3年老卖家分享他做C店一年的经验

写在前面。

在派代潜水很久 ，这一篇文章只是自己的一个总结。

前面三年的坎坷路程就不细说了。

第一年是销售淘宝软件，就是淘宝的TP合作商，这段时间是淘宝代运营的高速发展期，见过很多大型的代运营公司（边写边看，小冰火人广东的应该都知道）两个人的模式不一样，现在来看，个人认为小冰火人比较好一些，这段时间，给我增加了不少见识，更加坚定我入足淘宝的信念。

第二年，深圳由最简单的客服做起，一年3次跳槽终于到了我理想中的一家公司，这家公司在13年双十一的时候做到了淘宝类目第二名，我有幸参与了，公司比较大，有些人认为在大公司运营很牛B ，这他么的都是扯淡，看各个公司的模式，我虽说是运营，但是我们公司的模式不同，我只是负责其中的几个产品而已，我们公司双十一的推广费预算是100万，分配到我的产品上时大约6万左右。当时的我只会最简单的三板斧，直通车，钻展，和D。是的（后面会细说），只会这三样，有固定的模式，反正每天完成就好了。大公司唯一的好处 就是培训，在这里我学到了 用雕爷的话说小无相功的基本心法，这段不细说，我的小无相功我有时间会专门再写一篇文章。后来由于个人原因没有继续了。开始了自己是C店之旅。

第三年成长最快的一年。

自己开始淘宝的时候，有一点不坚定，我觉得自己不够沉定。做淘宝的人都知道，那段时间老是听到这个人赚了多少，那个人赚了多少，整个圈子都非常浮躁，说到上面的 我一年跳槽3次。这个在当时是很常见的事情，我并不是圣母，我需要高薪水来提高我的生活水平，随便吹吹，跳槽一次薪水便能提高25%以上。当时急需结婚的我，根本不够，但没有意识到我已经到了浮躁的边缘。这在自己做C店的时候凸显出来了。

先填补一下前面的三板斧。

直通车篇。

关键词质量得分。筛选关键词不多说了，网络有很多那些都很有用，而且都很准确，我只说一点，一个产品的流量80%来自几个关键词，所以直通车自己筛选几个适合的关键词，然后拼命的提升质量得分。提升质量得分有很多因素，提升点击率和转化率。自己去思考提升点击率的因素有哪些，转化率不用多少最直接的方法就是D，没有什么技术含量，转化率偏低，去分析原因。

钻展篇。

钻展就投放过几次，经验不是很丰富，和一些大牛比我简直是弱爆了，图片创意最重要，钻展是看展现的点击率越高ROI就越高，图片创意会很大的影响点击率。定向投放和通投会有区别，记录下数据，然后总结下次投放，大致经验就这些，钻展是小白，和一些动则ROI高的大神，我就是无知了，不过我也不担心，如果店铺挣钱，我有大把测试的时间。

D。

这里我重点提，因为就我们的产品来说，D的ROI 比其他两项都要高，这也是SD为什么会一直存在的原因。低客单价的产品可以不用D，用决策理论来说，低客单价意味着轻决策，轻决策就是决定的时间比较短，重复率比较高，很多快消品都是轻决策的。所以提高其他方面，不用D，低客单价的产品就可以哗哗的卖。

这里要提一个，7天螺旋SD，这个被说烂的东西，他么的我都不想提的，但是效果确实好，即使是现在，我觉得这个方法也是妥妥的。看见，派代其他人biabiabiabiabiabiabia，说着七天螺旋怎么样 怎么样，我心中总是有千万只草泥马路过。根据这个表格，我想说有多少人能坚持3周！！！那些说过的人，有多少是全部完成了的！！！

我告诉你，没有多少人坚持下来，坚持下来的人，把图截一下。

这是我运用7天螺旋做的店铺，不想夸大数据，两款销量过3万的上过聚划算，上之前大约是1万多。

是的，我自己做C店开始从零开始的时候，没有收入，我接了供应商的一个供应商的运营做。

这并不是说七天螺旋是万能的，这告诉这个东西是有用的，小白别以为到达这个销量就是靠D，其他的推广我们也在做。

回到我之前吐槽的，七天螺旋的表格要求其实是非常苛刻的，真正能达到的基本上也不用D了。这个比毕竟是作弊手段，需要人工拉升的东西太多，太繁琐，所以我认定那些夸夸而谈的人绝对没有按照表格全部完成。比如流量，比如SD，SD有同比有环比。每周提升的话 ，产品真的卖爆了，后期要D的特别多。什么？卖爆了就不需要D了？不不不，运营最重要的是看数据，数据不达标，就要D，不要自己认为产品卖爆了 就不需要D了。

回到我自己的C店，

这是我的小C店，一年时间到了皇冠。派代卧虎藏龙，我只是自己混饭吃的人，这是我辛苦熬夜做的，是我的心血，是我的作品，我觉得很优秀了，拜托看官，别吐槽。

说的很杂，其实关于产品我也有很多个人见解，我是雕爷的忠实粉丝，关于决策理论，关于选款，关于微商关于其他方便，有时间我会继续更新。

淘宝是个低门槛的生意，门槛越是低的，想要成功就越难，希望还在继续这个行业的人，坚持，找准自己的方向，还在学习的人，希望能用更多的时间去学习，淘宝已经过了浮躁的时代了。

