如何做好爆款,除了产品宣传推广外,还要注意什么呢?怎样才能更好地打造爆款?我们需要留意爆款的四个生命周期。
导入期:这个时期很重要,刺激流量并不需要投入很多,作为商品上架的初期,只需保持基本的流量即可。这个阶段主要用来观察消费者对这款商品的接受程度,消费情况,看是否可以用作爆款商品,如果该商品在考察期表现的转化率较高,则以为有大流量引入时,该商品的销售转化将非常好,适合打造爆款。
成长期:卖家可以适当加大对该商品的推广力度,加大在营销宣传工具上的投入,同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。在这个时期,商品流量和成交量都增长得较快,我们可以尝试使用这样性价比高,见效快的营销推广工具,比如说直通车等。商家在成长期采取的措施得当与否,很大程度上影响到爆款的成效。
成熟期:经过成长期的酝酿,商品的交易额达到较大数值,这商品会被淘宝系统自动判定为热销宝贝,同时我们的运营小二也会注意到此商品。在这个环境里,卖家应该使自己的推广力度和投入达到顶峰,在加大对流量的推送的时候,也要留意一些活动,尽可能地参加淘宝组织的一些活动,引入更多额外流量,同时促进关联销售。 衰退期:在大势期接近尾声的时候,爆款商品的成交量已经开始逐渐下降,在推广力度和投入稳定的情况下,流量也开始下滑,这就证明这款商品已经过时,到达衰退期。这个时候应该减少在此商品上的推广投入,开始想办法做关联销售,让顾客们充分了解自己的店铺,留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。周期循环,商家应该掌控爆款商品的动态,观察市场信息,适时而动,在不同时期采取不同的举措,不断打造爆款循环。更多淘宝爆款资讯,请继续关注九头蛇电商(/labels/%E6%B7%98%E5%AE%9D%E7%88%86%E6%AC%BE.l)