给即将毕业的大学生网上开店的四点建议。随着金融危机过去,经济已经开始复苏,如今找工作也比去年好找一些了,但是想要一份适合自己的工作还是有点难度。鉴于这种情况,有些大学生打算网上开店创业,创业是非常好的事情,但是选择网上开店创业并没有以前那样好的形势了,我们给即将网上开店创业你四点建议,希望对你有所帮助。
建议一:淘宝已经结束了“白手起家”的时代,进入“洗牌”新阶段。
如果你没有足够的资金实力,或者没有足够的时间、人力,请绕道而行,不要试图通过淘宝挖到第一桶金。原因有五:
1、新的商品展示规则有利于商城卖家、直通车中的实力卖家,而不利于普通卖家,这个大家都心中有数,小米不多赘述。
2、淘宝买家群经过几年的发展,已经逐渐从“淘便宜货”向“淘正品货”进化,从“淘大众货”向“淘品质货”进化。曾经以批发市场中的廉价低质产品为主 打的低成本店铺,将逐渐升级,而没有经济实力的小卖家,生存余地将逐渐缩小。不过并非是没有一点生存空间了,但在这有限的空间里,利润也是微乎其微。
3、淘宝的市场引导已经明显倾向于商城卖家,这从各大媒体的广告不难看出,尤其是央视的广告,明显可以看出淘宝已经开始战略大转移,将主要目标集中在商城,这一点通过淘宝规则和服务都可以得到印证。
4、即使不是全部,至少八成买家都已经意识到卖家的信誉已经掺杂了太多水份,这一点是很难通过封杀炒作信用店铺来改变的,而且这种不信任就像是传染病,正在迅速传播,速度远远超过甲流感。在这种情况下,买家将逐渐向商城集中。
5、在信誉和导向均没有什么力量的情况下,新卖家进驻淘宝生存的难度明显加大,货源和推广将是最后的救命稻草。你的货源你的产品必须有非常明显的优 势,性价比超高。即便如此,你没有很多资金或者人力(其实应该是资金和人力)用来推广,也将是死路一条。为什么?因为无论是淘宝还是其他的论坛,甚至博 客,几乎都已经封杀广告,而软文推广不是没有作用,但需要很长很长的时间、很多很多的工作。你撑得住吗?
尽管淘宝也时不时推出一些针对小卖家的活动,但要么是要求众多、门槛较高,要么是对卖家一点实质性的好处都没有。
但你也别灰心,只要你能力超强,超高人气的精华帖多写几篇,估计也可以活得很好,但小米试问,跟几千万卖家相比,这样成功的卖家能占多大比例?
因此,小米刚才所说的所谓“洗牌”就是让众多小卖家“自生自灭”,而政策倾向于扶持商城卖家、信誉极高的元老级大卖家。
建议二:要想在淘宝生存,必须做好下列准备:
1、准备充足的资金,准备应付各种收费推广和服务,如商城、消保、旺铺、直通车等等。别以为你很聪明就可以用努力工作代替金钱,用很少的代价获得成功,这在过去是可以的,现在晚了!
2、寻找到绝对优势的货源,准备足够多的宝贝。如果想节省一些推广费用,而又能在众多推广商家中脱颖而出,必须用商品数量取胜,因为至少还有一条展示 规则没变:产品到期时间。这一点,是仅存的希望。所以,除了宝贝数量要多,还要安排好上架时间,尽量做到每天的人流高峰期都有大量产品上架,甚至每隔几秒 钟上架一件,那你就牛了!
3、必须做长远打算,否则干脆别碰淘宝,连试都别试。这一点很难用空洞的语言表述清楚,小米举例说明吧。小米把我们翠石林的品牌建设步骤公布在这里供大家参考、批评,这可是咱们翠石林真正的“心”哦,希望能对有缘人有所帮助。
淘宝店铺+网上商城
核心一:纯粹基础性展示和交易平台
官方站+淘宝店铺+网上商城
核心二:专业知识和资讯平台,吸引流量
其他交易平台+广告联盟+官方站+淘宝店铺+网上商城
周边:其他交易平台
建立博客和论坛推广系统,作为补充
周边:小网捕漏鱼策略
建议三:选好行业,坚定信念。
2、找到足够的理由,找到优质的货源以后,既然选择了,开始做了,就要坚定自己的信念,坚持用心经营下去。但是不能盲目自信,必须建立在货源好、服务好、讲信誉、价格实的基础之上,所谓“酒香不怕巷子深”正式这个道理,反之亦然。
3、有些行业是永远不会落伍的,一是“食”,二是“美”。就是吃的、穿的、戴的相关的行业,这些产品只要质量好、有特色、价格公道,经营有道,就不会 有死的那一天。而有些行业则是此一时彼一时,风险很高,比如数码产品、汽车配件等,要么是更新换代奇快的,要么是属于其他产品的周边配套产品,都很容易 “过时”,进货不合理的话,积压下来,就基本上必亏无疑了。
因此,店铺不是开出来就能赚钱,赚钱的店铺也不是永远赚钱,要随着市场的动态进行调整,甚至转行,变中求胜。除非你是认准未来很有前途的行业进行长远打算,树立品牌。
建议四:N多小卖家抱成团
小卖家要想生存,而又没有太强的超能力,更没有雄厚的资金实力,那就互相抱成团,成为互相的买家和卖家。
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