敲这2000多字花了我1小时25分钟。

大家觉得这货不干？！！！我也不知道如何表达才是干货。

分享一些我朋友的真实事迹，他们是一个圈子的，从来不SD，也不看数据，不开直通车，不懂推广，不测款，操作手法基本没有，客服都很少。一年几十万上百万的，天天骑雅马哈摩托车，开车出去玩，比我们这群傻逼更潇洒。

三千是他们的老大，带动了很多人跟着一起做，早期发家的时候还是做男装，现在连女装一起做了，

也是什么都不做，每天上上新，数数钱。客单价还高的离谱平均客单价都是400往上，

冬季的客单价更是接近上千，小溪从这里学到了，另外劈了一条路也非常好，就卖一个品类，产品数量少的可怜，就那么7.8个产品，居然每个都几百的销量，我们花尽心思推广才销量上千，

他几天就搞到了，还不费力气，真的是费解阿，

跟他们一起喝茶几次，除了三千是80后，其他都是小毛孩，现在想想真是惭愧，

看到小溪卖的不错，有一个老外叫约克的也做起了牛仔裤的生意，图片什么都是在仓库拍的，地上一坨一坨的货，哎还别说，客单价400的牛仔还卖的不错，一看评分吓一跳，

神店的评分也才4.8,他都4。9上个月问他，

就是2月份，他呀的还卖了40多万的货，都放假了，还要不要休息阿。有一个叫源动力的傻逼，

居然也想学，图片都做不好，整个图片跟地摊货一样，也想买300 400 ，他也真有耐心，一不小心卖到了3皇冠了，93年的男当家不服气了，楞是2个月把小店冲到了5钻。他们都是一起生活轻松的淘宝小子，男当家半夜打电话给我，

问我量子怎么看，我让他给我一个子账号我看看，根本就没有购买，整个数据库 就买了一个旺铺

，哎 ，真是悲催。

（以上以披头士吹牛逼的口吻讲了淘宝的真实事迹)

------------------------------------我是补充分割线---------------------

我没想到有这么多回复，那我再补充一些我的故事吧。

再离开那家天猫店之前，我考察了4个货源区，准备自己做淘宝。

第一站是杭州站，当时派代有一个大牛，好像叫披头士，经常看的人应该有了解，他在派代网说周五有一个茶话会，我周三看见的，立马跟公司请假买了飞机票过去，想学习他的客户分类建模，你懂的，劳资被放鸽子了，对于这个事情不想多说，我把飞机票截图给他看的时候，他有回复，说到时候给我地址，是花想容公司的。关于他的江湖事迹大家可以打听一些。

好的是，我杭州有同学在，在他的带领下，我去逛了四季青，对的，是逛。之前根本没有自己做过服装。对服装的款式以及质量都没有应有的理解，当时基于我个人喜好牛仔裤，仅仅对牛仔裤有一些理解。我在四季青没有任何收获。

第二天，我去了上海，去了淘宝原单的中心----七浦路。很遗憾，没有人可以领我进入这个行业，我就像一个旅行者，对于这次，旅行根本一无所获。

回去之后，我整理了一下思路。去了东莞虎门。那里有我一个做C店非常好的朋友。我去拜访他，这次终于有所斩获。我去了他公司，他也带我去了市场，跟我讲解其中的一些事情。虎门淘宝的中心就是黄河市场。那一年那里的淘宝人民都挣钱了，我看过货品，知道他们的操作模式。模式我不能多说，不是不愿分享，而是这是淘宝公开的秘密。

之后我去了广州，广州是沙河市场，这里的服装非常低价，给我很大的信息，对于当时的我来说，我认为低价是一把非常好的利刃，至少在我创业初期，可以给我带来微薄的利润维持我的生活。对于淘宝C店来说，不管你有什么样的情怀，不管你有什么样的想法。尽快盈利是你的唯一目的，这段时间我的思路一直很纠结。回去之后，我对比了卖虎门货和卖沙河货的店铺。

虎门货的退货率很高，沙河货的评分很低。我一度想过放弃评分，去卖沙河货，去跑销量。但是我知道这样的店铺做不长久。

我思索了半月，决定去卖虎门的货。

第二年春天2月22日也就是2014年2月22日。我用新的淘宝账号注册了店铺，一个人，一个大黄蜂的旅行箱，一台华硕的破笔记本，3万块钱的启动资金。暂住在我朋友那里开始了这里的一切。

3万块钱的启动资金，是我能拿出的所有，我思考，做好了的话，是需要一定是资金周转的，亏损超过一半我就放弃。

去一个新的地方不容易，大约一个月左右，购买一些东西之后便花了7K多。这大大的超出了我的预算。我想我最多撑2个月了，那时候订单很少经常2天出一单。我所学的三板斧，在这里根本没有作用，我计算着每一笔钱。生活所迫，我根本无法去思考我应该如何去学习。

