网店推广人人都说很多东西,但是我觉得适合我的小店的方法不是很多,关键是要看个人的做法。我总结了一下我觉得好用的推广方法。供大家参考哦。
1. 寻找买家能接触到我们店里信息的地方,大量发布广告(用买家角度发布,有效降低观众抵制广告心理,提高有效点击)。推荐主要发布精品软文,包括在淘宝社区发布这样的精品都不会被删除或拉黑的!
2. 内部推广(店铺装修,商品,促销信息设置)
店铺装修风格:大方,简约(借用xx的广告词:简约而不简单),色彩时髦。宝贝页面设置(包括其它商品促销,宝贝描述区域,温馨提示信息区域),但一定要突出产品的特性,而且还要做到店铺的推广。
关键字设置:
A.尽量用完30个字符。但个人将列建议分开组合,而且语句通顺。
B.相关宝贝属性适当可设置为关键字;
C.每件宝贝命名关键字,必含热门关键字,最好能对顾客有提示作用。
宝贝首图设置:
A.用正方形,最大限度抢占视觉焦点;可参考我的店铺图片设置!不要做大多数!
B.色彩竞争,在淘宝的商品搜索里面,反其道而行,设计对比色,抢占视点。
C.首图适当利用宝贝图片的多方位展示,可以是展示图与相关信息说明图在同一图片展示。
宝贝描述设置
1、宝贝图片,①本店实拍细节图片,主要是悬挂和平铺实拍,有细节图,让买家更放心。②商家提供的模特图片。
2、设置“逛逛本店”,“收藏本店”,“促销活动”,“收藏宝贝”,“所有宝贝”等按钮链接。
3、描述说明,可以设置市场价多少,现价多少。描述说明要有***性,引起买家购买的欲望。
4、适当把购买记录,评价截图展示出来。给顾客下颗定心丸,提高成交率。
温馨提示:关于品质,物流,首饰小常识(发布在本店淘江湖),店主在线时间,如何购买,购买注意事项(也可适当发布在本店淘江湖,或者专设本店帮助中心栏目。)。
5、展示店铺其它相关宝贝,促销商品,(相当重要)。
店铺活动提前预告:
1、每次活动期间,店铺专门开设一栏目。除首页展示活动广告外,其它详细事项,都在这一栏目公布,方便买家查阅和店铺管理。
2、店铺活动期间预告:可以吸引爱赚便宜的买家,关注店铺,收藏店铺。秒杀活动,效果最佳。
外部推广:
1、目标论坛(购物网、购物论坛、生活社区论坛、女性社区、高校社区论坛、名博回复(带广告性质签名))发布广告帖。
2、设置店铺友情链接(不管三七二十一,把搜索率高的店加进了,提高被搜索引擎搜到的机率。)
3、在淘宝社区,经验居,帮派空间发布原创精华贴,看贴回贴。
4、参加淘宝举行的各种相关活动,提高店铺的曝光率。
5、一元拍,通过一元拍引发用户对店铺里的其它商品感兴趣。(推广店铺和商品的一种很好的形式)
6、旺旺功能设置:
①保持长时间的旺旺在线(准备开通手机旺旺);
②旺旺分组群发相关优惠信息。
③和买家商量,是否接受本店优惠信息提示。接受的,可以在旺旺设置专门的组,群发促销。没有接受的,则不群发,可以通过单独聊天的方式告在对方店铺现在有促销活动。(有效防止被买家投诉发垃圾信息)
④设置带促销信息的个人状态,利用自动回复提醒优惠活动。
⑤填写主营产品名称,易于被搜到。
⑥旺旺头像设置。
⑦建立自已的旺旺群。
7、联合推广:联系两家以上同类店铺结成一个推广联盟,可以通过互发店卡或者名片,共享优惠折扣等等。
8、淘江湖的推广,淘江湖中的农场游戏,可以推广,可设置店铺链接,(其它游戏也有类似的,待摸索)。(现在是农场游戏逛热的时间,另外其它游戏虚拟商品的买卖,也链接到实体店中的商品。)
9、经营店铺博客,主要发布时尚流行信息,服装搭配,服务帮助信息。
定价策略
1.1钻前的商品定价控制在淘宝宝贝搜索的中等水平,有商城卖同种产品的,可以设置接近价格(略低)。
2.0,5,6,8,3,7定价法。
3.现阶段,采取部分成本定价。竞争定下,吸引买家。
3.促销活动的定价设想,(一元拍,秒杀活动除外),主要采用竞争定价,特殊商品可有放宽。
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