你们读得懂马云的战略方案么

3月9天猫入驻新规一出，很多商家认为入驻天猫开店会越来越难，开始疯狂进行天猫店铺抢注。大多数人认为，现在屯天猫店，是个好买卖，更有爆料说在黑市天猫店铺转让已经达到至少30万元的价格。在这一股风愈演愈烈的时候，***给出了颠覆性的看法，直指淘宝生意本质，并提出囤天猫店铺没有多少必要，淘宝才是后面的机会点！

流量是淘宝的血脉，淘宝的每个动作都会影响他的流向。要揭开这次天猫入驻新政策背后的战略布局，就要先理解淘宝天猫流量的本质。

淘宝天猫的本质：流量贩子。

1,既然是一个流量贩子，那么这个贩子，必然会做哪些事情呢？这个事情就是赚钱，否则就会威胁到整个平台的根本利益，就会无法生存.

2,那么，它要赚钱，就会做哪些事情呢？把流量尽量导给肯交钱给它的人。你交钱越多，它必定导给你的流量就会越多，这是必然的，别要指望不给它交钱，它就给你导流量。但是，淘宝天猫，并不是表面的这样，不是你给他交钱，就一定给你导流量。

3,这是为什么呢？它要赚更多的钱。平台的展现位是有限的，它要讲究单位展现的产出，那么，它只会把流量导给能出钱，同时产出更高的客人。

4,把流量导给哪些客人，会产出更高呢？那就是点击率高的丶转化率高的丶客单价高的，会导给这三高客人。你肯出钱，也是三高客人，平台是不是就一定把流量导给你呢？不是这样的。平台除了想赚更多的钱，还想赚长远的钱。

5,那么，平台如何做，才能赚到长远的钱呢？那就是商品质量好的，服务好的客人。不然，慢慢客人都不回来了，那么，平台也就受损了。

6,因此，淘宝会把流量导给哪样的商家？那就是，肯出钱，点击率高，转化率高，客单价大，质量好，服务好的商家。只有这样的客人，才符合淘宝的利益。

7,是不是你肯出钱，又三高，质量服务又好的店铺，就完事了呢？是不是这样就符合淘宝的利益了呢？我肯定地告诉大家，不是的，绝对不是这样的。因为淘宝是流量贩子，流量贩子要干的事情，就是永远保持他自己的流量是活的。记住，平台会拼死维护它平台流量的活性，它不会把流量沉在你这里的，平台会想方设法，让流量活起来，而不是沉在一个商家那儿.

8,那么，平时会怎么干呢？，它不停地鼓动你的客人反叛你.做过淘宝的都知道，搜索上，付费推广上，它都会不停让你的客人反叛你。

9,你客人只要买过哪样的东西,然后同类产品就无休止地被推送到TA的面前。它一方面,帮你找客人,但找客人来了以后,又不停地帮你的老客人拉走，就是这样，比如,钻展定向,直通车定向,搜索定向。全是除去你的利益。

10,客人，好比你的老婆，本来你老婆对你很中意的，但是，淘宝会干坏事，天天给他推帅哥，还会说，很安全的，很方便的，试试吧！大家想一想，有多少人，经得住这种诱惑呢？

11,所以,在不停地诱惑面前,是没有客人对你真正忠诚的，除非你的产品真的是没有一家比得上。但是,对绝大部分人来说,这可能吗?在这样的发展趋势和大背景下，我们卖家真的如同温水煮青蛙！

我们商家要怎么做？

很多人说，要自己做池塘，要自己养鱼，话是这么说，但是，要怎么养呢？只要你在人家的平台玩，不管你从哪里引来的客人，只要在你店里买东西，你的客人，对淘宝来说，就是透明的，你客人的所有资料平台全都知道，并随时随地去策反你的客人。所以呀，你挖水塘养鱼，是不现实的，因为他不是放水来冲你的鱼，而是直接去偷你的鱼，不管你水塘有多高，他是直接翻过堤坝，去偷你的鱼。大家想一想，是不是这样？那么，商家要如何防止平台偷你的鱼呢？你客人的资料全在淘宝的数据库里，是透明的。

对于我们商家，要如何去做，才是对的，如防淘宝偷你的鱼，你只有两个办法。

1,第一个办法：是用你的品牌力，去绑定你的客人，不管淘宝如何策反，你的客人，就是忠诚于你，这种情况，是可以做到的，但是，不是一年两年能做到的，也不是一个小卖家可以做到的。

