网店谈季经营策略-让你避免赢利不增长,首先要说得是,网店的谈季是不可避免的,所以我们网店们不要有抱怨心里,特别是一些网店新手们。在网店谈季,我们的网店该如何面对呢?一下策略为你开出一条明路。
细心分析过的卖家就会洞察商机、规避淡季带来的赢利负增长。下面,和拍友们分享一下心得与淡季经营策略,与大家共勉,希望能提供给卖家们些许借鉴之处。
一、决胜在开端,售前的思维定势与正确的选择取舍是成功的一半。
精心策划优惠特价活动,及时推出夏季让利买家的活动方案,合理利用促销的优势,以产品打包组合销售形式做出最具视觉冲击力和震撼力的活动。在提高网店流量的同时形成良好的、成交量大的卖场氛围。忌打价格战,提供给顾客最优质的产品与服务才是我们做促销的基础,促销是策略不是目的。售前的精心准备和售中的真诚细致才是赢取顾客及成交的关键,被迫或一味地设置“冰点价格”并不是做活网店的一剂良药,以促销带动销售,并不是为了促销而促销,这样就失去了促销本身的意义。促销不等同于打价格战,打价格战的卖家会显得很不负责任,没有远瞻的思维格局。拍拍其实就是我们锤炼经营能力和锻炼耐心与毅力的最佳平台,经不住考验的卖家永远都体会不到拍拍最为绚丽、精彩的动人之处。
二、及时上架有夏季特色的宝贝、突出宝贝的卖点。
不论是做任何商品的卖家,在夏季就应该设身处地为买家考虑,上架最具季节特色的产品,以热卖产品带动店内其它产品的销售。无季节特色或季节性不强的宝贝可以选择“买几送几”的活动,送给顾客季节性较强的实物礼品,抓住顾客的眼球,增加成交数量,营造季节热卖的文化氛围。另外,设置反季产品的逆向思维促销也是诸多商家火爆热销的真实范例,值得网店卖家们学习借鉴。
三、优惠活动应限期、定时发布,活动不易太多太滥。
店内设置优惠活动不能过于频繁,设置活动必须有日期限制,找准活动的切入点,多发起主题活动,让网店的促销变得更有意义,以富有韵味的文化氛围提高买家对所选产品的认可度。提供给买家更多性价比更高的产品,提升服务品质、突现品牌的力量、以服务带动销售、以品质赚取口碑。兑现售前承诺、优质的售后服务会给成交的买家吃颗定心丸,达到顾客延伸消费的最佳效果。
四、情感营销,诚信为本。
以细节赢取顾客,提高会员顾客的忠诚度;以情感导入,用真情打动顾客,与顾客建立坚实的信任基础,在此基础上满足顾客的需求,达成永续销售产品的目的。用真诚感动顾客,信任从感动开始,买家一次内心的感动,胜过卖家一千次的宣传。
五、淡季不淡,赢在拍拍。
不以“淡季”为自己的惰性找借口。做到充分了解顾客需求,以精打细算的方式真正替买家着想,帮助别人成就自己,在拍拍我们将无所不能。
卖家说的不重要,重要的是买家相信多少。买家对我们的信任,来自于卖家在售前、售中、售后对诸多细节的苛求,只有时时为买家的利益着想、换位思考、精益求精,成交后的售后保障更是每位买家权衡店主品质、信誉的试金石。随着信誉评价中好评的逐渐增加,我们锁定的会员目标顾客也会随之增多,坚持诚信,让利买家,在传统淡季中打造网店火热专业卖场。
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