教你如何读懂淘宝产品品质

黑马会上周鸿祎（奇虎360董事长）说：“马云很难复制，“我经常等飞机没事儿就看马云的讲演，然后我就觉得讲得挺好。但是我发现，马云能够成功，他一定有我们所不了解的他具备的一些独特能力。比如说领导力丶前瞻性，比如说他对团队的鼓舞，但是很多创业者，不具备马云这些在水面以下的能力，你看到的就是马云天天在对外讲话，马云天天出席各种会议，很多人只学会了这一点，你依然获得不了马云这样的成功”。淘宝之路亦是如此，别觉得我很多地方都做的跟其它做的好的店铺一样了，为什么我还没它做的好！！！

今天，宝哥把认为最为核心的精华的东西拿来给大家分享！

开始：.....为什么会有富人跟穷人？因为没有穷人那么就没有富人，所以必须有穷人，这是不可改变的。是的，所以我们每个人都在争取挤入富人的行列。是的.不管是人还是事，都有它的一个2-8法则。今天宝哥先跟大家简单的说明下这些大家都懂的东西。

马云是中国的首富，它靠的是什么赚钱？ 阿里上市了，淘宝让它赚到了钱。但是马云经常挂着嘴边说，淘宝让天下人没有难做的生意，呵呵，没难做的生意，意思就是生意好做，大家都赚钱，可以这么理解？那，请问今天做阿里淘宝的赚钱的有谁，你们赚到钱了吗？ 是的，最后赚到遍体凌伤的是阿里是马云。谁成就了马云？不是阿里，不是淘宝，最直接的应该是我们“商家”。问题来了，为什么那么多人亏钱了，不赚钱了，知道了，还要往淘宝里面去拼去做呢？ 这就是我要表述的二八法则！说之前，先让大家回答一个笑话，谁是“SD鼻祖”呵呵，请答,,,,。看图

淘宝发展起来的因素很多，包括“SD”谋略，人才，战术，模式，等各种因素，但是成立的最初，甚至目前，淘宝依旧还在做着一个生态的事情，【2-8法则】。 有经历的朋友应该懂得这个道理。是的，淘宝一开始也从100个商家重点培育20个商家让它赚到钱了，这个时候其他人也跟进来了，后面跟进来的人越来越多了，淘宝培养的最直接办法就是给你流量，或者大家现在可以理解为签订的ka商家。对，他们就是淘宝的2.其余的商家可以归纳为8里面。所以可以告诉大家，淘宝80%商家亏钱甚至不赚钱就是这样子的。但是大家都看到了20%赚钱了，都在那边幻想着我也要挤进去成为2...问题来了，你凭什么成为2？ 即你有什么优势成为2？ 若你不能成为2，那么就是成为8里面的一份子。总结20%的概念与故事，很让人幻想，也是越来越多人开始进入淘宝行业的催动力，双十一一天成交几百亿，，一个店铺一天几个亿，，多么诱惑人的声音....当一个好的口碑开始传播时候，背面再多的坏的一面那都不是事。所以，宝哥这边肯定的告诉你们，做淘宝，没有足够的优势，没有足够的突破点，没有足够好的产品，仍旧走常规（报名活动，D销量，直通车钻展等手段推广），奉劝请远离淘宝，那不是你玩的地方。

宝哥开始讲如何教你做好淘宝！即—如何做好产品！也是宝哥非常愿意跟大家分享的一个东西。

黑马会上，周鸿祎（奇虎360董事长）又说：真正好的产品，是不需要开发布会以及花大量资金推广的，而是靠口碑去做，真正好的产品，是不需要开发布会以及花大量资金推广的，而是靠口碑去做。”是的，真正的好产品，是不需要一直花多大钱到淘宝里面去推广的。真正的好产品，才是这个时代竞争的东西。所以大家可以理解为:好产品等于开好淘宝店。是的，你们今天去买东西，最核心的需求是这个你要买的产品是否好，是否符合自己的心意。而不是，店铺服务态度啥的等等。你要的是产品。是吗？360之所以那么多人用，是因为免费吗？错了，其实产品不好，免费我估计你也不会用，。 脑白金大家知道吧，很多人说脑白金是靠广告，的确，脑白金广告是成就了这个产品，但是如果产品真的不好，脑白金照旧会死。

