 女 长款 宽松，毛衣 女 厚，毛衣 女 中长款，女 冬装 韩版 毛衣，复古毛衣 女 套头，女 毛衣长款 高领，毛衣 女 白色，毛衣 女 正品

这些搜索出来的词汇属于搜索量大，并和产品不冲突的关键词。其次把这些关键词全部融入到一个宝贝标题里，可以看到组合的一个标题为：“正品 2011 冬装新款韩版宽松 毛衣外套 中长款加厚高领套头毛衣 女”。这个标题基本包含了前面至少25 个有效关键词，因此总结出标题的要求是：关键词要有搜索量、关键词和产品本身匹配、标题要通顺三个基本原理。

时间准确：

在淘宝的数据魔方里面都有对应各类目的流量高峰时间，毛衣类目的数据如下图“买家什么时候来”的工具显示：基本所有宝贝排名晚上7:30 到11：30，同时30 分钟D新一次。

建议大家把宝贝上下架时间更多地调整到晚上这个7 点以后和白天所在类目的高峰期进行。因为同一个店铺同一个搜索页面只能展示两个宝贝，所以宝贝上架时间要错开。注意星期六星期天上架的宝贝要尽量少，因为对于淘宝来说周末的销量往往是一周中表现最差的。

橱窗推荐（集市店铺）：利用有限的橱窗推荐数合理的推荐产品，两条原则：1. 推荐店铺销量高的产品，要始终推荐状态；2. 推荐快下架的产品，经常更换。

宝贝排在前三位，就不用担心流量和交易量了，有了交易量的宝贝卖起来就更容易了。这就形成了一个良性循环。