网店怎么开的技巧(一)如何做好客服。网店怎么开不单只指网店上线了就完事了,主要还包括我们后期的运营技巧,如何发展和壮大自己的网店,因为单单只是把网店上线了,还不去经营很管理,这也是没有意义的。那么如何让我们的网店变得有意义呢?我们会陆续为您提供指导的,今天我们先详细的说说如何做好网店的客服工作。
1:顾客首次咨询问题时
应该面带笑容(旺旺微笑表情-下同)回答:“您好,有什么可以帮到您的吗?”或“您好,欢迎光临”
不应该冷淡干巴巴无表情(下同)的说“什么事阿?”或“说阿?”(我就遇到过这样的卖家,觉得卖家好象刚跟别人生完什么气再来和我说话一样,所以赶快走人了事~)
2:面对顾客询问而你正好离开电脑又没设置自动回复时
应该面带笑容的说:“很抱歉,刚才临时接了个电话(或去仓库查货/倒水/去卫生间等),没有及时回复您请别介意,有什么需要帮助呢?”
不应该置之不理或不说明离开理由无表情的直接回答顾客提问:“你说的这个没有”或“那你要什么型号?”等等,这样会给顾客留下不礼貌:冷淡和突兀的不好印象。
3:面对顾客讨价还价时
应该面带笑容的说:“很抱歉呢,本店定价都是经过再三考虑的,利润有限不接受议价,请多多理解…”;如果你不想与对方“理论”时间太多可以说“没关系,您可以再考虑下,不买都没关系的,非常感谢您的光临,希望以后有合作机会哦”
不应该说:“买不起就别买,充什么大尾巴狼”或“本店不接受讨价还价,还价免谈请绕道”
4:面对顾客给你看其他同样产品比你便宜的货品链接时
应该面带笑容说:“我们不能保证自己所有产品都是淘宝最低,但我们一定能保证我们的产品质量和服务,您也可以再考虑没关系”
不应该说:“那你去买便宜的阿跑我这来磨叽什么呢?”或说些打压同行的话“因为他的是假货我的是正品阿”等等
5:面对顾客购物提出其它不合理要求时(优惠到底了还要送礼物/包邮等)
应该说:“真的很抱歉,我们对每个顾客都是一样公平公正的,请理解和支持,您也可以考虑后再决定购买,没关系哦”(这句话我常说嘿嘿~,因为我总觉得买卖自由,是你的跑不了,不是你的求也没用,事实上你越在意越想成事失望却越大,所以一切顺其自然的好~)
不应该说:“晕,怎么遇到都是这样尽想占便宜的人”或“你这人也忒狠要求也忒多了吧”更甚“有多远滚多远,本店奉陪不起”(有的很牛的级别高的店真的会这样回击一些过份的买家~)
6:面对顾客说你的运费比别的卖家高而心生疑惑时
7:顾客希望你为他(她)推荐而此时你正忙时
应该面带笑容的说:“现在询问顾客较多,希望别介意回复慢,您可以先挑选好然后我给您参考意见OK?”
不应该说:“没时间我很忙”或“我怎么知道你喜欢什么,自己看阿”
8:面对顾客要你对她(他)挑选后的感觉发表意见时
应该实事求是:客观公正,比较真实且具体的给出建议:“我觉得这样搭配可能比较协调…我觉得你选的个性些,我推荐的可爱些,不过我的意见只能作为参考哦,主要还是看您的喜欢和选择了,相信自己的第一感觉一般没错…”
不应该不管三七二十一。为了卖出。不负责任:千篇一律:夸大其词甚至吹毛求疵说“哇塞,绝对一流:超级卡哇伊:绝对美丽动人回头率百分百:不漂亮死人不要钱”等大话空话
9:面对顾客很长时间的挑选和犹豫不决时(如果你已经没有耐心想撤了`)
应该真诚的说:“其实您选的XX款不错的,我觉得这款比较适合您,不用再犹豫了哦”或“那您慢慢选,我现在顾客较多请别介意,选好了告诉我就行”
不应该不耐烦的说:“晕,你都选了10几件1:2个小时了,还要选到什么时候阿?”或“你到底买不买阿,不买别浪费我时间好不好?”
10:售后面对顾客说你的产品有质量问题时
应该说:“请别着急,如果的确因为我们的疏忽而造成质量问题我们不会逃避责任…如果是我们的原因给您带来的遗憾,先说声对不起…”
不应该说:“绝对不可能,你血口喷人”或“有没有搞错,谁知道是不是你自己弄坏的,想占便宜吧”等等。
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