网上开店销售达六位数的经验分享

网上开店销售达六位数的经验分享。很多网店掌柜看到这个标题就会被吸引过来了，废话就不多说了，我们直接转入正题吧，看看人家是把网店的销售做到六位数的。

一、信念

因为国庆的关系，看了一些红色教育题材的资料，有一个挺有意思的内容，说蒋介石去台湾之前，流泪了，叹气说：“国民党开会，早上的会，***中午就知道内容了，而***的会呢，过了几天我们都还不知道。”是啊，这说明，国民党高层都有很多人投靠了***，那更别说中层、基层了。但是，为什么呢，***的年薪又低工作压力又大，就连毛主席最喜欢吃的不过也就是红烧肉而已，也更不可能有洋房和姨太太的福利了，那么他们为什么还会投奔***呢？同样，为什么那么多的同志在敌人的严酷刑罚下，牺牲性命、折磨至死也不出卖自己的组织呢？是什么支撑战士用鲜血拿下一座又一座不可能逾越的碉堡？是什么支撑他们完成一个又一个不可能的任务，乃至最终成立新中国呢？我们可以用心思考一下。

同样，问大家一个问题：扪心自问，您快乐吗！嗯，检查是否快乐，有个简单的方法：您每天早上醒来的时候，是带着微笑，一想到新的一天，又能有新的创造和对团队新的贡献的激动和兴奋，还是带着痛苦和无奈的表情？

嗯，每天在淘宝上工作10多个小时，您没有节假日没有双休日，您没白天没黑夜的在淘宝上工作，您究竟快乐吗？如果您不快乐，那您又能坚持多久呢？又怎么有大的突破和发展呢？请静下心来好好想想这个问题，您究竟在要什么？在淘宝上，在网上购物行业里，在电子商务的发展浪潮中，您究竟要要什么？很多时候，不快乐，是因为您不知道您究竟要要什么，所以，您做得再多，那都不是您要的，您如何能真正快乐呢？

嗯，您现在只是一个小卖家，您只是在网上购物这片红海世界里面的一个微不足道的新手，无论您卖什么，您都可以在淘宝上找到价格比您更低的卖家，您会发现，有时候您零利润甚至赔本在卖了，问的人也寥寥无几……如果在不快乐的状态下，您会坚持多久？淘宝、网上购物，绝对不是普通人一夜暴富的行业。所以，我们还是要回到这个问题上来，您究竟要什么？为什么要做淘宝，您的信念究竟是什么，支撑您百折不挠奋斗前进的信仰是什么！

请好好思考一下您究竟要什么，没有信念做为地基，您不可能万丈高楼平地起，这也是很多网商不到半年，网店就关闭的原因所在。就像武侠小说里的武林秘籍，心法一定都是第一章的，您练不好心法，后面的高深武功都不能练成，切勿忽视这个道理啊。

●选择代发货模式做为切入口（营销推广为纲的理念）
请思考一个问题，对于一个新网商而言，怎样的成长速度才是比较好的成长速度？嗯，我们看过之前有一些介绍成长经验的文章，有说1个月就能达到5颗星的，有说1个月就能升1个钻的，我们仔细看这样的文章，不难会发现，其实，这些网商应该可以比他们现在的成绩更好。您可以发现，这些经验的通病是都基本很少涉及到推广营销的相关内容，相反，很多这样的网商，不少的时间都是花在进货的选货，花时间在给产品拍照，花时间在家里小仓库的管理，花时间在给产品进行打包……嗯，没错，这些都是一个真的专业网商都需要进行的日常行为。但是，我们认为，对于一个刚成长不久的新网商而言，真的不恰当！！您每天真的有多少时间花费在营销推广方面呢？一个淘宝，过百万的网店，您又是个信誉不高的新网店，您卖的宝贝，一搜索就有几十页的商家在卖，如果您不营销推广、活动策划、分析消费者心理、版面美工设计……那如何才能找到您呢？没有人流量您的网店的成长机会能很快成长吗？做销售其实就是做概率，您的基数高了，成交量才有保障。