就像一只屋头的苍蝇，我是很要强的人，自尊心很强，想到第一次创业，我以为我准备的很充分了，就这样流产了，我整夜，整夜的失眠，真真的失眠，半夜不停的抽烟，只有在凌晨5,6点的时候才有一些困意。这也打乱了我的生活作息。

也许是我运气好，我有一款连体裤，我认为很丑的衣服，慢慢的一天能卖4.5单了。（这个慢慢的我是有操作，比如SD，看收藏，这些），我决定把所有的钱投入到这款衣服里去，直通车开始大力推广了。这款连体裤，让我从3心变到了3钻。也让我足足卖了2个月，最后的总销量大约是900多，也带动了其他的一些款式。之前我算了一笔账，这款连体裤我赚了大约2.8万。其实我应该可以挣更多的，我整理思路，寻找下一个款式。

由于连体裤是运气，我根本不知道如何选款，也不知道女装的操作手法。我慢慢的去学习，这中间，我的合伙人到了，我也用三板斧操作过其他的款式，全部都失败了，从5月初到6月底，我店铺的销量一直没有增长，也没有爆款。

很多人说爆款模式早已经是过去式了，对于这类人，我只能说呵呵。

自己做淘宝的人都知道，现在仍然有很多店铺都是靠爆款引来流量的。

不靠爆款的店铺，也有 D家 戎美，这是日系的，欧美的 罗密欧 缪可。这一类的店铺无一不是神店。这不是我们能模仿的对象。他们早期积累的老客户就能给他们提供很好的数据源，新店不行，新店必须要花钱引流量进来测款。

这中间我有利用大店铺的数据来选款，有对的，也有错的。8月底，我和供应商去了一趟青海玩，这半年我做了两个爆款，但是都没有挣到钱，这个阶段我接下了他的天猫店铺，当初的选择接天猫店铺并不是为了挣钱，其实是为了搞好关系，因为有一些很好卖的款式，缺货很严重，这是没有办法的事情，主要原因是这个，当然也有薪酬6000元，无上班时间，指导为主。

所以他的天猫店铺其实我是花了不少心思去做的，不是随便做的，没有谁的款式是随便能卖好的。

接下来的事情就不多说了。

主要说一下双十一和双十二。

为了这两个活动，我找了一个兼职美工，现在的美工动辄6K,8K，我个人觉得美工和运营是有相通的，真正达到这个水准的美工很有限，美工是的职能是辅助运营，什么叫做辅助？

我把什么都讲好，这个大部分美工都能做，美工需要迎合运营的思路，自己对产品也要有所了解。

做出来的东西才能符合市场，反正一切以数据说话，点击率不够，转化率不够，美工就要从做。

兼职的美工花了2000块钱。开始的时候做的东西很差，还好悟性不错，后来做的东西都慢慢符合了。

活动最重要的是什么？

其实是预热，预热靠什么带动流量，还是爆款，除非你有会场。

这也就是我之前对那些说爆款模式已经过去的人一个回应，爆款在预热期至少要肩负60%的流量来源结合店铺内的活动提高客单价。

真正挣钱的就是这两个活动了，双十一我的小店卖了16万，当天的直通车3K，主要是前期的预热，我大约是在淘宝开始展示的那天开始预热的，提前了很多。双十二也接近10万。

活动结束后，我整理一下思路，回顾我一年所做的事情，其实远没有达到我的目标，我在想着是不是要改变一些什么。

我不知道，我迷茫了。

我评判这次创业是失败的，只是没有那么惨重而已。如果我在一个公司好好上班，无需承受太大的压力，经济上也不会差多少。

也许有很多人都在初期徘徊，我个人也是经历过来的，能给大家带来的提示就是，尽量不要跨行业或者跨类目的去做产品，去做自己熟悉的，有优势的产品。我前期由于不懂服装，我至少走了一年的弯路，

不能说我比别人聪明，但是我善于思考，思考事物的本质。

最后统一回复

淘宝应该如何让做好？

我也不知道，这问题太宽泛了，但是我觉得最重要是是产品，产品的质量，产品的价格优势，市场的需求，竞争力度等等维度去思考。

SD的成本是多少？

文中应该有写，SD的成本对应的是付费推广的成本，相对而言SD的成本更低，ROI更高。当然如果你有其他的推广方式也可能更好，我只是举例，我见过有微博做的很好的。

微商会比淘宝好做吗？

我有去了解过微商，但是没有做过。个人的理解还是淘宝的知识，想要成交高无他重复购买率高，有稳定的流量来源。所以第一条我认为应该先解决流量问题，龚文祥说换张美女图片打开附近的人便可有流量了，是的有流量，但是看转化咯，是不是。

我见过卖弓箭的微商，我认为做的很好，流量来源是论坛，口碑式营销。

商业的模式有千万种，我最近在微博发现一个，让我觉得聪明的人有很多，我们要想好一点的生活，就应该比更多的人更努力。