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开个淘宝网店如何寻找好货源

 2021-04-04 14:23:49      阅读量:9519

开个淘宝网店如何寻找好货源,商品是否物有所值是留住顾客的基础。

目前,中国网络零售行业的专职从业者己经有近百万人,我发现身边一直都有很多人想开网店,我所处的特区城市更是如此,二、三级城市和农村也有很多人想开网店,但是他们迟迟没有展开行动,相信其中大部分人不是因为有惰性,而是因为没有合适的货源。

做任何事情都有风险,网店进货也是一样。好的货源就是“财源”,不好的货源 就是“祸源”。网店的进货风险主要有信誉风险、质量风险、价格风险、物流风险、 售后风险、库存风险等。信誉风险是指您所寻找的供货商的信誉是否过硬,货款支付后是否有保障;质量风险是指产品的性价比是否达到您的期望值;价格风险就是 旨进货价格是否公平合理;物流风险指的是货物在路上是否会丢失、损坏;售后风 喻指的是当您需要供货商提供售后服务时,他们是否会承担相应的责任;库存风险是指不知道自己将来能卖多少货物,而大量进货导致滞销的风险。了解各种进货风险后,奔实际进货的时候就要认真地评估进货的风险指数,然后选择与风险指数最低的供货商合作。

在确定目标顾客群并明确了我们要卖什么商品,同时认沃清了各种进货风险 后,这时我们就可以从以下几个渠道去寻找我们的货源。

自身货源:自己能动手制作的产品属于自身货源,这样的商品具有独创性,竞争相对而言不是很激烈,如图2一中所示的油画和装修网店。很多网店都是主营自身货源的,在网络上比较有名的店铺有“爷爷配的面膜”、“格格坞设计空间”等。这种货源几乎没有什么风险存在。

实体货源:可以和周边的实体店铺合作,去他们的店中拍摄商品图片,待商品在网店中卖掉后再去进货。这种进货方式不需要资金,货品品种也可以很丰富,但是会花费您较多的时间用于沟通和拿货,很多网络名店的创业阶段都是从与实体店合作开始的。图2-5中所示的就是比较常见的书店和服装店,他们都可以成为我们的优质供货商。只要勇于沟通,相信您在附近就可以找到货源。实体货源的风险主要现在价格风险和售后风险上,也比较容易断货。

批发市场:无论城市大小,几乎每个城市都有一些批发市场。每一个批发市场的商品都琳琅满目,在批发市场中找好的商品需要您有淘宝的能力,质量、价格和信用 风险都是摸得着、看得见的,关键在于您是否在批发市场里花时间、花精力.很大一部分网店都是以批发市场作为进货渠道的。图2-6中所示的就是一个在全国都很常见 的批发市场,相信您的身边也一定存在类似的批发市场。实际上,好的货源往往就在 我们的身边。只是我们少了一双发现货源的“眼睛”。从批发市场进货常常会面临较多 的风险,如信誉风险、价格风险、售后风险等;

贸易公司:贸易公司按业务范围大致分为两种,国内贸易和进出口贸易。对于网 店进货来说,这两种贸易公司都可以成为我们的供货商。国内贸易公司往往是各种品牌商品的代理、经销,或者非品牌商品的渠道商,在绝大部分市场上见到的商品都少下了经过国内贸易公司这一环节。做进出口贸易的公司更是目前网络店铺的主流供货 渠道,各种国外商品、国外品牌的样品、品牌商品尾单通过他们都可以得到。贸易公司的商品价格也比较便宜,不过商品品种比较单调;贸易公司进货也会面临一些风险,如信誉风险、物流风险、售后风险等。

加工工厂:从工厂进货也是网店进货的一个主流渠道(如图2-7所示)。商品品种丰富,质量有保障,价格也很便宜,但是往往起订量很大,需要有一定的销售规模才 能规避掉库存风险。

批发网站:从批发网站进货是随着这两年网络小额批发的崛起,而开始成为一种 主流进货渠道的,批发网站主要是指国内的各个B2B网站和企业工厂的独立批发网站,如图2-8所示的阿里巴巴网站就是国内目前用户数最多的B2C网站。从批发网站进货 比较方便,轻点鼠标便可完成大部分进货环节,通过支付宝等付款工具进行交易也比 较有保障。但是因为是在网络上下单,在订货前无法看到样品,所以到货质量会有一这的不确定性,同时订货也有一定的数量要求。在从批发网站进货时,质量风险、价格风险、物流风险和售后风险都比较常见,店主需要小心谨慎。

零售网站:零售商做批发在实体店铺中比较少见,但是在网络上却很常见。目前很多网络零售平台中的店铺都兼营批发业务,我的零售店就公布过批发信息,如图 2-9所示。从零售网站进货相对方便,因为我们的店也开在这里,付款也比较有保障, 起订量比较小,能尽早地进到符合潮流的商品。但是价格往往会比其他的批发渠道贵一些。

代发货源:这是一种近两年来才在网络上兴起的一种虚拟进货方式。网店掌柜在自己的网店中,上传代发货批发商的商品资料,就可以开始售卖。商品卖出后,批发商直接帮掌柜把商品发给顾客。网点掌柜自己不用实际进货,甚至不需要进货资金,只需要少量的周转资金便可经营。但是这种进货方式有较大的质量风险和售后风险,甚至那少量的资金也有一定的风险,所以这种方式建议只能将其作为进货的一种候补货源。

了解该去哪里进货以后,下面将介绍进货的时候应该知道的一些常识。先让自己成为产品专家,在出发之前多了解行业的相关知识,要让供货商觉得你是业内人士, 趾供货商欺生。进货眼光要具备快、准、狠的特点,即快速地寻找,准确的眼光,有信心地订货。要和供货商搞好关系,好关系才有好价格,沟通需要多花心思。

进货的时候还有一卢是乡留意的,在开店初期在资金有限的情况下,要进尽量多的商品款式。要让新店就有琳琅满目的感觉,让买家有得逛、有得选。

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