如何开好淘宝女装店

淘宝网上什么店铺最多，估计经常逛淘宝的人一下子就能说出来：女装。的确，女装店占据了淘宝的半壁江山。但是，淘宝女装要想做的好也不是件简单的事情，毕竟竞争那么激烈。如何才能将淘宝女装店做好呢？网店网小编为你提供些思路，望对你有用。

店铺的设计和布局，首先应该考虑的是你的女装是定位在什么价位？顾客大概哪个年龄细分人群的女人。服装的价格定位是在什么样的价格带？

第一、店铺设计与装修思路

1、根据女装的一些关键属性（因素）来确定你店铺设计的风格，营造店铺氛围。

主要参考因素：

1.1服装风格（日韩风格、欧美风格、卡哇伊、淑女、成熟女人、职业女性等等）

1.2你的服装要向目标顾客传达的一种审美观、要倡导的生活方式、心理诉求。

1.3服装的价位。

1.4符合人群和服装风格的购物场景和氛围。

下面就这4点展开一下：

不同的服装风格要传达的设计理念大相径庭。

1.1.1、休闲、随意类主题的女装店铺设计风格：

用到的设计元素是欢快、愉悦、轻松或者有点凌乱美的，可以配合一些街拍的模特，高清晰大图可以适当融入一些自然风光、街道、城市某些角落的背景元素等，这样的场景会让买家很快的进入身临其境的感觉，容易联想到自己穿上这样的衣服在那样的场景下是怎么的感觉。

总之设计出来的店铺整体能表现出一种轻松愉悦的感觉，不要给买家一种压抑感。

1.1.2休闲、随意类主题的女装店铺营造的销售氛围：

建议营造一种热火朝天的抢购，互动活动氛围、赠品、包邮、买家达人SHOW,我行我素，等等氛围的包装。

1.1.3成熟稳重性的女装（比如中高端女装）店铺设计的元素和理念，我个人的观点是偏重冷色调一些。不要用卖几十块钱便宜货的思路来设计店铺；

另外就是不要搞的太凌乱，给买家的感觉是很正规、很大气、很严肃（或者严谨，这个词不太恰当。）意思就是说给人一种感觉是进到了名牌店的感觉一样。

我想大家都进过名牌店吧，你去到名牌服装店是什么感觉？是不是感觉导购员都一本正经的，店内感觉很清静，貌似有种拒人千里之外的感觉。你见过名牌店里到处挂满了打折促销，色彩斑斓的海报的吗？木有吧。

“距离感、和独特性”，这种诉求对于品牌或者中高档女装店铺设计装修应做的。也许我的表述不是太清楚，就是这么个意思，呵呵。

1.1.4、究其原因：中高档女装价格不是大部分女人能接受的，这部分目标人群多是有一定社会阅历、有一定消费能力，生活的圈子多是有一定涵养和独特认知的女人。她们对价格不是那么敏感，也就是说她来你店铺买衣服价格是考虑的次要因素。

重要的是你要向她传达一种理念：

我的衣服适合你的身份、适合你在哪些场合下穿（例如：出席聚会、上班、休闲、party）等等，强调一下穿着场合。

强调衣服的舒适度、面料、做工工艺、品牌价值（这个需要狠狠的包装）

因为能消费中高端女装的女人们是比较注重穿着舒服度的，她不会为了好看而让自己的小肚子、让身体某个部位受憋屈，那是年轻小女生才干的事情。

至于面料和工艺、品牌价值的为什么要明确的包装并且传达给她们，我想这个你比我还清楚把。

2、宝贝详情页面的设计思路：

我简单写一下吧，这个更过程其实是很复杂，需要不断的进行修改。我经历过的一个销售页面，刚开始不好卖货，先后修改过20版，最后的结果是一个页面卖了200万的货（你也许不信，绝对是真实的案例，销售型页面优化非常之重要性）。

这个过程说简单也简单说难也难。

下面我简单写一下一个思路吧，这个思路适合多数的宝贝详情页面优化用，但是要实现起来需要设计者，配合你的团队里懂网络营销的人参与，才能达到很好的效果，泛泛的理解没有多大效果。

因为是我测试过的，对我是有效的，但我不能保证100%对你有效。

总体思路：

宝贝详情页面的设计是否合理，在很大程度上决定了页面的转换率，我们应该把每个宝贝详情页面都看成一个独立的销售页面。

在设计布局宝贝详情页面前，首先要想清楚以下几个问题：

我们的目标顾客是哪类人群？

这部分人群有什么共同的特点或者喜好，或者购物倾向？

我怎么在最短的时间内把产品的独特卖点传达给目标人群？

我怎么能让目标人群在最短是时间内，信任我的店铺？

我怎么能让我的目标人群在我的店铺买东西放心，没有后顾之忧？

我怎么能给目标人群一个良好的购物体验？

我怎么能尽量的不让其它的因素干扰她下单？

我怎么能给她们一个马上购买我的产品的理由？

我怎么能引导她们马上下订单？

带着这些问题，再来设计宝贝页面就会全新的思路了。