那现在宝哥就教大家如何做好产品，产品分很多东西，比如，一套软件，一个网站，等等，今天大家基本都是做淘宝，宝哥就讲淘宝的产品该如何做好。淘宝的产品，拆分出来就是：外包装，内包装，然后到产品本身，产品本身又有：产品的质量，用料，功能，等。以上这些归纳为硬性的必备点。这些也是绝大多数人能轻而易举的做到的。好产品的核心，在于：必备的需求之上你能否做到比别人更加好的体验。不是要求说你有多大的功能，多好看的外观，如果是的话，那么iphone为什么不做双卡双待，各种功能集于一身呢？

所以大家记住一点：好产品不是越多功能越多附属的东西就是好产品，而是，你的产品能提供需求，某一核心需求点能做到最好体验，比别人体验好，这就是好产品。

那好产品的核心需求这个又怎么理解呢？我举个例子，比如今天，移动电源这个产品，市场上面几万毫安的到处都是，但是实际真的有这个毫安吗？或者说，假如今天的小米移动电源报6000毫安，实际就2000毫安，这个产品一下子就死了。对，核心体验，我们买移动电源主要需求就是充电，能多冲几次电而已，若把这个点突破了，做到了极致体验，那么你这个产品不火都难。小米跟你同样的毫安你可以冲2.5次，它冲2次，这就是好产品。但是目前看到的基本都是，几万毫安，冲个一俩次，或者用段时间就挂了，这些产品我说应该叫做坑蒙拐骗。包括，手机的摄像头！ 那么倘若说自己的核心的东西无法跟别人竞争了，或者跟别人一样了那我还能做什么？ 那么这个时候就是开始由里到外的一层一层的竞争：外观，手感，用料，包装，等等，但切记这些不是核心的，这些是千人前面的东西，核心的东西是很少会千人前面的。

再而说，体验，核心的体验，我认为俩个字就足以概括“简单”。 假如我今天打算买一台洗衣机给家里老人，我就会担心，他们收到了到底会不会用啊？是的，你们也可以这么想下，复杂的操作程序很多东西年轻人都看不懂，更何况老人。所以电器类的产品购买之前总会有一种不舒服感觉，就是要研究它。所以，做产品的，找产品的朋友，希望你们的产品能在核心硬需的基础上面，把体验做出来，做到，连老人都会用，连傻瓜都会用，那么你的产品肯定火了。生意肯定火了。

我经常会想起农村的老人说：我这个在哪里买的，很好用，很简单，.....好产品=好口碑=推广=放大10倍的广告费

（卖普通的产品）直通车1000元点击一次2元 就是500次，转化率按5%算成交25单，利润每单算30=750元，还亏了250元 ，直通车能做到这个的应该还算很不错了。亏250，推广，。如果把这250花到产品体验加强里面去的话，250元，25单，一单的产品可以提升10元，当然产品好了，卖的也自然贵了。我再想你们的思想里面肯定还是想着流量....

如果，大家的产品真的很好，或者说自己有这类的产品了，那么接下去该怎么做？很简单，推广，推广是没多大技巧的。愿意花钱，让人知道你的产品，让人体验你的产品。加上一些营销技巧，就足够了，因为好产品真的会说话。好产品，真的是很多人乐意去分享给朋友。这段时间比较火的一个app软件“每日新款”我玩了，推荐给女士朋友。

总结：这个时代，靠产品说话，产品做的好的朋友，你们绝对店铺做的好，所以做好淘宝店铺的秘籍就是做好你的产品。做推广不如做服务，做服务不如做产品，做产品请做好用户体验。