这里介绍一下品上品的方式：我们截至到现在，仍然是代发货的模式，我们自己没有一件所卖的宝贝。我们不用花哪怕一分钟的时间在宝贝拍照，不会花费一分钟在包裹打包，不用花时间考虑库存的管理……可是，我们团队这半年每天都是工作13个小时啊，因为我们品上品商城的时间，100%都是花在推广营销、活动策划、淘宝活动、社区帮派、同行热卖分析、理顺产品卖点、消费者购买心里分析、版面美工设计……，嗯，是的，的确，这个月开始，品上品也要建立自己的仓库，但是，真的大家请注意，我们是在累积了一千多个消费者购买的时候（目前已经打分确认的有900多人），在累积完成了14万左右的销售额的时候，在我们的团队成员达到5个人的时候，在我们一天生意哪怕再低迷也要发10-15个包裹的时候，我们才开始做很多新网商每天花至少70%时间做的工作。

嗯，这里只是想强调营销推广、活动策划、消费者购买心理分析、版面美工设计等环节对于增加人流量而言，对于新店尽快提高业绩，让新网店、小网店在实战中积累和成长，太有益了。而这些，是很多新商家所没重视起来的。请再思考一下，淘宝为什么大部分的小的新网商的生存压力很大，脱颖而出的总是有限的，为什么？大部分人坚持的方法就是正确的方法吗，就是适合您的方法吗？如果您坚持要自己拍照自己进货自己包装和发货，请您也一定一定要把营销推广放在一个非常重要的位置。

至于新网商，能不能进行代发货模式的切入，还有很多考虑因素，比如具体选什么产品等等。品上品当时选择嘉宝为切入口，是因为嘉宝的品质和口碑在国内都是非常好的，同时每家都是需要调味罐都是需要油壶调味瓶的，可是，您家里如果要买，您能告诉我究竟要买什么品牌的吗？嗯，是的，市场没有强势品牌。嗯，淘宝也没有强势品牌。所以，我们才能通过5个月的时间，就能把嘉宝的调味罐油壶调味瓶做到全淘宝销量最好的品牌。

●直通车、淘宝活动、淘宝客、社区帮派
先说说做直通车吧，做直通车之前，我们看过不少介绍直通车的文章，呵呵，客观说，我们都有一些动摇，太多太多文章都在讲直通车如何烧钱，如何没有效果。嗯，这里不是想推荐大家要不要参加直通车，究竟要花多少钱去做直通车，直通车的技巧该怎么做？只是想告诉大家，目前，品上品对直通车、对淘宝活动、对淘宝客、对社区帮派的投入都挺大，而且会越来越大。网店不去推广，就是一个死店。嗯，有很多普遍流行的说法，很多卖家都说，你看你看，又有哪个皇冠店是不做直通车的了。等等类似的说法吧，嗯，我们的建议是，不同的阶段情况是不同的，人家开始接触淘宝的时候，淘宝有多少卖家，那时候还是蓝海。您现在身处红海，而且，越来越多的新店再加入，没办法，门槛低就业压力大嘛。人家经过人气原始积累的阶段了，有不少固定消费群了，积累了很多经验了，您这么比，很难突围的。很多时候，会有这么一个循环，生意越好，人才加盟越多，经营品牌就越多，然后生意就越红火；生意越差，人气越差，很多东西就越跟不上，直到彻底失去信心，所以，新店一定要想办法打开局面。

嗯，有不少卖家说，秒杀、团购什么的活动，要真正有效果都是要亏钱的，至少是没钱赚的。很多都是要花钱的，是的，所以，我们当然要更谨慎，更小心的去投入，都是自己的血汗钱，都没弄明白是怎么回事没有合理的预计和规划就大手笔，别人是不心疼您的血汗钱的。但是，我们认为，做网商，如果您想做真正专业的，特别是现在的新网商，对这块投入的预算必须要有，而且，一定要真正花时间去专研、去关注、去思考总结、去交流。

