最近对于阿里巴巴有太多的报道,一个说马云首富被抢,一个说阿里股票暴跌,一个说天猫淘宝店铺纷纷逃离。不管这些是谁人策划的消息,还是确实有此事都不足以动摇阿里商业帝国,在互联网上,只能是平分天下,不可能谁立刻颠覆谁,也不可能再上演淘宝颠覆实体店的这种情景。
所以看到最近有一些媒体和个人号在鼓吹微店,然后打压淘宝,我只能说微店确实有价值,尤其自身不可磨灭的价值,但是两个商业体系是建立在两套商业基础上的,所以不能简单的说谁颠覆谁。
简单一句话就能说明:你是像自主对比搜索选择自己喜欢的呢?还是听信他人传言选择商品?都能塑造口碑,只是一个想对客观,一个就比较主观,你要说淘宝造假多,难道微信上就不能么?只是换了种方法而已!微信杀熟和假货同样困扰过很多人,商品在微信上一样要花钱养口碑,别说的信誓旦旦,社会环境,人本身素质不变,换个平台就能好么?
其次,说什么淘宝限制流量,要花钱买流量,流量成本很高,最后一点我也觉得,但是这是个市场,他是有容量的,你去一个本来只能容纳100人的菜市场放进去1000人试试看是什么情况?马云要考虑的是想让经营者越来越多,和顾客越来越多,而且不想让占据前面的永远高枕无忧,给后面没机会没盼头,他唯一做错的就是竞争环境构造的不好,对于优选卖家做的不好,把优选卖家变成了用金钱来优选,谁钱多能购买更多流量谁就可以占据前面,他要做的其实要给购买流量换和获得流量再加砝码,就是你口碑不好,一些重要历史和现在某些数据表现不好花在多钱也获得不了流量,一些初级店铺只要一切良好就可以花少钱都行。
他现在做法是一钻一下免费给些流量,但这远远不够。而微信的诚信体系就拴在认识的人口碑上,别说这个口碑的代价多大,就这个口碑的形成和培养,以及可信度怎么保证?流量很单一,全靠自己虽然说得过去,但口碑传播的代价估计也很大,而且微信广点通这些广告渠道,朋友圈广告渠道和淘宝的阿里妈妈等百度的网盟有啥区别?只是在移动端了而已,以主观的内容展现引导而已,要我说酒没变,只是装酒的瓶子变了。
所以两者各有利弊,不能薄此厚彼,大批量商家转移不正是好消息么?剩下的会活的更好,以前蛋糕就那么大,分的人多,现在走了一匹撑不下去了,那么剩下的就会过的好。市场竞争本就如此。潜规则和明规则都需要存在,只是不能让潜规则太肆意妄为,欺负老实人。微店也确实是个信机会,但目前最缺的就是流量和口碑聚合裂变,要说到微信这一点是强项不为过,但是别忘了,淘宝也有很多店是靠口碑和风格起来的。
两者的存在价值就像大家不可能有了手机就不需要电脑了,一样的道理。淘宝只能是个闭环的经营,手机淘宝也在尝试开放的传播。只能说将来的电商会入口更分散,受众更零碎,顾客更难聚集起来,所以要求产品不能再把目标定的大而全,需要更细化,更明确目标人群,就像实体店一样,其实移动电商看似流量更广阔,反而更狭窄,因为这种限制虽然不是地域性的,却是空间性的。不知道各位能否理解,都是有限制,只是限制不在同一个纬度。
说是实体店死了很多,但是你觉得会全部消失么?不,只是随着时间实体店会少而精,会成为网络的接应,衔接而已。但是绝不会消失。这需要改变经营策略。我买衣服还是在实体店,因为我觉得网上反而更麻烦,因为每次买的穿身上总不合身,而且别人穿好看的,自己很喜欢,结果穿自己身上一下子就失落了,还要来去换,还不如直接在店里试穿出感觉,一步到位。所以电商啥时候解决这个问题就好了,比如搞个软件,上传你的360度视频就能智能匹配出最合适的衣服供你选,这个就牛了。希望马云能看到我说的这句话。对他受益无穷。呵呵做人还是要狂妄的,万一成真呢?
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