淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝冲销量 > 正文

做淘宝网店你要怎样突破所谓的防线

 2021-04-04 16:17:48      阅读量:8706
2014年,在电商的非主战场,小米手机崛起的势头依然彪悍。小米比360更像一只凶猛的鲶鱼,竟然与美的结盟,引发格力反弹乃至苏宁杯葛格力等一系列连锁反应。这应该不是偶然。互联网企业发现如果自身仅有互联网思维,而拿不出像样的产品,依然只是泡沫化的生长。而传统企业在产能过剩丶行业恶性竞争丶内部组织僵化的大背景下,与互联网企业结盟也成为了必然选择。一石激起千层浪。与雷军对赌的董明珠忽然之间,陷入了困局。接下来的2015年会发生什么呢?

重度垂直,小米手机崛起的内因

电商最简单的分类,是分成综合性电商和垂直电商,而垂直电商一直处于十分尴尬的局面。小米手机是一个非典型的垂直电商,而其强大的自生产流量的能力,对线下分销商的号召力,对海外手机极客的影响力,以及对年轻用户的捕获能力,真的要让华为丶魅族丶一加这些竞争对手汗颜呢。这里只举一个例子,骨灰级的媒体人老沉也加入小米,并成为小米3亿美元投资爱奇艺的操盘手。这对于多数电商而言,几乎不具备可复制性。2014年,是魅族手机的觉醒年。魅族开始模仿小米手机的营销策略,以更狠的性价比与小米贴身肉搏。联想则还没有醒,一如既往的慢节奏,缺乏煽动力。而管理界对于小米现象,则进入了深入的研究。特别是影响力较大的包政老师,认为小米手机通过社区商务实现了厂商和消费者一体化。这是深度分销的营销理论之后,社区商务理论发展的一个经典案例。

包政老师是从营销的角度去看小米。从电子商务发展的规律看,我对小米手机发展则有不同的看法。应该说,小米手机从魅族和凡客身上学到了很多东西。手机社区营销的始作俑者是魅族,而营销方面,雷军化作雷布斯,对苹果的借势营销,相比凡客也是青出于蓝而胜于蓝。但是,这些并不是最重要的因素。电商是横跨制造业和互联网两大行业的综合业态。现在电商凡是做的好的,没有一个是不重视供应链的企业。即使是电商代运营这个细分行业,其中的佼佼者并不是那些依靠大数据丶数字营销和SCRM为看家本领的人,而是深入企业一线,利用软件帮助企业改造供应链流程的人。电商发展的一个重要规律是重度垂直,而垂直电商发展不起来,是因为垂直而不重度。而重度垂直的电商,无论是在跨境电商,还是生鲜电商,这些经营难度很大的领域,都取得了不错的成绩。比较典型的是唯品会和天天果园。小米手机之所以特别奇葩,是因为雷军的个人感召力很强,初始创业团队是一个重度垂直的精英团队。这里不需要一一去列举。相比之下,锤子手机的核心团队就弱了很多,这与后来锤子手机的市场表现是正相关的。需要指出的是,库克是供应链管理出身的人,这对后乔布斯时代,苹果公司的平稳运行,起到了重要作用。小米手机的饥饿营销,人为延长了销售周期,实际上是对供应链管理缺乏精准把握的表现。重度垂直的精英团队,也需要在股权分配方面,付出更多。特别是雕爷最近说的,要瞄准中产阶级市场开火,虽然引起市场一片哗然。但是,重度垂直的竞争策略与消费力不足的年轻用户市场之间,确实是存在内在矛盾的。智能手机每年都推出新品,真正具有每年都换机的消费力的用户,肯定不是一般意义上的屌丝。

当电子商务成功地将线下低端用户捕获到线上,下一阶段,电子商务面对的是主流人群的线下到线上的迁徙问题。华为手机也是一个重度垂直的可怕对手,连比亚迪的老板也使用华为mate7,这是一个强烈的市场信号。用重度垂直的标准看格力,就知道格力的产品没问题,就是缺一些互联网思维。而弥补重度垂直的短板,可不是一两年的问题。小米今年陷入专利纠纷,实际上已经走入重度垂直竞争的深水区。另一面是,这个关键时刻,小米手机选择了多元化发展的路径,这是非常需要反思的。另一个需要反思的是魅族,线下线上的双线布局,以及激进的价格策略,其实是一种赌博式的增长。魅族在产品设计丶交互体验以及定价能力上,本可以做得更好。但是,库存是催命符,魅族手机只能加快去库存。这是经济新常态的大势下,格力丶海尔和美的面临的共同问题。

徘徊中的苏宁

一般人很难想象,苏宁的决策层对于苏宁电商化,下了巨大的决心,并且坚决地执行了下去。包括O2O的投入,苏宁易购战略地位的提升,等等。但是,苏宁不可避免地遇到以下几个问题。第一是京东商城在3C电商的领跑地位已经深入人心。这种影响是潜移默化的。苏宁和国美去争夺3C电商第一名,需要付出巨大的代价。而智能家居由于需要巨大面积的线下体验店,确实为苏宁和国美提供了一次逆袭的机遇。但是,这个领域中也有宜家等强悍的对手。需要指出的是,海尔和美的在智能家居上都有布局,而他们共同的敌手是格力。格力太专注,太优秀。但是格力在产品线上的单一,让苏宁选择海尔丶美的来一起围剿格力,变得并不是一个艰难的选择。

第二点,是线下业态的改造。大卖场模式,由于是在“世界上最贵的地皮上建立了巨大库存”,渐渐不再是一个好的商业模式。对大卖场的改造,既是流程的改造,也是业态的改造,相当于是一个很大的工程。但是,苏宁电商板块也要烧钱,同时又是一家上市公司,要做市值管理。苏宁只能是渐进式的改革。但是,互联网的特点是颠覆式的变革。不颠覆自己,就被别人颠覆。

第三点,就是传统的零供关系。零供关系的紧张,以及苏宁并不像沃尔玛一样,给予了供应商很多支持和帮助。苏宁对C2B供应链的影响力将因此变得很小,没有C2B,那不就是传统企业吗?

