如今,淘宝店铺每个月以平均1400家的速度在增加。看看这个数据,觉得淘宝开店竞争很激烈吧。不过现在,在淘宝网购物的人也是够多的,现在每月有3.7亿的注册用户。活跃买家就要6000万,这些活跃的买家最主要是从哪里进入店铺购买商品呢?如何开网店的小编大致总结了以下几种:淘宝搜索,店铺收藏夹,淘宝社区,淘客推广,淘宝活动,直通车,其他店外推广等。其中淘宝社区、店铺收藏夹,淘宝活动、直通车是可以好好挖掘和利用的内部资源。
在说怎么开网店能充分挖掘淘宝 内部资源之前,先为大家讲述一个故事:有一家淘宝店铺,他们的团队是从外贸转行做了电子商务,等于是半路出家,从去年9月15日开始从零信誉做起,到今年3月19日升级了皇冠。升皇冠前的推广手段主要是:淘宝社区推广、报名淘宝活动、直通车、淘宝客。有一次,参加淘宝活动店铺大促,原价68元的牛仔裤,48 元包邮促销。当天单品销量从125直接爆涨到650,之后买家继续跟进,销量增加到了800件。他们做这个有个优势就是货源好,产品质量过得关,外贸单。虽然以48元包邮卖出去是亏的,但是由于该产品的销售火爆,带动了其他产品的销售。等于是用这一部分钱做了广告,何乐而不为呢?
分析做淘宝推广时如何挖掘资源及如何利用资源:
1、淘宝社区、帮派、江湖,卖家最活跃的地方,因为事物是相互的,卖家就是买家,买家也可以是卖家,所以这个地方是绝对的免费资源,值得你花心思去研究,在淘宝社区其实就是写软文推广,也就是说你在研究淘宝社区推广的时候,一定要先研究好软文如何写,怎么写好软文,否则淘宝社区这块肥肉,你就没分得了!相信这方面的贴子文章也不少,但是你是不是看看而已,却没有认真去做过呢?那我告诉你,没有执行力,你看再多也没有用!
2、店铺和商品收藏,这个需要一定的积累,但是千万不能忽视,这个资源关系到两方面,一方面很多活跃买家能带动很多新的买家直接从这个入口进,要是他来你店铺里购买了一次东西,你没有想办法让他收藏你的店铺,那你损失就大了,很可能是几何性质的损失。收藏等于是对方在为你免费推广:这家店铺不错,所以这个人收藏了,那我也去看看吧!这种心理你明白的!另一方面关系到店铺的排名,你知道的淘宝规则的变化,人气搜索结果的排名几大因素,收藏人气是最重要的因素之一,难道你整天还在问,商品如何排名考前,而没有把握好机会去多加一个收藏吗?
3、淘宝活动,这个需要你舍得放血,不过前提是你要报的上名,因为参加淘宝活动的名额是有限的,不是每次报名都能选上,所以不管怎么样,一定要多报名再报名,关于如何成功报名,淘宝网官方有这方面的视频讲述的,不看是你的损失。参加这个活动,不是用来直接盈利赚钱的,而是通过这个活动,一者增加你店铺的人气,二者打造爆款(爆款就是你店铺的活力,生命力),三者是为了带动其他商品的销售,做活动亏本没有关系,这是需要你算好每次活动,你在持续的过程中能赚到多少?
4、店铺装修和产品描述,这个也是资源吗?也许你会问,这个是绝对的资源,你不好好利用,即便是有顾客进来了,那跳失是无法避免的,相信你一定不愿意做杨白劳的。那就好好研究店铺装修和商品描叙吧,店铺装修可以找人,那商品描述可要花很大的功夫去自己研究了,那么多的空白地方可以让你自由发挥,千万不要对他视而不见哦!
5、直通车,这个是要付费的,现在竞争大了,做直通车也不好做,正是因为竞争大,才需要你投入更多的精力(而不是钱)去找到那些竞争力少的花钱不会太多的关键词,发掘关键词,利用关键词,是做直通车的精髓,还有就是一定要用自己店铺竞争力比较强的去做推广,否则,做直通车那只能是烧钱,烧钱,再烧钱!
6、淘宝客,这个不用多说,很多人都知道,虽然算不上是正宗的淘宝内部资源,推广在外,但是店铺可以直接利用的资源,很多买家自身有淘客账号,要是他在阿里妈妈里面搜索不到,估计他购买的欲望一下就少了很多,所以设计一个合适的比例做淘客推广是必要的,因为现在淘客很流行。
淘宝网的内部资源大致就这些,你在做淘宝网店的时候,仔细研究过哪些资源?利用过哪些资源?做淘宝不挖掘和利用好淘宝内部资源,想做好淘宝店铺,那基本上是不可能,除非你有非凡的网络营销的能力(大多数人并没有),要是你对淘宝内部资源还是视而不见,而另一方面却在不停地问天问地:如何推广淘宝店铺?怎么才能经营好自己的淘宝网店?那我给你的只有一句忠告:离开淘宝,去开创适合自己的事业去吧!
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