品上品店内目前是300多个宝贝。但是，如果您在淘宝首页的搜索引擎里面去，目前我们有55个关键词，您可以在搜索出结果的第一页就看到我们。这也是我们每天的浏览量都在3500以上的原因。

淘宝客，我们有尝试，但是，并不深入，但是，一段时间再去看，发现，有效果，在我们没有投入什么关注的情况下，竟然都帮我们卖出了50多套宝贝。建议有心的朋友，多关注一下一些威客类的网站，挺有意思。我们可以一起多交流讨论一下^_^

社区活动和淘宝帮派，我们现在的投入呈现一个越来越增加的趋势，淘宝如果是一个江湖，您在这个江湖里行走，就必须要有群体的归属，必须要有很多志同道合的朋友，必须要关注淘宝的文化。

●团队（立志成为中国最专业的网上商城运营商）
根据马太效应和羊群效应，网上购物行业，是一个强者越强的典型行业，如何保持比较好的增长趋势，如何能高速成长，是想存活乃至发展的网商每天都要想的。我们的感觉是，现在的网商，单兵作战为主，团队协作是少数；对于团队作战的，不少又是老牌企业下属的一个部门为主，真正的以网上购物为毕生事业的专注专业团队少之又少。重复大部分人的方式，那很容易得到的是大部分人的结果。在您经营的过程中，您需要考虑，如何不断找到志同道合的人，不断壮大您的队伍，毕竟，个人的力量真的太有限太有限了。

目前，我们认为最好的团队应该：以网上购物为自己的终身事业，把自己全部的智慧、激情、创造力都融入到这个事业中来，快乐的迎接创新的每一天，不断学习、总结、反思，加强和同行的交流，深入研究网上购物的规则，关注品牌和营销推广建设。

品上品团队，在这个十一的假期，开会反思，会后每人都给团队写了一封信，信的内容是关于：如果某一天，品上品没有成功而是衰败了，究竟会是什么原因导致的？那这些原因是我们现在就必须时刻警醒要去改变和提高的了！我整理了一些，希望能对您有一些借鉴和启发，如果品上品衰败了，导致的原因最可能是：

●团队不是一个高效专业的团队，没有引入内部竞争，没有网上购物人才继续加入，团队的文化对人没有推动力。

●不能形成品上品的核心竞争力，没有明确自己的发展模式，执行力不能提升。

●团队缺乏学习、缺乏反思和自省，缺乏和外界优秀人才之间的交流互动，缺乏创新的氛围和激情。

●建设仓库后，管理能力跟不上，同时，冒然推动多优质品牌的产品采购。各项目负责人不能很快掌控局面。

●不能在网上购物的这片红海中，找到自己的蓝海。不能向消费者提供更多物美价廉的宝贝，没有关注淘宝的细节（比如拍更多的细节图，做更多人性化的服务）。

嗯，请各位朋友也给我们提提意见好吗，我们希望自己能做中国专业的网上商城运营商，我们需要您的建议和支持。

四、一点展望

这次的帖子，比起以前而言，实质性质的内容会增加，同时，幽默风趣的成分减少。里面介绍的很多情况，都是品上品发展过程中实际经历的，希望能给一些网商朋友一些启发。

中国的未来，网上购物一定会像家常便饭一般的普及，这时候加入这个行业的人，将来会很有优势，但是，前提是，您需要更加的坚韧、更加的专注、更加的专业、更加的懂得学习和反思，需要和更多志同道合的人一起奋斗。

用我们很喜欢的马云的一句话，做为这个帖子的结尾：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。问题是，绝大多数人死在今天和明天晚上。”网商们，一起加油！向前！向前！！向前！！