淘宝上中小卖家如何生存

淘宝上的卖家越来越多，如何在200万个店铺中分得一杯羹？大卖家不愁流量和销量，但是，这却是淘宝上每个中小卖家每天必然要思索的一个问题。

我敢说，06到07年，只要你有个漂亮图片、哪怕衣服质量如同抹布，你也有巨大的销量。06－08年，你如果会提货女装，会写几个好帖子，你的代销网络在淘宝肯定是一流。

07到09年，假如你搞个比如金利来的假牌子卖高仿，肯定赚的盆满钵满；这段时间，你要是会漂亮的模特实物摄影，一年1-2皇冠那是手到擒来，年利润10-100万元常见。08－10年，你要是会生产衣服，你的销量肯定很壮观，如果你擅长直通车或者人气也有资金，现在肯定是金冠。当然，这些都是过去式，但是这些过去式的优势，目前在淘宝只能说是必须具备的基础了。淘宝半年一次巨变，带给中小网店的影响用翻江倒海来形容，我觉得不过分。淘宝这样变来变去，我却预测未来中小网店的生存方式？也就是，我只能说说淘宝不变的东西：广告费、价廉物美、销售网络、批发和零售买家忠诚度。这四点是生意长期成功的基础，我结合淘宝变化给大家分析一下女装网店。

先说宣传，现在能长期有生意的宣传方法，只有人气、直通车，过去的写帖子等方法的宣传功能已经越来越无用了。还有一个就是促销活动。直通车经过多年的竞争，现在能赚一点小钱的人应该也不多，能赚大钱的我可以肯定马云是第一。人气，是这二年淘宝人最关心的，规则的变化只能用惊天动地来形容。现在显示的几百几千的销售额，小卖家不可能靠D了，只能通过直通车，直通车又很难赚钱，那就只有具备价廉物美货物的人，能尽量出更多货的人才能生存了。

女装的价廉物美，首选自己买布料生产，第二是找自己生产的人提货，网上货源比实体店批发便宜一些，也有图片。

销售分2种，一是零售，在淘宝主要通过人气、直通车和促销活动。二是批发，也叫代销，通过写帖子和分销平台招销售员。

淘宝今年新增了货到付款和贷款2业务。有了安全的淘宝货到付款，就可以在各种网站上面广告了，只要不亏钱就是胜利，所获得的人气在淘宝就能吸引到大量生意赚钱。淘宝贷款刚出来就有70亿了，也就说马云增加了10多个亿的利润，我相信拍拍很快会学，希望拍拍有了利润之后，能在人气第一的QQ上面增加平价广告，平价促销。当然直通车竞争到大家都亏钱，当然马一个人永远赚钱的时候，淘宝会出现大量的不良贷款，淘宝也许会在我的淘宝等人气最好的页面推出滚动的便宜广告促销活动的，这应该是淘宝下一步的变化。

身在内地二三线城市的女装销售员，不用担心身边没有好货源。你想作货源的话，运作一级批发，你可以开服装厂，内地工人工资便宜，可以在广州上海买布料。你想作二级批发也行，淘宝那些海量销售的很多都是自己生产的，过去谈谈，很容易获得低于批发市场价格的货的。如果你在淘宝作代销有了一定的基础，你还可以利用你在内地的优势，用二级批发的方法给当地的实体店供货。

我举个例子你就明白了：武汉的批发市场的老板大多数是二级批发，很多货都是从广州上海等大的一级批发市场提货回来的，而湖北省下面的县市几乎都是在武汉提货的。我家有20款衣服都是自己生产的，我现在也经常去广州的一级批发市场提货新款，另外我也联合了几个邻居同行的衣服，衣服款式就更多了。我把这些衣服打印成0.7元每张的照片，用个相册装起来，交给我在湖北荆州上班的妹夫，同时带上5-10款最热销的样品衣服，带上名片，去拜访荆州各个实体店老板。

刚开始运作，实体店老板当然不会信任你的，可以把5-10款好卖的衣服先放在实体店里面代卖，有了销量再大量提货，这样运作很少有老板会拒绝的。我建议，一条街只能开发一家，荆州比较大，我妹夫开发了十多个实体店。一般每个实体店每次提货10款左右衣服，每款3-5件以上，每次提货大几十件衣服的利润空间是令人满意的。荆州运作成功后，妹夫又跑了荆州下面的各个县城，每个县城寻找1-3个实体店运作。同时，我们鼓励每个实体店买电脑，建立他们自己的淘宝网店，复制我家的全部衣服上去，很简单，内地实体店一般只能摆几十款衣服。网店却可放几百款几千款衣服上去，让实体店的买家在电脑上面翻看那几百款衣服，就很容易找到自己中意的，店员过去量一下胸围、腰围、肩宽等数据，留下买家的地址，收款开收据，我在广州发货过去就ok了。这样一个销售员运作一个地级市，可以开发20多个实体店作小批发，其销量和利润都是很好的。

内部培训用的，所以杂乱无章。以后小网店只能这样生存：一件衣服D个5-6个销售额，剩下的只能直通车，选择价廉物美的货是加大销量的关键了。再就只有网站广告和跑实体批发了。马云最赚钱的工具不再是直通车而是淘宝贷款，我估计半年，淘宝就会出现平价广告或者滚动的机会多多的促销活动就会出现吧？过分压缩免费宣传和杜绝低价广告和不良贷款的关系不用我解释吧。大家耐心熬过这个冬季。