季节性的宝贝应该怎样做才是比较正确

随着气温的逐步上升，相信很多人都开始感觉到天气的炎热。或者有的人已经开始开风扇开空调，把棉被床垫都收起来，睡起了凉席了……确实，随着这段时间气温的上升，这一类夏天的应季产品的搜索需求量都稳步的提高。那这类季节性的宝贝应该怎样做才是比较正确的呢？

从上图趋势我们可以看到过去这一年的整体情况，在2月份过年后开始其实行业就开始有所复苏，虽然前期的一个流量方面都还不是那么明显，而到了接近4月份，随着气温的逐步上升，流量的提升也就比较明显，那么我们的一个直通车的推广其实就可以参考行业的一个情况，在2，3月份就可以进行培养，前期的一个相对竞争也会比较低，但是受到行业的ppc情况整体是会比较高，但是逐步的进行后期ppc是会有一个比较明显的下滑。

应该很多人会问那这类产品需要怎么样来进行会比较好呢？今天也跟大家聊一聊。

一、提前做好宝贝规划准备

相信很多卖家会觉得像凉席这些都要天气热大家的一个搜索需求才会有，所以等到时间临近再进行也不慢；其实这个想法是不对的，现在淘宝的同类宝贝竞争都越来越大，人家前两个月就开始进行预热推广，也累积了一定的客户源，而你等现在才进行，各方面投入的成本也是会比较大，从而收获的也不一定就多。

可能很多买家对于宝贝打造就知道利用直通车或者钻展进行推广，但其实最重要的一点也需要选择合适的宝贝进行，这就是我们的一个宝贝选款。众所周知，一个正确有需求的宝贝如果推广到位，所带来的一个转化成交是非常可观。那也会有卖家问：那这类季节的宝贝我怎么知道对应的一个市场需求程度如何呢？

其实我们都知道，这类产品其实都是大同小异，并不像服饰一样每年都有风格之类的变化，所以卖家其实可以结合自己店铺去年同期的数据对比，通过生意参谋的数据进行查看，看下去年的一个整体成交是比较集中在哪几款宝贝来进行选款

通过参考去年店铺成交最高的5-7月份数据可以看到对应这几款宝贝是成交最高的，对应的5月份天气还没那么炎热，草席的一个成交还是不错，同时在开始推广的时间相对草席也是比较合适，所以结合店铺的数据情况分析，可以前期先进行草席的推广，等后面天气逐步升温再考虑降低力度进行；而从3个月的数据上看，凉席这款都是必须要进行主打的宝贝，那我们就可以一开始就进行培养，对关键词进行引流，这样到了旺季，数据方面的培养也都基本稳定，ppc的情况也会逐步的降低。

对店铺的一个选款做好选择后，直通车配合的数据情况也可以看出。一开始第一个月的整体流量都是比较低，加上季节还没开始到来，各方面的流量少同时引流的一个ppc方面也是上升的比较大，可以看出到后面流量提高点击的费用也是一路上涨。但是通过上下两张图，也可以明显看出通过这3个月的推广，整体的一个流量以及ppc的变化是比较大的，而如果前期没做好一系列的调整优化，等现在开始进行，相信这个效果也可想而知。

店铺的整体流量也都逐步的呈现上升

所以当你想推对应的应季宝贝，其实在淡季就应该开始进行着手准备做好规划，利用淡季相对的竞争比较少跟对手拉开差距，可能在前期各方面的成交转化并不是很理想，但所谓舍不得孩子套不着狼，没有前期的铺垫准备又何来后面的丰收呢？

二、店铺相关配合提升

除了直通车的付费支持，最重要的我觉得一点，店铺其他的配合也需要能跟上节奏，试想一下，店铺的装修以及宝贝详情这些都没做到位，那买家进来后就直接跳失，那引入进来的流量也会白白的浪费，这样就算直通车的流量多精准也是白费力气。

1、优惠促销搭配

结合节日节点，做好相关的优惠促销，同时店铺方面平常的一个优惠劵领取，让买家通过领取可以大致知道一个发放情况，从而客服方面的也可以通过旺旺去给到这部分买家发送相关的活动通知，把这部分潜在客户进行一个回笼，提高一个旺季的下单率。

2、售前售后的配合

现在很多买家对店铺的一个服务要求也越来越高，确实很多宝贝在同网那么多，价钱也相差不多；那买家为什么要选择在我们家进行购买呢？大部分买家在这个时候就会看各个店铺的服务了，如果你的一个售前到售后的服务都让买家感到放心舒服，像这个店铺他的一个售前售后都有对应的区分，同时在详情页把售后这部分的退换详细的展现给到买家了解，我相信这样买家看到后一个信任保障度也会更上一层。这样无形之中也会赢得买家的好感，从而加大在店铺下单的几率。

3、官方活动搭配

相信很多人都对双11，双12有所了解，其实除了这两个大的节日，像下个月的66大促以及618年中大促也是一个重要节点，以及520亲子节，父亲节这些；或者有的店铺平常淘抢购，聚划算等，这些都是可以为店铺的转化带来帮助；而这类也需要店铺多积极的把握机会进行报名，从而为整体店铺的成交多做努力配合。

一句话：任何的收获都离不开不断的努力。每个掌柜也都需要付出更多才能有对应的收获。以上的两点小内容也希望能带给你一些小小的帮助，赶紧行动起来吧。