定位一招群让你的网店轻松获得成功

定位一招群让你的网店轻松获得成功。你的网店还在为生意发愁吗？你的网店想拥有好的生意吗？那就来采用一招群吧，下面我们通过下个实例的讲解，让你很好的把握一招群。

在淘宝上我接触过的三个典型一招鲜获取成功的案例，都是一招鲜的典型案例：

1）第一家是卖茶叶的，叫三口农茗，只卖茶，成为了四皇冠店铺。他们最成功的一个案例是1元茶叶包邮寄营销案例。这家店铺我是从他的6包茶叶开始接触的，感觉很厉害，卖茶叶卖到这个水平。

2）第二家是卖品牌洁具，我一个朋友做的，2008年5月开始做，半年做到月销售10多万，搞了半年他连什么是直通车都不懂，但是照样热卖，他的方法是简单的把品牌洁具网络销售，开始的时候我对他的成功有很多疑虑，例如为什么别人会在淘宝上买几千块的东西？为什么客户可以接受自提的收货模式？后来有一次专门去看了朋友的店铺才知道，原来他们本来就有一个实体店铺，所以他们对于洁具的销售非常了解，他们甚至都可以帮客户简单的设计洗手间结构图，所以他们的服务给客户感觉很专业，我亲眼看到我朋友给客户讲装修的尺寸问题，另外他们有一个工厂，所以全国货运的路子他们非常清楚。而他们真正给客户的吸引力在于他们可以提供品牌货的价格比专卖店便宜30%以上，这个很有吸引力，很多客户累计购买都有上万元，可以节约2000-3000元。这个店铺后来因为品牌商打压没做了，不过我感觉到这个趋势是不可阻挡的，信息不对称是传统品牌的销售过程中的盈利关键，而网络的信息对称一定会形成新的品牌销售模式。

3）第三家做服装店铺，曾经是我店铺的一个买家客户，超级钻石级买家，后来自己开店铺，卖李宁服装之类，好像也很快做到月销售额上万。她是一个爱钻研的小姑娘，这个从她在我们店铺买东西就看得出来，她很清楚我们的底线，砍价很到位。

他们的成功都有一些共同点：

1）很专注一个特点鲜明的行业

他们都是在一个行业的一个很小的领域做，不是做很多东西，但是做的东西有需求量，具体表现在淘宝上有足够的流量，有利润。而且他们自己也非常熟悉这个行业。做洁具的朋友说他们做直通车的时候，非常便宜，而且流量也还可以，利润就不用说了，据说洁具这种行业都是几倍的空间。服装在淘宝上流量本来就大，品牌服装的流量更大，这也是那个小妹妹成功的原因了。

2）有很好的货源

后面2个例子都是兼职做的，他们的货源都是品牌货，那个做洁具的买家客户都是直接从线下店铺看了货，然后到网上找到他们店铺，直接冲着他们的价格来的。他们都会发现，品牌是淘宝最佳的流量来源，他们的流量都是依靠搜索来的，而且在搜索方面，他们也想了很多办法来做，例如上次我提到的一些价格吸引手法，就是拿1-2款热门产品，用最低价，结果在淘宝上搜索量大增，客户进来后就想办法搞定客户。

3）特别注意店铺包装

他们几个人都有个特点，爱漂亮，喜欢搞包装，那个搞洁具的朋友自己就是搞包装的，他把品牌的样板店铺进行了专业照相。

4）本人都是超级买家

他们都是超级买家，经常到别人店买东西，知道客户的真正需求，所以他们对自己的店铺商品能否卖出去很有信心，而不是象那些没有底的盲目卖家。他们很了解客户的需求，我那个做洁具的朋友，他自己有实体店铺，他非常清楚客户在购买洁具的心理过程，有一次看到他和一个淘宝客户谈，他甚至会帮客户设计洗手间，他可以画个简单的草图给客户参考，想来他做不好生意都难。而那个卖衣服的MM，她自己的所有衣服都是从网上买的，她和几十个卖家有很好的关系，对买家心理也很了解，她的口头禅是“我不多赚客户一分钱”。

对于初级的店铺成功者，我觉得第4个经验很重要，你必须以一个客户的心态来经营店铺，店铺经营定位的第一步是知道一个买家跑到你的店铺成交的把握，这个是关键的步骤，也是一招鲜的根本。我想到的一招鲜就是这样：

1）寻找一个品牌，标准就是至少是你自己作为买家认可的性价比的品牌，也就是你这个消费者会愿意买单的商品，当然这个品牌在淘宝买家心中也得有点江湖地位。

2）好好包装，自己要觉得还算好看。

3）调整下价格策略，低价热门商品+高利润商品并存策略。

对于开始进入行业的那些钻石以下徘徊的卖家，都要考虑这个问题，用一招，哪怕一个拳头产品，把客户引导成交，都可能给你成功的体验，不要总是在那里去想象客户，其实你自己就是一个标准的客户。先用这个招数把店铺做成有流量、有利润，再考虑扩展多元化。