网上开店创业艰辛只是成功的第一步

网上开店创业艰辛只是成功的第一步。开网店创业，艰辛只是我们成功的第一步，以后要走的路还很长，所以请各位网店店长们做好准备了。

我的创业起点跟大家的有一点点不一样，虽然我们每天都多少多少的销售额，多少多少的销售量，但我还没有真正的挣到钱，这是一个长期的，持久的，需要坚持的创业过程。

接下来就跟亲们唠唠我的创业过程~~

从小就有梦想，长大了要创业，一门心思想做老板，十来岁那会就有很多想法，想开超市，想开网吧，想开餐厅……，这些，对于一个10几岁的孩子来说只是一个梦想。刚大学毕业那会，朝气蓬勃，一心想着自己研究出个某个项目，自主创业，但是几个月下来，项目没找到，倒是进入了一家本地小有名气的计算机公司工作，对于常人来说或许应该知足或者满足，而我并不甘心……这一干就是五年多，期间从事过软件开发，软硬件调试，软硬件维护等多种工种。

因为各种硬软条件的约束而搁浅了我的创业梦想，但这似乎并没有磨灭我心中的梦想，08年8月，偶然和朋友的一次聊天中，让我又有了创业的激情。我们谈到了时下流行的网络营销，谈起了互联网的发展已经到了网商的阶段，谈起了阿里巴巴的总裁马云，谈起了……因为一直从事计算机相关方面的工作，突然脑子里有了自己搞网络营销自主创业的想法，但是要做什么产品有些迷茫，因为我只是懂网络，并不懂其他具体的产品。正当我苦恼的时候和一个懂面料的朋友一起吃饭，聊起了这个创业的想法，两个人一拍即合，马上有了合伙创业的想法，一下子我感觉有了依靠，和塌实。就这样，我的创业旅程开始了。经多方考证，我们最终选择了瑜伽服的生产与营销，服饰公司于08年10月正式启动，并注册了自己的瑜伽服服装品牌“梵歌纳Vangona”。

创业从来就不是那么容易的。因为合伙人自己有独立的公司要经营，自然梵歌纳公司大大小小事务都落在了我的肩上。因为从来没有接触过服装这一行，对于我这个门外汉来说，一切都是从零开始，一切都在摸索中前进。

前期准备实在太多了，要做的第一步我将其称之为前期准备：生产瑜伽服第一步必须要有自己独特的款式，消费者喜欢的款式，考虑款式的合理性，颜色的搭配，面料的功能，纸样的打版。我开始想着要来个资源整合，通过朋友，认识了几位很资深的服装设计师，人挺好，知道我是刚开始做也很帮忙，帮我们设计了很多款式，每个款式的颜色及面料的搭配都帮我们作了很多参考。接着我又四处寻找纸样打版师，海宁这边似乎打版师遍地开花，但都是皮衣打版师，请了几个师傅做做看，结果都不理想，多次选择，最后终于找到了合适的打版师。接着就是成衣的生产，原本想得非常简单，全部外发加工，只要把面料发到服装加工厂，裁剪、缝制、辅料，包装，全都让对方加工厂包掉，我们最终只要付钱拿回成衣就可以了。可实际并不是这么简单的，因为刚开始做，根本不知道哪些款好销哪些款不好销，尺码的分布应该是怎什么比例，衣服的用量，统统不知道。在这种情况下，我根本不敢几千件一款的这样成批量的外发加工生产，万一不好销，就都成了积压库存啦。只能少量少量的做些来试销，但这样又成问题了，小几百件的一个款，人家服装加工厂根本不高兴理踩你。前路不通，后路不通，只能自找出路，我决定成立一个样衣室。找了厂房，买了十几台的缝纫设备。期间碰到了各种各样的大大小小的问题，小到一根线，大到设置面料仓库，买机器还被人骗，幸亏及时挽回了损失，似乎我一生应该碰到的问题全都一起来了。这些还都是些硬性问题，解决了就可以了，最主要的还是工人问题，因为快到年关了，工人根本找不到。那会儿我几乎像个疯子一样逢人就问，有没有认识做针织服装的样衣师。结果也没有找到样衣师，只能另想法子，我找了十来位以前做过多种缝纫工种的退休在家的阿姨，叫她们试着做做看，起初，做出来的衣服全是质量问题，而对于一直有着质量第一观念的我，这些衣服根本不可能销售出去。宁可速度慢，也要把质量抓起来，唯一能做的只有这样子。一点点摸索，一步步成长，三道质检把关，功夫不负有人心， 生产及生产质量问题也解决了。之前的问题都解决了，之后准备产品的辅料中碰到的问题，解决起来似乎并不是很难。

销售其实是任何一个企业所面临的问题，梵歌纳也不例外。我们的销售模式是既清楚又模糊。我们要用互联网把衣服销售出去。互联网之大，里面有太多奥妙，原本熟悉网络的我一下子无从下手。我们建设了自己独立的电子商务平台；接着我们建立了自己的代理平台；今年五月，我们入驻了淘宝商城………品牌之路还很漫长，淘宝之路还在继续…………