珍珑棋局里的的董明珠

跟市场中很多观点相反,我比较看好格力的转型。传统企业转型,需要董明珠这样强力的一把手来推动。现在电商出现了两种最重要的趋势,即C2B和O2O。C2B是重度垂直丶工业4.0相关性很强,格力这样的企业,在大规模定制方向上转型,其实并不艰难。但是,格力的问题和阻力也是十分巨大的。首先,格力要将线下联销体为主的渠道模式,改造为O2O模式。现在国内的几个互联网中心,北京丶深圳和广州,就连上海也不是。更不用说珠海。O2O有几个流派,一是叶开老师的SCRM派,一是张波副总裁的触点场景派。而我最近在思考O2O的另外一个发展路径,即交易市场派。未来企业将更加倚重官方商城开展电商。传统企业学会用官方商城做电商,才能真正去中心化,倒逼综合性电商平台采取更友好的商务政策。而未来企业营销资源将形成一个O2O的交易市场,积分资源和营销资源与用户形成连接。用户天天可以体验新品,参与新品的设计和推广。然后再用可靠的数据引导和孵化C2B供应链。

这也意味着营销资源的重新配置,经销商的再造,以及格力这样的企业真正开始玩电商,而不是简单地追求销量。格力的另外一个短板,就是缺乏并购。未来的商业联盟是以一系列并购为基础的,但并不是一种围绕本行业资源展开的并购,相反是寻找最优的资源互补项目。在市场上,竞合比竞争要更加成为主流。特别是制造业企业,要和服务型企业,形成深度的联合和链接。电商2.0,实际上更多的不是制造业的变化,而是服务模式成为驱动引擎。董姐的眼中只有制造业,只有眼前的棋局。但是这注定是错综复杂的珍珑棋局。联销体成为了这场变革的关键所在。

相关标签:做淘宝网店你要怎样突破所谓的防线  
留言与评论(共有 条评论)
验证码:
热门内容
  • 淘宝双12赢金条靠谱吗

    淘宝在双12活动的时候推出了赢金条的活动,但是很多人也不知道是否靠谱?毕竟,大家也害怕上当,所以,今天,我们就来好生的讲下这个内容,对于赢今天有兴趣的朋友,就可以来看下。 赢取的...
  • 淘宝联盟20号几点提现

    淘宝联盟算是电子商务里最大最专业的营销推广方式了,很多人都会去淘宝联盟上通过分享商品来赚佣金。那么,淘宝联盟提现的时间是20号的几点?一定要在20号吗? 1.淘宝联盟必须20...
  • 淘宝联盟多久可以看到订单

    想要做好一家店铺,就需要学会进行推广,那么淘宝店铺推广的方法有很多种,比如说淘宝联盟,直通车,直播推广等等,那么在操作淘宝联盟的时候,有卖家不知道淘宝联盟多久可以看到订单?只...
  • 网店补单物流怎么弄

    补单现象为什么屡禁不止,为什么那么多商家明知道补单违法,却还是要做。商家补单其实都是为了补单、为了排名、为了转化率。那么,网店补单物流怎么搞? 有哪几种方法?1、一种是大...
  • 京东代收点怎么申请

    我们现在在网上购物了后,商家们会发货,有的时候因为不在家,所以无法及时收到快递,这个时候代收点就很重要了。接下来的内容中为大家介绍一下怎么去申请京东的代收点。 申请流程:1...
  • 淘宝复盘报告怎么写

    我国的经济水平和科学技术得到了非常迅猛的发展,推动着中国的经济领域不断的改革,,促成了电子商务的出现和发展。很多人都在淘宝创业,那么淘宝复盘报告怎么写?淘宝复盘报告怎么...
  • 抖音小店客服电话是多少

    无论是买家还是开抖音小店的卖家,在使用抖音小店的过程中可能都会遇到一些问题想要咨询一下客服,那么怎么才能联系到抖音小店的客服呢?今天我们一起来了解一下抖音小店的客服...
  • 亚马逊店铺转让后还能再开吗

    虽然现在有越来越多卖家到亚马逊开店,但是也有一些卖家是会退出亚马逊的。如果退出亚马逊,卖家是可以选择将账号转让给其他人的,这样也能让自己回一点本。那么,亚马逊店铺转让退...
  • 决胜双十二你不得不知道的6个运营重点

    一年一度的淘宝天猫盛宴双十二对很多中小卖家产生的流量效益之大不用我多说。双十二前的店铺准备工作决定了双十二的成败。那到底从哪些个方面做准备,又如何做好双十二准备呢...
  • 玩转淘宝群聊做好老客户营销促进转化不再难

    店铺新品上新时,除了微淘、朋友圈的预热之外,最不能忽视的就是店铺淘宝群聊的新品预告。什么是淘宝群?淘宝群是将在店铺购买过产品的会员以及粉丝聚集在一起在线群聊,卖家可以...
相关文章
回到顶部