2,第二个办法：是用你的产品力去绑定你的客人，你的产品独一无二，你的客人对你情有独衷，当你有这个办法的时候，也能防止淘宝偷你的鱼，这一点，小卖家可行，只要在产品上多花心思就可以了。

平台的长远发展方向。

最近，淘宝天猫的变动，相信大家都了解了.天猫不让进了，淘宝天猫聚划算统一管理了。但要怎么去解决平台背后的逻辑，没有一定的功夫，那就是瞎猜了，比如说，大家一致认为，现在屯天猫店，是个好买卖，大家都认为，后面的天猫，一般商家没机会了，对吗？这都是瞎说，完全没看清楚平台的意思，真正的方向是，阿里准备放弃天猫，转而真正全力做淘宝。一定会是这样的，这是阿里集团唯一的路子，唯一胜算的路子，以后阿里集团的战略重心，要转入淘宝了，为什么要这么说呢？

在互联网信息革命之下，商业的形态会发生巨变这个巨变，会怎么发生呢？那就是阿里集团奉为战略理论的两点：第一，失控；第二，小即是美。

这两点，是代表了未来商业的方向，阿里集团的战略部署，对这个趋势，比谁都看得清楚，那么，为了应对接下来的战略竞争，目前的平台格局是不够的，天猫，就是大，资源不断被集中掉，这种趋势，无法建成真正的生态系统。所以，阿里得变，第一个变法，是限制天猫的商家数量，尽量招大的商家，大的高品质的标品商家来做。

天猫的店的战略定位是什么呢？

1,那就是起护卫作用的，护卫谁，那就是护卫淘宝，防谁呢？那就是防京东这种B2C平台，天猫要引进大的商家，要扩大社会影响力，要保卫淘宝，不被别的平台所侵蚀掉，所以，天猫的口号，是品质的天猫。用以对抗京东的，但是，天猫是不可以无限做大的，再做大，那就是侵吞掉了淘宝，但伤掉阿里的根本，会完全破坏掉阿里的生态化建设，而淘宝的定位是什么呢？是万能的淘宝，这个意图很明显了，那就是要建成一个生存系统，要容纳千千万万商家，要在上面出现千百亿个性产品个性商品。

2,再回过头来看商业的大势。失控，小即是美，这才是阿里目标所在，这才是阿里的野心，这才是一旦建好，就永远无敌，现在，天猫限制进了，表面是提高了进入的资格，事实是要限制住天猫的发展了，只引大的商家做业绩的影响，借以削弱对手的成长，野草疯狂的长，阿里股票跟着涨，就是这个目标，天猫不让进了，大家就地淘宝，那么更多个性化商家会在淘宝成长，为了配合这个战略，淘宝天猫聚划算统一管理了，资源要做平衡调配了.

3,什么叫活动聚划算呢？那就是聚划算，是随机的，相机而动的，给商家闹一闹的，不做固定的模式定位，不做战略上的期待，这个，就叫做活动聚划算。

综上所述，小商家应该怎么做？

1,小商家，去天猫拼，是不明智的，天猫，会慢慢不断清洗，只留下一线的品牌.小商家，应该专心在淘宝做，平台会有大量的扶持，要怎么做，那就是，做个性化高价产品，慢慢壮大，成为淘宝这个大海里的独特的一份子，真正做大了，平台会自动让你进天猫的。就是这么个做法，小商家，别要急于从品牌力上下功夫了，要从产品力上下功夫。

2,有些做法，是注定没出路的.小商家，建立品牌的周期太长，先用产品力生存发展，一边做，一边赚，一边积累品牌，等你品牌力上去了，天猫就去招安你了，就是这样。

3,前面有天猫的最好，没天猫的，也没关系，天猫招大牌的目的是这样的，每一个大牌，都有很多忠实的客人，天猫是想通过这些大牌引流，而不是把流量分给你不知名的小品牌，所以，就是现在你做个天猫旗般店，也没多大油水，反倒，淘宝小店的油水更多.

阿里后期的重心是安心扶植小的个性品牌，建生态系统.

而大品牌，是平台的炮灰了，用大品牌，去成就个性化小品牌，用大牌，去成就阿里的生态系统。这是我的观点，信不信，五年后就再分晓了。不过，等到五年后，估计很多人又会说自己命不好了，到时别怨命，只怨自己的眼光，特别是怨自己没有读小即是美，失控这两本书。